教育

增加銷售週期 跳出４億

注重策略攻勢的理性Top sales，該怎麼當？業務員有兩種，除了B2C 企業對消費者（business-to-consumer）之外，也有B2B 企業對企業（business-to-business），銷售對象不同，前者以感性訴求為主，客戶以單一決策者居多，價格與服務是業務員努力的重點；後者面對的

2份報告 帶進10億業績

買屋、賣屋就像一場馬拉松競賽。買賣過房屋的人，都有這樣的共同經驗：王先生要買屋，他得拿A 房仲的話去套B 房仲的看法；拿B 房仲的看法去解構C 房仲的說辭；再拿C 房仲的說辭去驗證A 房仲的建議，層層解剖，恐懼被騙。大費周章，為的是力爭可能因為一句話、一個念頭就產生的10 萬、100 萬價差。當買賣

超越對手 攻億元客戶

手上只有142 位客戶，卻掌管了規模達40 億的資產，平均一個客戶3550 萬資產。這樣高端的頂級客戶攻略，需要什麼樣的聰明攻略？台新銀行全行第一名業績的超級理專陳宏璋，就是40 億元客戶資產的掌門人。很多理專手上客戶名單動輒3、400 位，卻開發不到一位頂級客戶，為什麼他可以深入經營頂級客戶？陳宏

33法則 兩天成交1件

每個月業績成長3 倍，而且在1/3 時間內一定達成，你做得到嗎？中國人壽金冠通訊處襄理蔡秀貞每個月都為自己訂下高於公司規定3 倍的業績，而且只用1/3 的時間，就能達到目標。這個「33 法則」，是蔡秀貞一入行就養成的好習慣，她在每個月10 號之前，一定拿到4 張新的契約，達到頂尖業務員的業績目標，剩

練就千萬年薪的超級業務力

我們已經進入一個只能預測『接下來2 個小時』的時代。」全球知名的商業雜誌《Fast Company》今年2月如此宣告。為什麼是2 小時？為什麼不是5 到10年？《Fast Company》分析，因為專家預測商業環境就如天氣變化，有時連接下來2 小時都無法預測。景氣黑天鵝愈來愈多，過去你可以看清1 公

關鍵2小時 年賣上百台車

台灣人都賣不好了，你大陸妹來湊什麼熱鬧？」2007 年，李從雲開始做汽車業務時，公司上下沒有人看好她。她是來自湖北鄉下的大陸新娘，小學沒有畢業、不會講台語，也不會電腦打字。論專業、論人脈，甚至溝通必備的台語能力，樣樣都缺。誰會想到有朝一日，她能成為HONDA 年度冠軍銷售員？李從雲總共有5 年業務資

多品牌跟我這樣做！

王品集團上市了！18 年走來，以逐步建立多品牌餐飲連鎖的成長模式，開創出台灣餐飲界獨一無二的新風貌。王品集團陸續創造11 個品牌，不僅橫跨不同價位、不同餐飲類型，連形象、氛圍、品牌個性也各自具備差異化，卻又能發揮整體綜效，切入不同層面的消費族群，打造出年營收百億元的兩岸餐飲版圖。近年躍升產業新貴的「