傳產

以客戶需求為出發點，才能突破再創新

台下一起和聲同歡的，不只有員工及合作伙伴，還有長期支持中國信託的VIP客戶，現場溫馨熱絡的氣氛，正如中國信託深植人心的「We are family」企業標語。在有過多銀行的台灣，金融服務早已是高度競爭的紅海市場，然而1966年成立的中信金（前身為中華證券）在新進者不斷冒出頭下，多年來卻屹立不搖，在品

重體驗、拚速度，增加品牌黏著性

紅遍亞洲的韓劇《來自星星的你》，不只劇中男女主角拿的都是三星手機，還可見三星曲面電視，讓人印象深刻；現在男女主角金秀賢、全智賢更連袂成了中國地區品牌代言人，也引起極大話題。其實，除了討論度熱烈，三星去年再度蟬連世界手機市占率冠軍，市占破三成，等於全球每三支手機中，就有一支是三星出品。在國內外廠商廝殺

賣可樂也賣形象，強打社群凝聚人氣

百事可樂45％營收來自美國本土以外的市場，在新興市場如印度及巴基斯坦市占超過可口可樂。定位上，百事可樂主打年輕人市場，廣告總是找炙手可熱的明星擔任代言人。年輕的定位讓百事可樂有更多條件經營網路行銷。美國顧問公司Study Mode分析，百事鎖定青少年，針對他們的三個最愛：娛樂、音樂及運動主題經營網路

用「便宜」深入人心，就有本錢再進化

全聯董事長林敏雄，1998年接手公教人員福利社「全聯社」66家分店時，當時就訂出策略發展方向：以最低價格搶市，與其他超市賣場區隔。並透過不收上架費、要求廠商降低產品售價的作法，及在租金便宜的鄉村地區開店，達到最低價的目的。經濟規模也是壓低進貨價格的重要因素。全聯從2004年開始陸續併購，包括立足桃竹

贊助就是好行銷，30萬元單車輕鬆賣

美利達行銷本部副總經理鄭文祥指出，美利達從2013年開始贊助Team LAMPRE-MERIDA（以下簡稱TLM）車隊，TLM就像自行車界的法拉利，F1級的公路車隊。TLM在2005年正式成為頂級車隊至今，在五大古典賽取得三個冠軍，共八次站上頒獎台；三大公路賽拿下17個冠軍，77次站上頒獎台，戰績輝

行銷前請先想好：這個品牌的意義為何？

品牌經過歷史檢驗 更容易得到信賴上海麗嬰房副董事長李彥感歎表示，麗嬰房在大陸經營多年才有一定成績，但在電子商務盛行之下，網路上一下子多出成千上萬個服飾品牌，競爭一下子白熱化。不過，儘管人人都可打品牌，但新興品牌的挑戰在於「個性塑造」。美商方策顧問策略及執行總監史孟康（Mark Stocker）表示，

讓消費者熱情追隨，創造品牌最大價值

奧美廣告董事總經理唐心慧 清楚陳述理想，強調產品價值「當企業有了核心思想，所有行動扣著主軸走，信念就能扎實落地，」奧美廣告董事總經理唐心慧指出「大理想」的重要性。但品牌大理想並非憑空出現，它是「企業文化張力」與「品牌DNA」的加總。她舉例，可口可樂的品牌大理想是散播歡樂散播愛；耐吉球鞋則相信人人都