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從NO到YES的46堂溝通課
Step 1建立人脈的溝通修練沒有客戶,哪來銷售?成為Top Sales 的第一步是為自己建立源源不絕的人脈網絡,機會從哪裡來?可以這樣修練:01廣結善緣:生活中遇到的人都可能成為潛在顧客,多去人多的地方,與每一個人建立良好的關係。02人脈圈的LINK學:L (Line)找出對方的職業在陌生場合主動
10大情境銷售不卡關
為什麼,不論活潑外向或憨厚樸實的人,都能成為超級業務員? 除了認真負責、不放棄的態度,他們還有什麼共通點? 「不是在向任何人推銷,是在幫助人們得到他們想要的東西。」被美國《財星》(Fortune)雜誌譽為「萬能先生」的哈維‧麥凱(Harvey Mackay)在《麥凱銷售聖經》裡,做了這樣的詮釋。許多
談判賽局 跟Top Sales學56種雙贏溝通
最近台北街頭,喧囂聲不斷。一道兩岸服務貿易協議的國會通關程序,引發學生、公民站上街頭,爭取民主正義,就此拉開向政府爭取溝通契機的318 學運序幕。搶占立法院,聚集街頭抗議的學生、公民大聲喊出自己的主張、訴求,也喚醒社會更多人開始關心什麼是服貿?什麼是民主?什麼是法治? 雙方會如何溝通?溝通什麼?一時
法定最低薪資真的能為你帶來保障嗎?
低薪,是許多勞工共同面對的困境。許多人呼籲調高最低薪資標準,做為解決薪資停滯、推動社會流動的重要手段。美國歐巴馬近來提倡將美國聯邦法定最低薪資從每小時7.25美元調升到10.10美元,用意就是在此。但這種作法真的有效嗎?英國「低薪委員會」(Low Pay Commission)創辦主席貝恩(Geor
未來10年,賣資料比賣硬體賺錢
早在1984年,麥爾荀伯格剛滿18歲時,就和友人一起發現了全球第一個電腦病毒並發表研究報告,很快獲得全球電腦專業研究社群的熱烈迴響。1986年,還在念薩爾茲堡大學的他,才剛滿20歲,就決定創立軟體公司伊卡魯斯(德文原名 Ikarus),開發出一套防毒軟體Virus Utilities,馬上成了奧地利
起薪比同業多65%,營收反而更亮眼
近年來就在美國各界激烈辯論到底該不該將聯邦最低薪資標準由每小時7.25美元調增至10.1美元,最新上路的歐巴馬健保也讓眾多企業叫苦連天之際,好市多員工起薪每小時11.5美元,高過平均三成,且醫療保險和401K退休福利計畫也優於一般水準。然而,好市多的財務表現依舊亮眼。根據美國《彭博商業周刊》報導,好
每年加薪、發紅利,連續48年銷售獲利雙成長
一家位在日本長野縣的傳統企業,不僅打破了這個迷思,還成了從日本豐田汽車,到台灣流通教父徐重仁,都點名學習的對象。這家企業,就是專門製造寒天的「伊那食品工業」。寒天是一種是紅藻萃取物,卡路里很低,含大量天然纖維質,容易讓人有飽足感,看起來與吃起來跟台灣的洋菜很像。由於寒天飽足感高又低熱量,可加工製成果
聲寶把員工當家人,每月發放50萬激勵獎金
聲寶的社會新鮮人起薪約30K。占員工總數約三成的基層作業員,國高中畢業起薪21K,隨著年資增加,每年升一級,每年平均調薪3%~5%。去年7月,聲寶平均調薪約3%,生產線基層員工調薪一律1000元,其餘人員依績效表現調薪,主管則以發獎金及發放股票為主。放眼台灣企業,無論獲利與否,大方承諾年年加薪的企業
專注力+執行力,她能7年連升五職等
32歲的李嘉玶,在世邦魏理仕台灣分公司工作了7年,從一開始的分析師做起,之後升至資深分析師,再一路晉升到副理、經理與協理,職等升等五次,創下該公司歷年來升遷最快紀錄。 擅用100多個數據 支撐一個有力的論點2007年4月,李嘉玶從美國康乃爾大學拿到區域計畫碩士,回台第一份工作擔任世邦魏理仕的分析師,
敢拚、敢衝薪水三級跳,小助理熬成製作人
「我們是開心的團隊,」楊致遠說。他常對媽媽說,自己的工作是在做功德。人們生活太苦悶,如果能透過團隊腦力激盪的精采橋段,讓觀眾對著電視傻笑,就是功德一件。他直率地告白:「我愛我的工作、愛我的節目、愛我的主持人。」 跑腿打雜樣樣都做 上班常超過12小時32歲的楊致遠貌似香港明星曾志偉,大家都喊他「R-O
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