職場職涯

金融人才，百萬年薪等你拿

月薪2.2K 根本不夠用，但近來有金控公司下戰帖，歡迎有勇氣的年輕人來拿百萬高薪。富邦金把儲備幹部薪資從去年月薪5.5 萬調高到6 萬元，加計4 個月年終獎金跟其他獎金，新鮮人第一年就有機會突破百萬薪資。萬泰銀行董事長盧正昕要廣納各界好手，也把多年沒有調漲的儲備幹部薪資從4.9 萬調高到5.5 萬元

5招抓出業務員的壞習慣

從A 到A＋，關鍵其實都藏在每天細節及習慣裡。不要小看每天的小安排，365 天下來，就會產生驚人的時間及績效乘數效應。人都是慣性動物，從每天起床開始，習慣就如影隨形跟著你；你可能一大早就來杯咖啡提神，管它健不健康；進入辦公室打開電腦後的第一件事，先進入臉書看看朋友的動向；你的工作動力要從上午11 點

第一名業務都是

即使景氣不好，還是有人可以成為第一名業務員。同樣上門拜訪、向客戶推銷、提企畫案、談判，第一名業務員和業績不盡理想的「憨慢」業務員之間，究竟有何不同？第一名業務有一套成功思考模式，不會以亂槍打鳥、窮追猛打、拚死拚活的方式，成天追著業績跑。第一年從事業務工作便榮登公司新人銷售王，其後連續7年業績高居全公

虛擬團隊 讓1變無限大

當2300 萬人都是你的客戶時，如何在有限時間下，創造高效率的成交紀錄？「1＋1＝無限大」這是國泰人壽新竹區主任彭瑾瑜進入保險業後，連續7 年拿下世界保險組織「百萬圓桌會議」（簡稱MDRT）會員資格的成功心法。從事保險業的優勢在，客戶對象沒有年齡、性別、收入多寡的限制，生活中、工作上碰到的每一個人都

每日4訪 年成交破千件

研究發現，一個行為只要重複21 天以上，就會變成一種習慣！說來簡單，但重點就在於「持續」、「重複」，可不是人人都辦得到！8 年前頂著政大金融博士光環、放棄教職工作，南山人壽群真通訊處處經理張雲翔投身保險業，至今拿獎無數、成績非凡，入行5 年即打破南山人壽最快晉升處經理紀錄，2012 年並拿下《30》

增加銷售週期 跳出４億

注重策略攻勢的理性Top sales，該怎麼當？業務員有兩種，除了B2C 企業對消費者（business-to-consumer）之外，也有B2B 企業對企業（business-to-business），銷售對象不同，前者以感性訴求為主，客戶以單一決策者居多，價格與服務是業務員努力的重點；後者面對的

2份報告 帶進10億業績

買屋、賣屋就像一場馬拉松競賽。買賣過房屋的人，都有這樣的共同經驗：王先生要買屋，他得拿A 房仲的話去套B 房仲的看法；拿B 房仲的看法去解構C 房仲的說辭；再拿C 房仲的說辭去驗證A 房仲的建議，層層解剖，恐懼被騙。大費周章，為的是力爭可能因為一句話、一個念頭就產生的10 萬、100 萬價差。當買賣