教育

瞬間搞定客戶的冷讀術

誠實的買賣到處都有，業績出色的廠商也不勝枚舉，為什麼客戶還是只跟「那個」業務員做生意？熱銷的「冷讀術大師」石井裕之，最新的一本書把冷讀舞台搬到了激烈的銷售戰場，想讓顧客自然而然、心甘情願地掏錢買單，一定要先確定你在跟「誰」講話。了解客戶的類型，再「對症下藥」，就能瞬間搞定客戶。業務冷讀術初階入門課：

NLP給你的人生說明書

你是否常感到疑惑，明明是同看一部電影，為什麼大家感動的地方不同？為什麼你總是跟某一類型的人話不投機半句多？如果明天輪到你上台簡報，如何順利讓主管接受你的觀點，讓你在職場上可以一展長才？當你去拜訪陌生客戶時，如何獲得他的好感，談成一筆交易？每種電器都會附上功能使用說明，以確保遇到問題時有法可循，那麼，

台北花博規模，未來10年難超越

一般人認識丁錫鏞，可能從學校上認識他。他曾擔任台大造船系及政大企管所教授，也曾主持《新科技大觀》等節目。不過，這次丁錫鏞出現在台北國際花卉博覽會上，頭銜則是「總製作人」。從失敗汲取辦展的經驗 25年前他擔任《牛頓雜誌》總編輯時，就曾採訪1985年日本筑波萬國科技博覽會，從此開啟對博覽會的興

9月不開車，亞洲各國種子共騎響應

9月下旬，國際無車日（Car-free Day）活動在世界各地隆重舉行。就在無車日的前幾天，國際無車日的發起人溥立敦（Eric Britton），來台灣參加於高雄市舉辦的首屆「共享綠色交通」國際研討會。 三天的會議中，他特別帶來巴黎副市長、隸屬法國綠黨的卜朋（Denis Baupin）寫給高雄市長陳

SOHO買房 開店成功3部曲

今年30 歲的小珊，從事新娘祕書的工作已經5 年多，由於景氣好轉以及口碑推薦，她從今年開始，生意大有起色，再加上這幾年來也存了一些錢，於是她興起了「買房當老闆」的念頭，希望能夠在5 年內買下一間店面兼住家，並成立個人工作室，當做送給自己的35 歲生日禮物。不過在此之前，她很擔心收入不穩定，因為新娘祕

台灣職場「 貓型化」趨勢大調查

以「打油詩女孩」為名參加「史上最肥缺工作：食尚玩家主持人」海選，72 年次的Delia，大學畢業6 年，做過3 個工作，在紐西蘭打工度假1 年，也曾經想過出國念書，但她現在最想做的，是把最愛的旅行變成工作，徹底實現「寓玩樂於工作」的人生目標。趁著週末2 天休假，Delia 窩在電腦前剪輯一支不到3分

找出客戶說不出的祕密

你以為，讓客戶買單的提案，一定是洋洋灑灑幾十頁的報告嗎？一個成功提案，不見得是100% 的完美過程，可能僅是你口頭上3 句話，或1 張圖，因為，你抓到了客戶的需求。這就是為何專案管理5 大流程中，從起始、規畫、執行、監控與結束，辨識利害關係人要擺在最前面的起始階段。「有專案管理經驗的人都知道，在起始