對講話有重點、充滿自信，而且十分熟悉自家產品的老鷹型人來說，為顧客提出「最佳方案」簡直是天生任務。因此面對思考明確、喜歡速戰速決的老鷹型、老虎型和鮭魚型客戶，只要凸顯產品獨特優點與購買利益，往往馬上成交。
但對於思考多元、喜愛閒聊或主見性低的貓型、鸚鵡型與無尾熊型客戶，老鷹型業務就必須避免讓自信變成自作主張，學會先用反問引導對方說出需求，然後才提出建議方案，把強勢用對地方。
主動進擊，引導對方談論商品
貓型、鸚鵡型和無尾熊型客戶由於在意「人」，相對於「產品實際功效」，往往更在乎「購買過程氣氛」，因此老鷹型業務當發現客戶對自己建議的方案有所遲疑、沒有明確反應時，不要急著強攻推銷，這反而會讓他們覺得被威脅與冒犯，而是藉由提問來傾聽，與他們一同營造「一定要買的理由」。
老鷹vs.貓型：由於貓型客戶容易舉棋不定，老鷹型業務不妨偶爾施以「軟性威脅」，例如告訴對方「選B當然很好，但選A才是真正明智」，用暗示法幫他下決定。
老鷹vs.無尾熊：面對無尾熊型客戶，則記得千萬別催著對方快下決定，先從一起描繪未來開始，以「擁有產品後的美好願景」激發想買的情緒。
老鷹vs.鸚鵡：鸚鵡型客戶由於喜歡天南地北地閒聊，是習慣言簡意賅、專注重點的老鷹型最棘手對手。面對對方彷彿看不到終點的各式無關話題，有些業務員會急著想打斷對方、好把焦點導回商品，但鸚鵡型客戶雖說個性隨和，其實內心有許多原則，這種不夠尊重的做法，只會暗暗激怒對方。
面對鸚鵡型客戶，老鷹型業務一定要學會傾聽與附和，不要和客戶搶著闡述自己主張。要表現傾聽，不妨利用「鸚鵡學舌」法，也就是「複述對方講過的話」，一旦對方有被認同、欣賞的感覺，就會表現得更友善，也就是成交的好時機。
重點說明，凸顯必買原因
老鷹型、老虎型和鮭魚型客人的共通點，就是不管是計畫性購買還
是衝動購物，進門前常已經大概知道自己要的是什麼。因此老鷹型業務
不妨善用自己對產品的知識，針對個別類型最容易動心的賣點，重點宣
傳，讓對方馬上下手。
老鷹vs.老鷹：老鷹型客戶的賣點在「眼前利益」，由於這類客人對於產品已經做過研究，不需業務員多做介紹，往往直接提出疑問，這時業務員除了展現專業，針對問題明確解說外，還要思考「客戶購買產品是想要解決什麼問題」，並據此強調「使用產品後能帶來的實際利益」，一旦老鷹型客戶確認買了之後可以得到許多好處，就會埋單。
老鷹vs.老虎：老虎型客戶的賣點在「折扣爽感」，最能推動這類有「衝動性格」客戶出手的關鍵，就是「撿到便宜」的興奮感，而除了強調省了多少外，不妨附加限制條件，例如「全場產品一律5折，只限今天」「前10名客戶享受買一送一」，讓特惠更顯機不可失，客戶也就立即消費。
老鷹vs.鮭魚：鮭魚型客戶賣點在「證據明確」，業務員除了把建議方案的原因重點逐一說明外，不妨利用數字、證據或道具加以佐證，例如一雙鞋要價4000元看似偏貴，但拿出報告用數字說明鞋底專利材質的彈性優異，甚至利用儀器測量顧客平常走路腳底受力狀況，一旦數字或證據擺在眼前，客戶不買都很難。
