王一芝

三步驟！打造第二條成長曲線

混種消費者的到來，讓很多行銷人乍聽之下，以為這又是另一個從國外引進的新名詞，讓他們還來不及從上一個新族群研究脫身，又開始焦慮消費者的改變。事實上，混種消費者這個名詞，只是讓更多人瞭解，消費者正在混種，而且變得愈來愈複雜。不僅解答行銷人打不中消費者的原因，更顛覆行銷人的傳統做法。以往行銷人總是希望抓住

通膨時代 行銷關鍵：混種消費

你還用職業與收入預測消費模式？還記得十多年前由演員李立群所代言的柯尼卡軟片廣告嗎？他坐在一顆星球模型上，劈哩啪啦一口氣講完所有台詞，「我說，人為什麼要拍照，人活得好好的，他為什麼要拍照……KONICA COLOR，它抓得住我！」因為這支廣告，當時柯尼卡品牌好感度持續半年軟片業第一，很多廣告人評論，「

針對男性〉嬌生&桂冠 激發男人的母性情結

嬌生訴求：男人有了孩子，一切改變從黑白螢幕上，隱約看出場景是客廳沙發旁，身穿牛仔褲、休閒服的中年男子，張開雙手，繞著坐在飛機玩具上笑鬧的孩子，轉過來，又轉過去。 溫柔女聲的旁白緩緩地說，「記得嗎？你總是喜歡到處飛行累積回饋的里程數，但你從來沒想過，有一天待在家裡，哪裡都不飛的時候，回饋反而是最大的

打破年齡界限〉克蘭詩 用年輕妹賣熟女夢想

熟女化妝品牌克蘭詩，七年來靠著採用年輕代言人，成功由谷底翻身，不僅成功抓住熟女的心理，還帶進五成30歲以下的年輕客層。提及克蘭詩（CLARINS），台灣女性消費者幾乎都會直接聯想是MAKIYO、小S、楊丞琳代言的化妝保養品牌。在與多達70～80個專櫃品牌的競爭市場裡，爭食台灣專櫃化妝品市場280億的

消費者新面貌〉六大消費族群 你是哪一種消費者？

2006年5月，李奧貝納針對家庭購物、消費、夜生活、網路、生活型態等12項主題，以座談會、問卷及一對一深入訪談方式，進行長達一年的質化調查。結果顯示，不同消費族群之間的態度和價值觀，已經超越以往依照人口變項為界定的區隔方式。例如，年輕女孩不再存有女人一定要在適婚年齡時把自己嫁掉的觀念；青少年也不全然

獨家專訪 芝加哥商品期貨交易所集團副總裁凱利 波動有理，農產品價格一點都不瘋狂

在去年7月中旬芝加哥商業交易所（CME）和芝加哥期貨交易所（CBOT）尚未合併為CME集團（CME Group）前，凱利（Charles P. Carey）是當時芝加哥期貨交易所的總裁。凱利在任的四年中，讓這個世界上交易規模最大、最具代表性的農產品交易所做了不少改革，包括推出新系統，從喊價轉為電子交

見證大發糧財 芝加哥商品期貨交易所 全球農產品價格，這裡喊了算

4月底的芝加哥，還留有冬末的寒冽，飄飛的細雨，讓人不禁渾身打起哆嗦。但是位於傑克森大街上、頂樓有座羅馬農業女神賽瑞斯（Ceres）雕像的芝加哥商品期貨交易所（CME）內，卻一大早就人聲鼎沸，熱鬧滾滾。9點半鈴聲一響，原本靜默佇立在六樓交易大廳的數百名交易員們，剎那間，就像裝了金頂電池一般，開始比手劃

越洋專訪 全球最大農作物種子公司 孟山都 爭議聲中搶下90％市占

在美國，各種農作物種子市占率達70％～100％的孟山都（Monsanto），被公認是這波食物價格飇漲的最大受益廠商之一。儘管在2003年，孟山都曾飽受批判，股票重挫50％，只剩下8美元，年度虧損高達17億美元。但在五年內，卻因全球糧荒，這家總部位於密蘇里州聖路易市（St. Louis）

美國農業最紅趨勢3〉糧荒新希望？基因改造，讓美國農民多賺270億

談到基因改造作物，就像面對經濟發展與生態環境般矛盾的兩難課題。從上個世紀末到現在，贊成與反對雙方各執一詞，爭端從不曾停歇。但現在，繼能源危機之後，全球陷入糧食危機，世界銀行指出，全球糧食的安全存量已降至近30年來新低點。面對農糧供需缺口的持續擴大，如何增加農糧產出，就成為當前最迫切的問題。專家們指出

能源農夫 明尼蘇達州玉米田變油田 收入多兩倍，梅爾變身能源商

如同當地人所說，明尼蘇達州的天氣，果然瞬息萬變。上個星期飄過雪，經過一星期大晴天，馬上又落下傾盆大雨。冒著突然襲來的大風雨，從明尼蘇達機場附近開車往南走，兩個小時之後，不知迷路了多久，終於在羊腸小徑的盡頭，找到52歲農夫梅爾（Perry Meyer）位於溫斯羅普（Winthrop）的家。不過，與其說