老虎型業務熱情有衝勁，常想「幫客戶下決定」，內心OS常是「不用再猶豫了啦！A就是最好的啦！」有時難免顯得急躁，讓多想、慢熱或謹慎的無尾熊型、貓型或鮭魚型客戶，有種「為什麼要一直催我做決定？」壓迫感。學習帶領客戶做判斷，但不要逼迫客戶，是老虎型業務成功路上最重要一課。
用機不可失引導他們做決定
客戶會遲遲下不了決心，有兩種情況：一是自己還沒搞懂需求，擔心買錯；二是不相信業務太快的推薦與保證，害怕被騙。
針對這兩類客戶，各有破解方針：
老虎vs.貓型：貓型客戶與老虎型業務簡直是天生的不對盤，貓型客戶優柔寡斷，覺得每個方案都各有優點，口頭禪是「可是⋯⋯也不錯」；老虎型業務則覺得利弊我都分析一輪又一輪了，到底還在考慮什麼呢？最後忍不住音量提高，但這種威逼語氣，反而讓貓型客戶更緊張、更擔心選錯，最後乾脆放棄都不要。
解決之道，就是放下「當下要成交」的心急，用「您可以慢慢考慮」給對方空間、緩和焦慮，但不妨透露一些「時間壓力」，例如「特價只到明天」「只剩最後兩組」，不露痕跡地用「激將法」，把決策關鍵從「商品性能」轉移到「害怕失去」上，就能讓他快一點下決定。
老虎vs.無尾熊：無尾熊型客戶天生「慢熱」，對不熟的人會不敢表達自己的主張，也偏向相信熟人意見，如果太急於催促他表態，他只會想找更多親友來諮商，反而讓決策時間變得更長。
要快速拉近彼此距離，「免費贈品」是個好方法，溫柔地從「送小禮物」開場，收到禮物對方會感到開心，如果是相關試用品，更是體驗商品功效的絕佳機會。
老虎vs.鮭魚：當老虎型業務說「我已經挑過了，選這個准沒錯！」，鮭魚型客戶心中的OS一定是「騙人啦！推薦這麼快，一定是只想做業績。」《絕對成交的關鍵字話術》作者張潛強調，在鮭魚型客戶面前，絕對不要自稱專家，否則客戶會嚴密檢視業務的每一句話，甚至放陷阱測驗，一旦抓到漏洞，對方的信任感就立即降為零。
最佳做法，就是以不亢不卑的態度和語氣，詢問對方需求，或是先請對方適用體驗，然後發表想法，再提出對應的建議，對方才會相信業務有思考過他的需求，接納所提推薦。
推薦精選方案，但尊重對方選擇
對於明白自身需求的老鷹型、老虎型和鸚鵡型客戶，「精選提案」是個有效做法，但過程中一定要避免「堅持己見」，放手讓對方挑選，免得對方覺得被強迫推銷、不受尊重。
老虎vs.老鷹：老鷹型客戶自視甚高，就算業務心中覺得「A才是最佳方案」，也要謹記「是客人要買，不是我要買」，一切尊重對方所做選擇，如果白目直指對方選擇不佳，面子掛不住的老鷹型客戶，很可能馬上拍桌走人。
老虎vs.老虎：老虎對老虎，結果就是一拍即合、速戰速決。對於業務的精選推薦，只要看上眼，客戶幾乎二話不說馬上埋單，唯一要注意的是，小心別拿錯商品囉！
老虎vs.鸚鵡：鸚鵡型客戶雖說一開口就天南地北，但對於商品條件心底有所堅持，老虎型業務最重要的工作，就是先判斷對方購買意願，然後從話題中釐清他的喜好與需求，然後透過複述客戶說話重點，導入商品銷售，並用「限量」或「稀有」來提高他購買興趣。
