職場職涯

關鍵人物的關鍵利益

獲得了客戶明確的承諾後，接著就是提案。提案首先要注意的是：好的業務不是賣產品，我們是賣好處(Do not propose product features, propose benefits.)。這句話一定要記下來，我們去向客戶提案，不要陷入賣對方產品的簡單思維，而是要拉高層次，是要賣給對方好處，或

荷蘭海洋性格，冒險又柔軟

2000 年前，當羅馬軍隊將北海納入版圖時，荷蘭還只是一塊被羅馬大軍嫌棄的沼澤爛泥；誰能想到，這塊爛泥，如今成為世界人口密度最高的國家，更是世界的經濟強權之一，歐洲福利國家的典範，甚至有許多人用「歐洲的門戶」來形容荷蘭這個小國。上帝創造地球時，荷蘭人創造了荷蘭。扭轉劣勢，化荒地為奇蹟，地理限制所醞釀

英文談薪水，如何談得更精確？

有些專業人士英文不錯了， 你問他為什麼還想學？他說， 想更「精確」一點。這個回答很有趣，什麼叫做「精確的英文」，怎麼教人把英文說得「精確」？結論之一，是「Word Choice」，選字。選對字、選好字，英文就更精確。中文很多用字指涉很廣，例如「薪資」，salary，wage，paycheck，per

如何跟機器人搶飯碗？

智慧型機器會搶走人們的飯碗？會讓人們淪為聽命於機器的奴才？當許多工作被機器取代，除非我們有辦法創造出更多人力職位，否則經濟衰退、年輕人失業、個人認同危機等，各種由失業引發的社會和心理衝擊，將層出不窮。尤其值得警覺的是，自動化已藉由人工智慧跨入知識工作的領域，最後堡壘也要失守了。但如果我們換個角度來看

醫療險＋投資型保單， 築起退休防護網

有別於黃伯伯的一籌莫展，隔壁董伯伯的退休生活就愜意許多。生病有住院理賠、平時還能月領兩萬元的年金，他幾乎還沒動用到自己的退休金。原來董伯伯早在幾十年前，就逐步購買保險，來準備退休後的需求。 25歲起　分階段布局保障「如果早點準備，該有多好？」黃伯伯如今就算想補買保險，也會因為年紀過大而保費太貴，要不

目標導向基金抗通膨， 自己的老本自己賺

個人自己負擔退休金的責任愈來愈沉重，無奈全球低利環境讓賺錢愈來愈難！《遠見》調查發現，國人逐漸把錢從銀行拿出來另做投資，「保險」與「基金」成為退休理財的兩大工具。但如何布局才能把退休老本愈滾愈大？退休理財趨勢是什麼？讓專家來告訴你。錢放銀行存老本？如果你還有這個觀念，就危險了。因為隨著全球進入低利時

人性化設計， 澳洲超級年金提撥率大增

而澳洲自從1992年實施「超級年金」確定提撥制以來，就以「開放、透明與多元」為全世界退休制度研究的焦點。施羅德澳洲投資管理執行長，同時是施羅德亞太區負責人葛雷‧庫柏（Greg Cooper），不僅曾是澳洲金融服務協會主席，也曾在英國、香港與新加坡有多年駐地經驗，深刻觀察各國退休金制度改革。究竟澳洲經