職場職涯

借力使力，讓更多人幫你賺錢

高職電機科畢業的高啟勝，客戶及同事都稱他小高，個子倒沒有特別高，但志氣過人。從水電師傅轉行到汽車銷售員， 小高就告訴自己一定要在這行做出成績，給自己的使命及目標總是比別人還要多。 從2000 年以來，台灣汽車銷售有如洗三溫暖，全年銷售總量從40 萬輛，一度成長到2005 年的高峰約50 萬輛，但面臨

先抓雞，再生蛋

如果你要雇用一個員工，你想雇用怎樣的人？琉璃奧圖碼科技公司總經理郭特利毫不猶疑地說：「當然是雇用能解決問題的人。」解決問題？乍聽之下感覺很被動，畢竟在大家的印象裡，成功者的特質就是積極主動，總是在別人還沒想到問題之前就先看到問題，並且率先提出不同想法的人，為什麼會是解決問題的人？這就是超級業務員與一

輸過，才懂贏的關鍵

面對問題，你想要解決它的企圖心夠不夠？這是台灣 IBM 公司工商事業群總經理張志偉在面試時，經常問到新進人員的一個問題：「請描述你最痛苦的經歷是什麼？」別小看這個問題，從你開始描述時，你已經透露很多你的個人工作能力訊息了；包括表達能力（是否能流暢地說完一件事）、邏輯能力（說故事的方法與內容的結構安排

5大類型，你是哪一種？

在所有職業中，業務也是薪水報酬率最高的行業，月薪破100K 的人比例最高。過去，我們談到業務力，大家想到的就是業務員才應該要培養的能力；現在，無論你的工作內容為何，人人都需要銷售自己的專業，人人都需要與練習溝通技巧，人人都需要時間管理，這些技巧不再只是Top sales 訓練自己的技能，而是人人都應

做好6件事，年薪破百萬

什麼工作，年薪可以快速突破100 萬元？什麼工作，在景氣不好時，依然錢多機會多？ 看看圖1，你就知道答案。連續14 年不成長的起薪，是目前職場上班族集體苦悶的現象，所有人生的欲望與夢想都需要實質的金錢來完成，偏偏談到薪資，理想都得在這裡轉彎停頓。M 型上班族的理財困境是，30 歲上班族進入社會10

超過七成台灣人憂心退休準備不足

匯豐集團13日發佈「匯豐未來的退休生活」調查報告，報告顯示台灣人認為要享有舒適的退休生活，每年至少要有台幣一百萬的替代性收入，然而有超過七成的台灣人憂心自己退休準備不足。影響退休規劃的原因，以經濟環境不佳及購屋房貸負擔為主因。這項針對全球十五地區，一萬五千人所做的調查報告顯示，雖然身處低利時代，台灣

校園徵才 段行建鼓勵青年學子找出熱情

週日艷陽高照，台大椰林大道旁也熱鬧非凡,，「台大校園博覽會」正式登場，來自上百家廠商校園徵才，共計將提供2萬個工作機會，也顯示景氣開始回暖。今年，群創光電段行建董事長特別以校友的身份擔任開場貴賓，他鼓勵年輕人找到有熱情（Passion）的工作很重要, 一開始不要太計較薪水或職稱。他特別引用創新大師克