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頂尖業務令人意外的高效成交心法:靠「這特質」提升銷售成功率
銷售過程中,業務從客戶那裡聽到最糟糕的話,不是「不」,而是「讓我考慮一下」。當這種情況發生時,按照商業慣例,銷售人員會加倍努力,讓買方相信選擇你和你的產品。然而,這種努力卻可能帶來巨大的反效果。為什麼?理解購買決策背後的驅動力,克服客戶的猶豫不決,讓銷售快速成交。(本文節錄自《震盪效應》一書,作者:
從未來看現在的行動:事業成功者擁有「反向思考」的能力
事業成功的人一旦設定了目標,會先確定最終完成的期限,然後掌握這段作業時間的整體距離,反向推算,找出現在需要立即處理的工作。就像運動員會以比賽時間為準來進行訓練,要時時從未來的觀點來判斷現在的行動。想要養成反向排程規劃的習慣,就要先從小地方做起,即使是瑣碎的小事,也要用反向排程制訂計畫。(本文節錄自《
中產階級大門難進?30歲前歷經家變,我用高投報技能造金錢螺旋
中產階級門檻很難進?我從小出身家境不富裕,還曾在年紀輕輕時就遇上母親罹癌,帶給全家財務衝擊。但歷經這些,我還是在30歲這年,就滾出不少存款。原因是我學會用3步驟培養高投報的技能,打造「金錢螺旋」。也想藉這個機會分享經驗,希望出身不好的Z世代,別只是怨天尤人。OECD的報告指出,現今一個家庭需要雙薪收
如何教出高情商孩子?特教專家10點提醒:不要複製別人的經驗
教養很多時候沒有絕對的對與錯,關乎的是選擇。不要想著去複製,去脈絡化的抄襲是危險的。對別人家孩子好的,不一定對你們家孩子好;對別人家小孩有用的方法,也不代表適用於你的孩子,請先練習認識自己的孩子,試著回到環境脈絡中。(本文節錄自《曲老師的情緒素養課》一書,作者:曲智鑛,商周出版,以下為摘文。)人習慣
台大「校學士」成功能複製?8所大學試辦跨域學士學位
國立台灣大學在112學年度出現首位「校學士」畢業生,如今教育部也推出「跨領域學士學位」試辦計畫,共有8所大學參與,大學生將可選擇跨學科課程,設計自己的專屬跨領域學士學位。教育部政務次長葉丙成表示,隨著全球化與數位時代的來臨,傳統的單一領域教育模式難以滿足現今社會對多元、跨領域人才的需求。教育部的「跨
高餐大如何成台灣餐旅人才重要搖籃?永心鳳茶、米其林一星餐廳老闆、國際技能競賽金牌麵包師傅都來自這裡!
創立即將滿30年的高餐大,以獨門心法協助學生打好基礎,甚至在AI時代來臨,也在教育現場加入新元素,為台灣培養不少餐旅人才,是國內觀光餐旅人才重要搖籃。陳敦基校長常言:「學生是學校最珍貴的資產,校友是學校最有價值的資源」。國立高雄餐旅大學(以下簡稱為高餐大)於QS世界大學評比中,連續於2023、202
哈佛學生的成就與個人特質幾乎無關?「這種人」更能發揮潛力
從統計上來看,SAT分數滿分的學生也可能所有科目的分數都拿C。窮學生和他們的富同學相比也一樣快樂,且成績相同。一個人臉書上的好友數量甚至與他性格是否外向無關。就在我因為花費那麼大的功夫,卻找不到任何顯著關連性而感到沮喪時,我終於發現了一個天大的例外。(本文節錄自《引爆大潛能》一書,作者:尚恩.艾科爾
職場最優秀人才根本不存在?據統計:團隊有「這2項」特質表現最佳
為了解開真正的潛能密碼,Google谷歌知名的人力分析團隊,其數據科學家推動了一項名為「亞里斯多德計劃」的大數據方案。他們初衷是要創建完美的團隊。基本上,亞里斯多德計劃就是運用史上最強的演算法技術來找到這些問題的答案。藉由分析包括180個團隊數萬次回應在內的大量數據,從內在性格、技能組合、智力、個性
樂趣變工作能致富?世界超級富豪的嗜好,近6成是「這件事」
關於世界超級富人的嗜好和關心的事,Wealth-X 調查公司發表以下的排行榜。這項調查是以擁有3000 萬美元(約新台幣9.6 億元)以上資產的超級富人為目標。只要看看排行榜就知道,「商務」位居壓倒性的第一名。列在第二名以後的項目,也和富人給人的印象相符。(本文節錄自《致富原子習慣》一書,作者:小林
父母「金錢觀」影響孩子一生:專家建議3個該建立的正確理財教育
猶太人有句諺語:「金錢能夠驅使一切」,這與我們耳熟能詳的「有錢能使鬼推磨」不謀而合。金錢本身是無知的;真正將金錢引向善與惡的,是人的選擇。雖然在現代社會中金錢至關重要,但並非萬能。重要的是要認識到金錢的價值,同時也要警覺於它改變人心的潛在危險。若人們盲目追求財富,卻忽略了價值觀和道德觀,最終可能淪為
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