職場職涯

勿拔鬚更忌回馬槍

老虎型客戶：（一進門還沒坐下就忙著說）「我要購買某某型號的產品。」貓型業務員：（為了增加業績量順勢建議）「其他型號的產品也不錯喔，而且今天一起買有優惠。」老虎型客戶：「我只想要某某型號的產品。」貓型業務員：「真的不帶其他產品嗎？因為優惠只到今天為止喔！要不要再考慮看看？」老虎型客戶：「×××」貓(

先有邏輯再上擂臺

無尾熊業務員：「我們這件保暖效果跟羊毛衣一樣喔！」鮭魚顧客：「不可能吧，我不相信有那麼神奇。」無尾熊業務員：「這是新研發的特殊材質，連LV最新一季的衣服也採取這款布料。」鮭魚顧客：「真的嗎？LV一件要上萬元，你們才賣1000，怎麼可能用同一種材質？你沒騙我吧？」無尾熊( 親和型) 業務員，由於個性溫

找談話破口聚買氣

老鷹業務員：「這台相機的照相品質是目前市場上最高的。」鸚鵡顧客：「對啊，這真的很需要！對了！我有一次去看煙火，哇！那真的很漂亮，現在已經很難得有這麼大型的煙火表演了。」老鷹業務員：「是啊！」鸚鵡顧客：「我跟你說，#$@%$....（話匣子一開，開始天馬行空跟業務員聊起去各地旅行的狀況，讓業務員沒機會

激將法是關鍵死穴

老虎型業務員：「這個Ａ產品是我們的明星商品喔！」 貓型顧客：「我覺得很不錯，可是Ｂ產品看來也很吸引人。」 老虎型業務員：「還是你要考慮Ｂ產品？」 貓型顧客：「可是我又覺得Ａ產品好像很多人會選擇，如果不買有點可惜……」 老虎型業務員：「那就決定選Ａ產品吧，不用再考慮了。」老虎( 開創型) 業務

瞬間搞定客戶的冷讀術

誠實的買賣到處都有，業績出色的廠商也不勝枚舉，為什麼客戶還是只跟「那個」業務員做生意？熱銷的「冷讀術大師」石井裕之，最新的一本書把冷讀舞台搬到了激烈的銷售戰場，想讓顧客自然而然、心甘情願地掏錢買單，一定要先確定你在跟「誰」講話。了解客戶的類型，再「對症下藥」，就能瞬間搞定客戶。業務冷讀術初階入門課：

NLP給你的人生說明書

你是否常感到疑惑，明明是同看一部電影，為什麼大家感動的地方不同？為什麼你總是跟某一類型的人話不投機半句多？如果明天輪到你上台簡報，如何順利讓主管接受你的觀點，讓你在職場上可以一展長才？當你去拜訪陌生客戶時，如何獲得他的好感，談成一筆交易？每種電器都會附上功能使用說明，以確保遇到問題時有法可循，那麼，

台北花博規模，未來10年難超越

一般人認識丁錫鏞，可能從學校上認識他。他曾擔任台大造船系及政大企管所教授，也曾主持《新科技大觀》等節目。不過，這次丁錫鏞出現在台北國際花卉博覽會上，頭銜則是「總製作人」。從失敗汲取辦展的經驗 25年前他擔任《牛頓雜誌》總編輯時，就曾採訪1985年日本筑波萬國科技博覽會，從此開啟對博覽會的興