當你選擇信任、選擇創造雙贏，你的影響力將會無限擴大。如果我們能夠拉高自己的視角，就會發現我們真正的對手，從來都不是眼前的這個人，而是我們自己。開口前的3個關鍵技巧，讓你的影響力瞬間提升。（本文節錄自《高能量溝通》一書，作者：梁哲維，奇光出版，以下為摘文。）
幾年前，我舉辦了一場讀書會，當天來了一位從未見過的陌生人──小言。他從進場開始就顯得與其他人有些不同。他一直低頭寫筆記，筆跡密密麻麻，遠超過我們讀書會的內容量。他的專注讓我覺得驚訝，同時也勾起了我的好奇心。
輪到他發言時，他似乎有些緊張，甚至沒有發現大家已經在等待他的分享，直到我們四目相對，他才慌忙地抬起頭，簡單地介紹了自己。
整場讀書會的過程中，他依然持續地記錄著筆記，結束後，我走過去問他：「今天的讀書會還適應嗎？」
小言有些猶豫地點點頭，但我明顯感覺到，他的心裡藏著什麼話沒有說出口。
於是，我接著說：「我看到你寫了非常多筆記，真的很用心。你願意跟我分享你記錄的內容嗎？」
當我說出這句話時，小言的眼神閃爍了一下，他似乎在思考是否該告訴我什麼。幾秒鐘後，他終於開口了。原來，他參加讀書會的目的，並不是為了學習內容，而是來觀摩我們的運作模式。
他計畫舉辦自己的讀書會，但不知道該如何開始，所以他選擇參加我們的活動，希望能學習運作方式，甚至了解我們如何吸引人來參與。他的心境就像是「間諜」一樣，來到「競爭對手」的領域，想吸取經驗，讓自己變得更強。說完後，他有些不安地看著我，彷彿擔心我會因此感到不悅。
但我聽完後，卻微笑著對他說：「太好了！我非常鼓勵你舉辦屬於自己的讀書會。」
接著，我毫不保留地分享了我的經驗，包括如何規畫讀書會的流程、如何吸引參與者、如何解決大家不願意來的問題，甚至提供不同形式的優勢與做法，讓他能夠有更多選擇。
小言聽得目瞪口呆，他驚訝地問：「你真的願意告訴我這些嗎？這些不都是你花了幾年才摸索出來的嗎？」他的眼神透露出疑惑──他一直以為我是他的「競爭對手」，但我卻毫不藏私地分享一切，這讓他無法理解。
於是我微笑回答：「也許你把我當競爭對手，但我把你當作一起推廣閱讀的夥伴。」
「我希望你可以成功，因為我不只是想辦一個讀書會，而是希望能夠讓更多人愛上閱讀。」這番話讓他的表情變得柔和，他放下了心中的防備，開始自在地詢問更多細節。而我們的這場對話，也從一場「競爭者之間的較勁」，轉變成共同目標的合作與支持。
影響力的關鍵，在於開口前的決定
在這個故事中，小言的心態，與我們許多人在職場、生活中遇到競爭時的反應其實很像──我們總會覺得，做一樣的事情的人，就是「競爭對手」。
我們害怕別人學走自己的「核心技能」，擔心自己的優勢被取代，於是選擇封閉資訊，不願意分享，甚至會下意識地防備對方。
但這其實是一種「零和思維」（Zero-sumthinking），也就是我們以為資源是有限的，如果我給你，就代表我失去了。
然而，這種思維模式有一個致命的問題──它讓我們的影響力受限，甚至讓我們與真正能夠幫助我們成長的人，變得愈來愈疏遠。
影響力翻倍的關鍵：開口前的「立場選擇」
在任何一場溝通開始前，我們都會無意識地做出一個「立場選擇」：
這些選擇，將會決定我們接下來的一切對話方向，也決定了我們的影響力是被侷限，還是能夠無限放大。
馬雲曾經說過一句話：「或許我們都對。」
當記者問他：「亞馬遜與阿里巴巴，誰的模式才是對的？ 」
他的回答讓我印象深刻──世界上許多事情，並不是非黑即白，而是可以共存、共榮的。
我們常常把競爭對手視為威脅，但如果我們換個角度看，他其實是和我們一起耕耘這個市場的人。真正的競爭，可能是市場環境、是消費者習慣的改變、是我們自身的執行力。
如果我們能夠拉高自己的視角，就會發現──我們真正的對手，從來都不是眼前的這個人，而是我們自己。
實用技巧：開口前的3個關鍵技巧，讓你的影響力瞬間提升
如果你想要讓自己的影響力翻倍，從現在開始，在每一次開口前，做出這3個關鍵決定。
1. 設定「雙贏心態」，讓對話變得更順暢
當你願意放下防備，把對方視為可以一起成長的夥伴，你的溝通將會變得更具吸引力。人們願意靠近那些願意分享、願意成就別人的人，而這正是影響力的來源。
2. 先問自己：「這場溝通，我想要的核心結果是什麼？ 」
很多時候，溝通會變得混亂，是因為我們並沒有先想清楚自己「真正想要的結果」。
問自己這3個問題：
這樣的思考方式，能夠讓你避免溝通中的「情緒干擾」，讓你的話語更具影響力。
3. 掌握「先給予，後影響」的黃金法則
當你願意先給予價值，你就會自然而然地成為「值得信任的人」。而影響力的本質，正是信任。在每一次溝通前，問自己：
先給予價值，影響力就會自然提升。
影響力，來自於你願意讓對話變得更有價值
開口前的決定，將決定你的影響力。當你選擇信任、選擇創造雙贏，你的影響力將會無限擴大。
（延伸閱讀│溝通不只對話而是展現「影響力」！做到「這點」比任何說服都有效）
