教育

學會4大技巧 業績一飛沖天

在景氣低迷之際，想要最快創造更多業績的方法之一，就是銷售更多東西給正在購買的人。 這個道理很簡單，但當業務環境更具挑戰時，多數業務都認為，能拿到訂單就偷笑了，卻忘了其實還可以要求更大的訂單。 「沒有人要購買的壞時機，才是成功的最佳時機。」被美國《財星》雜誌推選為500大業務講師的大衛‧拉卡尼（D

創造回流客 房仲變天王

到底是什麼樣的人可以打敗「房仲天后」？又是什麼樣的角色可以讓業績平均每年300 萬跳級持續成長？ 2011 年台灣房市因課徵奢侈稅，導致成交量急凍之際，信義房屋Top Sales 汪智凱，不僅逆勢繳出成長將近50％的成績單，更一舉打敗連續10 年信義房屋銷售冠軍、有「房仲天后」美譽的陳明玉，成為新

9:1黃金比 拼高績效零客訴

高績效就像賽跑，既要比短跑衝刺，又要比長跑耐力。但是大部分業務員在業績壓力下，常常把精力完全放在每天的短跑衝刺上，不但愈跑愈累，而且常常在衝刺過程中難免會犧牲到客戶的利益而引起抱怨，一到了長跑賽中更顯後勁不足。 但是怎麼做才能兼顧長短跑目標，連續5 年拿下滙豐銀行Top Sales

超業必修的33冠軍法則

每個月業績成長3 倍，而且在1/3 時間內一定達成，你做得到嗎？ 中國人壽金冠通訊處襄理蔡秀貞每個月都為自己訂下高於公司規定3 倍的業績，而且只用1/3 的時間，就能達到目標。 這個「33 法則」，是蔡秀貞一入行就訂下的高績效架構，她在每個月10 號之前，一定拿到4 張新的契約，達到頂尖業務員的

3大關鍵 找出工作黃金比例

如何找到業績的黃金比例，在一開始銷售的源頭，就建出高績效滾動的架構？ 業務員想要創造出高績效，必須掌握3大關鍵，分別為時間分配、人脈管理和成交技巧。 超級業務員要懂得運用80/20原理，把80％的時間花在經營大客戶，做有生產力的事情。超級業務員要懂得認識人、了解人，才能無所不能。沒有陌生人，只有

5招抓出業務員的壞習慣

從A 到A＋，關鍵其實都藏在每天細節及習慣裡。不要小看每天的小安排，365 天下來，就會產生驚人的時間及績效乘數效應。 人都是慣性動物，從每天起床開始，習慣就如影隨形跟著你；你可能一大早就來杯咖啡提神，管它健不健康；進入辦公室打開電腦後的第一件事，先進入臉書看看朋友的動向；你的工作動力要從上午11

一週2天 打造高效能週期

每位Top Sales 都有屬於自己的一套成功方程式，這個方程式並非一開始就找到，而是經過經驗累積與不斷嘗試後，找到最適合自己執行的模式，而對於國泰世華銀行Top Sales 袁家祥而言，他的成功方程式就是善用一週2 天的時間，打造高效能的週期，讓自己維持穩定的業績達成率。 從6 年前踏入理專工作