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協助近千網路賣家 蔡瑞音為小店家圓夢

一手經營大品牌 一手幫助無名小店

陳承璋
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陳承璋

2015-08-31

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協助近千網路賣家 蔡瑞音為小店家圓夢
 

本文出自 2015 / 9月號雜誌 景氣急凍 猛藥在哪裡?

「喂!你好,是是!那我們約吃火鍋,邊跟你談,」在接受專訪時,FunCity方城市行銷執行長蔡瑞音,不斷接起手機,與客戶敲定開會時間,「不好意思,剛剛是嬌生的客戶,一定要接一下,」她一臉抱歉。

自從今年7月14日FunCity與香港新創電子商務品牌Shopline一同召開合作記者會之後,辦公室的電話就響個不停,「一天至少也有150通,」蔡瑞音苦笑地說,公司才剛營運不到一年,就急著再租下另一處辦公室,擴編人員。

今年36歲的蔡瑞音,剪著一頭俐落短髮,說起話來中氣十足,聲音帶點沙啞,給人豪邁又「阿沙力」的印象。

的確,在台灣崛起的網路賣家眼中,她就像大姊大,熱心、有忙幫到底,幫不少在電商經營路上剛起步或跌跌撞撞的人找回正軌,成為入門導師。

眾多客戶對她的評語都是「熱情、熱心,對於大客戶或小客戶,不會大小眼」。聽到稱讚,她謙虛地說,「沒有!就是雞婆啦!」

香港電商指名唯一合作伙伴

其實台灣的電商行業才剛崛起約十幾年,蔡瑞音卻已入行超過14年,可說資深老手。她曾與大品牌如OPEN小將、聯合利華、老虎牙子等合作,也愛幫助那些手頭僅有十幾萬資金的小夫妻一圓創業夢。

因此當矽谷500 Startups所投資的Shopline香港電子商務品牌要進入台灣市場前,邀請她成為進入台灣的唯一合作伙伴。

Shopline首席營運長劉煦怡指出,在進入台灣前,他們見過無數經營團隊,蔡瑞音最讓人信任。幸好有她,才讓Shopline符合台灣水土,台灣用戶數在短短一個月內,成長50%以上。

開店挫敗造就幫人圓夢的心

會有這樣的草根性格,其實得從學生時期說起。當蔡瑞音還是學生時,進入一間專門平行輸入國外品牌商品的店家工作,一路做到店長,那時賣最好的產品就是從日本帶回來的Burberry,業績好到從一間原本在基隆經營的小店鋪,一舉搬遷到西門町黃金地段,開了兩層樓的店面。

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當時大家都還沒有法律觀念,到日本Burberry店,把店家的裝潢擺設拍照下來,再請台灣設計師按著照片裝潢,連招牌都一模一樣。

沒過多久Burberry總公司就氣急敗壞的跨海提告,讓她的公司賠了上百萬,好不容易弄起來的店就這樣倒了,「現在翻以前的報紙說不定還翻得到(那則新聞),」她說。

因為這段好氣又好笑的過往,使她體會到開店的困難,在踏入電商後,特愛幫助那些尚不知名的小商家。

原本營收慘澹,每月僅有數千元不等,如今躍升至月千萬營收的璀璨精品創辦人鄭靖錞說,「蔡瑞音是我的啟蒙老師,沒有她的輔導,現在不可能達到千萬營收。」

很難想像,鄭靖錞當初只有一間僅三坪大房間,一開始賣眼鏡飾品,起初對電商操作不熟,蔡瑞音協助她規畫活動,透過LINE推播,曾在短短3小時創造80萬營收,順利成為營收千萬的網路賣家。

電商業務到行銷,磨劍成功

但實際上,蔡瑞音進入電商後,並非一路順遂。入行14年,她曾在電商PChome擔任業務,經常碰到許多形形色色捧著僅十幾萬的資金,想到PChome網路開店的人。

這些人,有的連家中都沒有電腦,就想要開網路商店,深深地打動著她,促使蔡瑞音想盡全力替她們圓夢。

後來她離開PChome,擔任吉帝旅遊的行銷總監。當時這家公司從傳統旅行社要轉往電商經營,老闆給的行銷預算竟然高達一億元。

這媲美大型企業一年份的行銷預算,給蔡瑞音主要統籌與分配,也因手上握有龐大預算,吸引廣告商前來提案,讓她有如吃下大還丹,快速累積經驗。

之後,她再轉戰到其他電商營運平台擔任產品經理,努力磨劍,終於自行成立電商行銷公司,替一般網路賣家把脈。

已協助近千家網購賣家的蔡瑞音,持續用她的嚴厲與直接,幫助小店家一圓開店夢。

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