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關鍵人物的關鍵利益
獲得了客戶明確的承諾後,接著就是提案。提案首先要注意的是:好的業務不是賣產品,我們是賣好處(Do not propose product features, propose benefits.)。這句話一定要記下來,我們去向客戶提案,不要陷入賣對方產品的簡單思維,而是要拉高層次,是要賣給對方好處,或
荷蘭海洋性格,冒險又柔軟
2000 年前,當羅馬軍隊將北海納入版圖時,荷蘭還只是一塊被羅馬大軍嫌棄的沼澤爛泥;誰能想到,這塊爛泥,如今成為世界人口密度最高的國家,更是世界的經濟強權之一,歐洲福利國家的典範,甚至有許多人用「歐洲的門戶」來形容荷蘭這個小國。上帝創造地球時,荷蘭人創造了荷蘭。扭轉劣勢,化荒地為奇蹟,地理限制所醞釀
英文談薪水,如何談得更精確?
有些專業人士英文不錯了, 你問他為什麼還想學?他說, 想更「精確」一點。這個回答很有趣,什麼叫做「精確的英文」,怎麼教人把英文說得「精確」?結論之一,是「Word Choice」,選字。選對字、選好字,英文就更精確。中文很多用字指涉很廣,例如「薪資」,salary,wage,paycheck,per
如何跟機器人搶飯碗?
智慧型機器會搶走人們的飯碗?會讓人們淪為聽命於機器的奴才?當許多工作被機器取代,除非我們有辦法創造出更多人力職位,否則經濟衰退、年輕人失業、個人認同危機等,各種由失業引發的社會和心理衝擊,將層出不窮。尤其值得警覺的是,自動化已藉由人工智慧跨入知識工作的領域,最後堡壘也要失守了。但如果我們換個角度來看
醫療險+投資型保單, 築起退休防護網
有別於黃伯伯的一籌莫展,隔壁董伯伯的退休生活就愜意許多。生病有住院理賠、平時還能月領兩萬元的年金,他幾乎還沒動用到自己的退休金。原來董伯伯早在幾十年前,就逐步購買保險,來準備退休後的需求。 25歲起 分階段布局保障「如果早點準備,該有多好?」黃伯伯如今就算想補買保險,也會因為年紀過大而保費太貴,要不
目標導向基金抗通膨, 自己的老本自己賺
個人自己負擔退休金的責任愈來愈沉重,無奈全球低利環境讓賺錢愈來愈難!《遠見》調查發現,國人逐漸把錢從銀行拿出來另做投資,「保險」與「基金」成為退休理財的兩大工具。但如何布局才能把退休老本愈滾愈大?退休理財趨勢是什麼?讓專家來告訴你。錢放銀行存老本?如果你還有這個觀念,就危險了。因為隨著全球進入低利時
人性化設計, 澳洲超級年金提撥率大增
而澳洲自從1992年實施「超級年金」確定提撥制以來,就以「開放、透明與多元」為全世界退休制度研究的焦點。施羅德澳洲投資管理執行長,同時是施羅德亞太區負責人葛雷‧庫柏(Greg Cooper),不僅曾是澳洲金融服務協會主席,也曾在英國、香港與新加坡有多年駐地經驗,深刻觀察各國退休金制度改革。究竟澳洲經
掌握「黃金15年」,用年金險換「終身俸」
受訪當天清晨才剛從新加坡開會回到台灣,訪完之後又要飛到國外繼續下一個會。走訪各國,台灣保德信人壽總經理盧裕民發現全世界面對退休,多有「太晚準備」的通病。而台灣因為老化速度太快,對於退休的焦慮感尤其迫切。新加坡人,卻有13年在台經歷,早把台灣當第二故鄉的盧裕民,觀察台灣人的退休準備有兩大問題:一是「不
退休準備不及格, 近六成恐淪「苦老族」
「你認識的人之中,年紀最大者幾歲?」如果周遭問一輪,答案可能「老」得讓你驚訝!台灣是全球老最快的國家之一,十年後,每五位台灣人之中,就將有一位是65歲以上的老人,女性平均餘命更突破80歲。國人平均退休年齡不到60歲,等於有約20年或更長的退休時間。退休後的「第三人生」如果沒有好好規劃,長命百歲可能變
鐵腕五大改革,打造讓人想來上班的公司
東京銀座最熱鬧的街道銀座通上,一大片透明落地門上鑲嵌著無數個白色圓框,設計感十足,吸引著熙來攘往上班族及遊客的目光。這裡是星野集團去年才遷入的東京新總部。往樓上走,穿過一個又一個米白色浪漫帷幕圈成的圓形會議空間,終於來到員工辦公室。才推開門,就聽到員工們此起彼落的討論聲,一點也不像印象中日式企業鴉雀
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