教育

職場成功方程式

一個人在職場上如何成功？除了自學之外，很重要的是學習其他人的經驗。沒有人是完全靠著自己就可以一步登峰，一定會看看別人的優點及做法，再融合成自己的方式及習慣，實踐出來，成為自己的成功方程式，這是很多成功人士的做法。我在這裡分享中研院院士、同時也是IBM院士的朱兆凡先生的做法。 成功大學畢業，朱兆凡到美

要贏！或只是別輸？

每天你要花8到12小時在辦公室，你在什麼情況下工作效率最高？什麼因素會增強或削弱你的幹勁？當兩個不對盤的人被迫一起工作時，會發生什麼事？對管理來說，這是一大挑戰，無論你是在管理自己、還是別人的工作表現，情況都一樣。想要用一套規則套用在所有人身上，是行不通的。能協助你在工作上有傑出表現的策略，不見得會

鳥、駱駝、鯨魚3大工作DNA

工作的人，大致可分為3 種階段：出社會不久的新鮮人、中堅幹部，與高層主管。這3 個階段的人，可以比擬為3 種動物。剛出社會不久的新鮮人，像是一隻鳥。剛剛孵化，開始要學習飛翔的小鳥。工作了一段時間，成為公司或組織裡的中堅幹部之後，成了一隻駱駝。有幸，或者有需要，從中堅幹部更上層樓，成為公司或組織的決策

人脈親密學，突破業績天花板

人脈就是錢脈，在講究人脈關係的職場裡，沒有人脈，如何擁有升官加薪的機會？ 這是一個小祕書，變身直銷超業的故事。在360 行中，直銷業是最現實的人脈戰場。如新NUSKIN「百萬美金名人」黃昭芳從南部北上讀書，畢業後，只做過集團祕書，全無人脈，認識的人也不多， 卻能從零開始，建立起百人團隊，讓街邊大媽、

被拒絕90次，代表成功10次

一個可憐的推銷員到處兜售物品，有時開了700 英哩的車，卻一塊錢也沒賺到，最後他才驚覺自己已經跟不上時代的腳步，被社會無情淘汰。這是美國舞台劇經典之作《推銷員之死》所描述的情景，但是對於許多台灣的年輕人而言，這不只是戲劇，而是再真實不過的現實。在這個時代，每個人都必須懂得銷售自己：面試時向面試官銷售

我聽到就去做，而你還坐在位子上

她先從頭到腳簡介了一下自己，然後開始跟老闆夫婦談鞋廠這個產業的知識，從生皮到熟皮如何製作，結果鞋廠老闆好奇地問：「你待過這個行業？」她又直話直說：「因為我非常想做你的生意，所以昨天特別買了一本有關製鞋的書仔細看過。」鞋廠夫妻倆笑開了。她又說： 「我知道你的工作需要兩岸飛來飛去，我們銀行有一張卡，可以

6字訣：「做，做到，做到位！」

職場中究竟該做哪些事，可以讓自己快速加薪？ 36 歲蔡岳軒，從「理專」轉入「房仲」，短短3 年內就拿下銷售Top 1 的頭銜，也讓自己薪水三級跳。關鍵之一是他的雙重專業，關鍵之二就是他的6 字名言：「 做，做到，做到位！」一個進入房仲業3 年的新手，如何成為年銷新台幣16.5 億元的超級業務員？當別