教育

被拒絕90次，代表成功10次

一個可憐的推銷員到處兜售物品，有時開了700 英哩的車，卻一塊錢也沒賺到，最後他才驚覺自己已經跟不上時代的腳步，被社會無情淘汰。這是美國舞台劇經典之作《推銷員之死》所描述的情景，但是對於許多台灣的年輕人而言，這不只是戲劇，而是再真實不過的現實。在這個時代，每個人都必須懂得銷售自己：面試時向面試官銷售

我聽到就去做，而你還坐在位子上

她先從頭到腳簡介了一下自己，然後開始跟老闆夫婦談鞋廠這個產業的知識，從生皮到熟皮如何製作，結果鞋廠老闆好奇地問：「你待過這個行業？」她又直話直說：「因為我非常想做你的生意，所以昨天特別買了一本有關製鞋的書仔細看過。」鞋廠夫妻倆笑開了。她又說： 「我知道你的工作需要兩岸飛來飛去，我們銀行有一張卡，可以

6字訣：「做，做到，做到位！」

職場中究竟該做哪些事，可以讓自己快速加薪？ 36 歲蔡岳軒，從「理專」轉入「房仲」，短短3 年內就拿下銷售Top 1 的頭銜，也讓自己薪水三級跳。關鍵之一是他的雙重專業，關鍵之二就是他的6 字名言：「 做，做到，做到位！」一個進入房仲業3 年的新手，如何成為年銷新台幣16.5 億元的超級業務員？當別

借力使力，讓更多人幫你賺錢

高職電機科畢業的高啟勝，客戶及同事都稱他小高，個子倒沒有特別高，但志氣過人。從水電師傅轉行到汽車銷售員， 小高就告訴自己一定要在這行做出成績，給自己的使命及目標總是比別人還要多。 從2000 年以來，台灣汽車銷售有如洗三溫暖，全年銷售總量從40 萬輛，一度成長到2005 年的高峰約50 萬輛，但面臨

先抓雞，再生蛋

如果你要雇用一個員工，你想雇用怎樣的人？琉璃奧圖碼科技公司總經理郭特利毫不猶疑地說：「當然是雇用能解決問題的人。」解決問題？乍聽之下感覺很被動，畢竟在大家的印象裡，成功者的特質就是積極主動，總是在別人還沒想到問題之前就先看到問題，並且率先提出不同想法的人，為什麼會是解決問題的人？這就是超級業務員與一

輸過，才懂贏的關鍵

面對問題，你想要解決它的企圖心夠不夠？這是台灣 IBM 公司工商事業群總經理張志偉在面試時，經常問到新進人員的一個問題：「請描述你最痛苦的經歷是什麼？」別小看這個問題，從你開始描述時，你已經透露很多你的個人工作能力訊息了；包括表達能力（是否能流暢地說完一件事）、邏輯能力（說故事的方法與內容的結構安排

5大類型，你是哪一種？

在所有職業中，業務也是薪水報酬率最高的行業，月薪破100K 的人比例最高。過去，我們談到業務力，大家想到的就是業務員才應該要培養的能力；現在，無論你的工作內容為何，人人都需要銷售自己的專業，人人都需要與練習溝通技巧，人人都需要時間管理，這些技巧不再只是Top sales 訓練自己的技能，而是人人都應