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解鎖新驚喜 熱烈迴響再加碼!該如何把握最後機會解鎖全年度最深度的智慧?
懂賣的業務講「好處」而非「特色」?差別在「主語」怎麼用
對銷售員來說,與「探索需求」同等重要的任務,在於將商品送到客戶手上。好不容易把商品做出來了,如果客戶不買單就沒意義。為了讓客戶購買並使用商品,需要有出色的說明與提案能力,讓客戶了解商品的好用之處。(本文節錄自《最高附加價值創造法》一書,作者:田尻望,幸福文化出版,以下為摘文。)這裡有個重點:區分商品
成熟的職場人際:同事自私很正常,你要把重點放在「這件事」
不要去管同事是不是自私的人,只要去想什麼是他們在工作上最重要、最關心的事?然後透過合作,協助他們達成工作目標,就算對方的個性真的很機車,往後他也不會故意整你。因為他知道跟你合作可以一起達到KPI,又何必整你讓你不悅?而且他不僅不會惡整你,甚至還會很珍惜與你的關係,以確保往後大家的工作都能順利完成。(
曾被老師評「不可能成功」:猶太教育如何讓愛因斯坦激發天才潛能
出生德國猶太家庭的愛因斯坦,童年時期比同齡人更晚學說話,因此在學校被孤立。5歲住院時,看著父親送的指南針,開始好奇宇宙力量的起源,這種好奇心是讓他成長的重要動力。母親幫助愛因斯坦找到優點,堅信兒子擁有與眾不同的特殊才能。(本文節錄自《猶太人商道與塔木德智慧》一書,作者:洪益憙,方舟文化出版,以下為摘
猶太人如何培育出最多諾貝爾獎得主?《塔木德》的「適才教育」
猶太人擁有最多諾貝爾獎得主、站在現代金融資本主義的頂峰,更是引領矽谷的力量。猶太人怎麼這麼強?答案是他們獨特的世界觀!《塔木德》說:「在教育子女之前,要先解開蒙住自己眼睛的毛巾。」因此,猶太父母從不要求孩子當最佳,而是幫他們找到自己的「銀子」——猶太人口中的才能、才幹;他們最希望孩子過得富庶,因為在
成功人士的職涯策略:敢說自己的好,更要宣揚別人的厲害之處
在職場上說出自己的好,也說出別人的好:製造共同點,同時正面評價他人與自己,也是將自己的品牌歸功於其他人的有效方法──權威人士的背書顯得更有力。這代表,你有評價他人能力的資格。重視他人的價值就在於得到重視。(本文節錄自《有一天你們會看到我有多麼行》一書,作者:朵洛堤雅.阿席希、多蘿娣.埃希特,商周出版
比爾蓋茲2024冬季假期書單推薦:《失控的焦慮世代》孩子成長要面對何等壓力?
比爾蓋茲2024冬季假期書單推薦:從1980年代開始,美國、英國和加拿大設法清除孩子生活可能面臨的壓力和挫折。許多家長和學校禁止一切有風險的活動、禁止沒有大人監督的活動,不僅包括可能造成身體傷害的風險,也包括引起心理痛苦的風險,因為這些活動可能會導致身體受傷和情緒受挫。(本文節錄自《失控的焦慮世代》
效益是做了對的事,效率則是將事情做對:不要有效率地完成錯誤的目標
編按:效益是做了對的事,效率則是將事情做對。因此,只專注在其中一方是沒有意義的,這兩者同等重要,關鍵在於前後順序,應該是:先效益,後效率。(本文摘自《倉鼠累了嗎?》一書,作者為阿克瑟.貝格等,以下為摘文。)古希臘人非常明白,只有柯羅諾斯與凱洛斯之間處於平衡狀態時,才有可能達到期待的目標,因為如果我們
還有機會升遷嗎?「6個關鍵指標」看出未來職涯發展機會
評估職位發展機會時,不能只看自己,而要拉高一個層級,從公司經營的視角切入;甚至要嘗試思考同一產業、不同公司之間的經營狀況。搞不好你會發現:你的角色雖然在這間公司不重要,但可能會在同一產業的其他公司發光發熱,進而找到能夠真正定位自己的地方。(本文節錄自《大人學破局思考》一書,作者:姚詩豪,張國洋,以下
致職場新鮮人:高起薪沒那麼重要
編按:職場之路充滿挑戰,但這些挑戰正是讓我們成長的養分。因此,作者提供給職場新鮮人三個建議,鼓勵初入職場的人,保持學習心態、勇於嘗試,以及擁抱變化,如此一來,就能在職場上有所表現,並走得更長遠。回顧我自己在職場中跌跌撞撞的20年,犯過許多錯,也繞過不少路。最近一位剛踏入職場的年輕人,請我分享一些建議
台大寒假時間?這5所大學創「最早放假紀錄」假期長達58天
目前已有8所大學採16週授課,因此包含國立台灣大學在內,本學期較早開學且實施16週課程的5所大專校院,將創下最早放寒假紀錄,12月23日就可以開始放寒假,寒假若再加計前後例假日將高達58天。根據教育部資料,目前台灣大學、國立台北大學、國立台灣師範大學、國立清華大學、國立陽明交通大學、國立中興大學、國
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