教育

每天早一步，早鳥長跑工作術

理財專員是職場中的金飯碗，客戶大多是VIP，精闢的專業知識，更能讓自己快速累積出第一桶金。2008 年金融海嘯後，理財專員最近又回頭成為最夯工作職缺，幾家重要的民營銀行相繼釋出將近千名理專的職缺。畢竟人人永遠都有理財需求，時機不好時要理財，景氣大好時更要理財。金飯碗超級吸睛之處，對於想擺脫22K 低

1+1>10的蜻蜓效應

社群行銷工作術1 蜻蜓效應蜻蜓的4 片薄翼齊動，能帶牠往任何方向自由飛翔；同樣的，只要你掌握史丹佛大學行銷學教授艾克（Jennifer Aaker）所說的「蜻蜓效應」，也就是社群成功運作的4 項行動方針，當你輕觸螢幕時，社群媒體將成為你達成目標的翅膀。翅膀1：掌握重點確定一個明確的、可衡量的目標翅膀

用賓士人脈法找3000萬買主

台灣房市的餅愈做愈大，但是競爭也愈來愈激烈。截至2014年4 月底，房仲家數達4685 家，為近3 年最高，較2012 年4 月還多34.7％。這個數字的背後，代表什麼商機與工作機會？在交易量減少，房價卻持續飆高的情況下，這兩年跳進來的新業務、新店東，很多是看準房價只漲不跌，認為高總價等於高佣金。對

為什麼數字愈管理，業績愈不理你？

一個簡單的道理：可以管理的是行為，而不是結果。比如說，當家長的人多半知道，如果孩子在學校考差了，與其懲罰他或鼓勵他，更好的改善方法是和孩子一起檢視學習狀況、陪著他找出問題，並且針對不拿手的科目複習。同樣的道理應用在企業上，許多業務主管卻每天盯著大大小小的報表，煩惱著如何提升業績、增加營收，老是抓著各

釣魚好還是耕種好？超業該知道的3件事

一個百萬業務員，到底都在做些什麼？或許很多業務訓練課程會告訴你：「放長線，釣大魚」，用誘餌鉤住客戶，有時必須「放長線」，並且耐心等候，才能「釣大魚」。這也是為什麼業務人員常會說「收網」的原因。不過一個真正的百萬超級業務，更傾向會這麼跟你說：我們並不反對釣魚，但其實銷售的過程更像是「耕種」。換句話說，

解決問題型業務，才能創造雪球效應

進入Q3，不論是追趕業績，還是超越業績，想要在年底前或是跨年度都能達成業績目標，大前研一認為，你必須先改掉你的壞習慣。業務力一定先從顧客的終身價值來考量，而不是單次銷售。某種程度來說，業績是一種滾雪球效應，也是一場長程雪地馬拉松。業務力賣的不僅是產品或服務，而是「解決方案」，這樣才能產生業績的雪球效

Top Sales駕馭業績10大工作術

1房仲業務 社群精準行銷工作術利用社群的集客力，創造信任銷售，把一群難以被收買的族群聚集起來，透過個人品牌與話題行銷，產生10倍速的轉介力。 2直銷 人脈象限經營工作術雙向人脈經營，將客戶對產品興趣高低，分為4個象限，同時培養客戶與下線，達到多層次行銷的業績。 3化妝櫃姐 姜太公釣魚工作術在無法