職場職涯

莊錫山看準獨門生意，有機藍蝦產量全球第一

今年48歲的莊錫山作夢都沒想過，這輩子竟然會到東協最小的國家汶萊養蝦，更別說所生產的有機藍蝦深受日本人喜愛，還成為汶萊僅次於石油、天然氣的第二大創匯產業，締造另類的「台灣之光」。對99％食衣住行等生活用品都仰賴進口的汶萊來說，在當地養殖出口的GOLDEN公司，已成為當地政府最想引進的投資模式之一，以

拿下唯一經紀人執照，31歲拚上總經理

崛起的東南亞已成為台灣年輕人勇闖天下的新舞台。只要願意嘗試，或許成功就在哪裡等著你！2010年，陳鴻銘自告奮勇，被富邦產險外派到菲律賓。2013年以31歲之姿，當上富邦菲律賓保險經紀人公司總經理，最近還成為母校樹德科大的勵志人物。當他的故事被傳開後，學長姐們紛紛在臉書留言：沒想到毛頭小子這麼成功，坐

泰山娃娃產業文化館，令女孩兒瘋狂的芭比娃娃館！

在代工產業興盛的60年代，全球知名的玩具工廠「Mattel」1967年在泰山設廠，從材料生產到包裝出口完全在泰山完成，一直到1987年工廠結束撤離台灣，當時美寧工廠的員工多達數千人，出廠代工的芭比娃娃不但養家活口也帶動了泰山的經濟發展，更讓泰山有了娃娃故鄉的別稱。泰山娃娃產業文化館於2004年成立，

Boss，交棒給六年級生吧！

「這是年輕人的時代！！！」上個月7日，阿里巴巴創辦人馬雲以此為題，給全公司3 萬名員工發了一封公開信，正式宣布集團CEO的工作交棒給1972年出生的張勇。不僅如此，馬雲在信中同時宣布，阿里巴巴集團將全面由70 後，也就是台灣俗稱的六年級生掌控兵權，第一代五年級高管把經營權移交出去後，則將專注在集團戰

Sell, Don’t Tell 賣就對了

當談到客戶需求時，除我們自己做功課發掘，透過詢問，也可探究客戶需求。這種透過詢問的過程，稱為結構性詢問（Structured Questioning）， 今日我們就來談談如何透過結構性詢問，發掘客戶需求，進而得到客戶的承諾（commitment）。 了解背景，做足功課首先第一步是了解客戶的背景問題

別被經驗騙了！

我們的四周充斥著成功的故事：最新的暢銷書排行榜冠軍、最炙手可熱的新創公司、戰無不勝的企業策略，都受到各方吹捧。跟這些成功經驗學習，我們就一定會成功？我們倚賴各種經驗來下判斷、做決策，然而，這麼做可能會是個錯誤。有時候，它並不會讓我們更明智，反而會愚弄我們。問題在於，我們是透過一層又一層的過濾機制來看

自願提撥享減稅，退休金能買機場、港口

人口數和台灣相當的澳洲，面積是台灣200多倍大，儘管地廣人稀，卻具高度共識，有超過半數公民滿意該國的「超級年金」（Superannuation）退休金制度。「開放、透明與多元」正是澳洲超級年金的特色。在澳洲，一般人甚至可透過退休基金買機場、買港口。這也使得位於南半球的澳洲，成為近年全球退休金制度的研