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57倍機會等你挑戰

兩岸人才共同市場
文 / 張育寧    
2011-04-22
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57倍機會等你挑戰
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ECFA 來了,兩岸工作機會也來了。

「兩岸經濟合作架構協議( Economic Cooperation Framework Agreement,ECFA)」已於2010 年6 月簽訂,在後ECFA 時代,台灣商品將可以免關稅進入中國,台灣企業經營版圖勢必會擴大,就業市場也將出現各式各樣的兩岸工作機會,職場新名詞稱之為「兩岸人才共同市場」。

拿掉關稅壁壘,兩岸市場究竟有多大?大陸共13 億4,000萬人口,是台灣2,316 萬人口的57 倍。57 倍大的市場,小水塘一夕之間變成大湖,釣上來的,不再是三、兩隻小魚,而是一群大魚。

ECFA 打開了兩岸職場的楚河漢界。就像下棋一樣,過去台灣企業及個人的工作職場只能固守在棋盤的一邊,下半局的「暗棋」,後ECFA 時代,要學的是思考如何下「全局」。

關鍵的時代,要做關鍵的決定。進入兩岸人才共同市場,你的職涯規畫必須重新思考,不論你是留在台灣工作,或是去大陸找機會,都必須先學會為自己做「兩岸職涯規畫」的本領,在大時代的浪頭上,捉住屬於自己的機會。

57 倍大的市場,57 倍大的機會

機會在哪裡?

如果你是一個房仲業務員,是否能想像,你要帶看的市場範圍,可能有一個台灣那麼大,而只要你願意努力,每個月的業績,可能是現在的10 倍。

或者,在金融業服務的你,想像自己每個月經手的貸款金額,是現在的100 倍,而你的客戶可能是來自台灣,馳騁兩岸的企業家,也有可能是來自大陸,講京片子的新富階級。

又或者,在連鎖餐飲服務業當個小店長的你,能否想像,自己有機會成為掌管上百家分店,每個月營業額超過上千萬人民幣的區域總監。

這些想像,主要來自中國的市場規模。

棋盤變大,新的戰場也隨之出現。金融業、營建業、資產管理業、航運,都有機會拿下兩岸合作交流的潛在商機,在全新市場中獲利。台灣已經有12 家金融業跑到大陸設據點,就是準備拿下未來台商在兩岸之間的資金匯流商機。

不過從暗棋變成明棋,棋子全都翻了過來,廝殺不再靠運氣,未來的職場棋局,究竟是直接讓將士正面迎戰,還是先派出兵卒探探敵情,策略變得很重要。

兩岸職場 先抓對產業

第一步,必須抓對產業。

觀察近3 年來中國就業市場對台灣人才的需求可發現,科技製造業的高階管理人才仍然受到重視,但工作地點已經移到二、三級城市,薪資成長幅度也沒有過去這麼優渥。

相對的,在沿海大城市中,連鎖餐飲服務業、金融業、不動產業和時尚行銷產業,對台灣人才的需求卻不斷成長,而且薪資談判空間也較大,如果你身處在這些產業,在台灣的發展已經遭遇瓶頸,而且你有很好的台灣經驗和資歷,那麼到大陸或許是一個選擇。

台灣進入知識經濟社會,在後ECFA 時代,服務業最有機會勝出。尤其在金融業,台灣年輕人的機會大好。雖然同為大學畢業生,大陸起薪比台灣低,但因為市場大,金融業快速成長,每年都維持至少10% 以上的加薪幅度。加上升遷機會比台灣多,表現好的員工,3、5 年後的待遇就比台灣高了。

更重要的是,台灣年輕人看過好的服務,加上工作態度好,容易溝通,所以知道該有的服務水準是什麼。這些都成為台灣人在大陸市場的競爭優勢。

在製造業方面,只要過去是台灣出口的強勢產業,都會受惠。石化業就是最有機會的產業之一。ECFA 後,台灣將有機會取代日本、韓國,拿下對大陸出口的38%市占率。其他如化學塑膠橡膠業、機械業、紡織業、鋼鐵業等出口的強勢產業,都會受惠。台灣工具機業者就預估,台灣工具機產業至少將有黃金10 年、甚至20 年的好光景。當然還有許多大陸火紅的科技產業,像太陽能、LED、汽車等,也充滿想像空間。

冒險家夢想1:挑戰高薪

完全不同的機會,你希望在台灣從較高的2 萬8千元台幣起薪做起,同時,享受穩定的加薪幅度,安穩度日;或者,你想要到對岸從低薪做起,挑戰13 億人口中的佼佼者,短時間內快速加薪,拿比台灣高2 倍甚至3 倍的薪水?想想你的企圖心有多大,再決定。

台灣平均大學生起薪比中國高出2 倍多,不過,根據韜睿惠悅的調查,台灣近2 年加薪幅度近4%,而中國的加薪幅度則達9% 到10%,外商中、高階主管加薪更可能因為個人表現,而在短時間內三級跳。

曾在台灣廣告圈深耕多年,目前在北京外商廣告公司擔任高階經理人的Sky,就曾經看過一個北大高材生剛畢業時月薪約1 萬元台幣,但3 年後,升職為經理的她,每個月領的薪水已經超過6 萬元台幣,如果她順利爬上總監的位置,每個月薪水更可以高達約新台幣12 萬以上。同樣的高階職位,在台灣卻因為市場規模較小,薪水只有一半左右。這是因為中國人口太多了,當你是小螺絲釘的時候,當然領不到高薪;但是中國市場很大,如果你可以負責區域市場幫公司賺大錢,那拿高薪也是理所當然的。

冒險家夢想2:職務三級跳

加薪幅度有快有慢,同樣的,想要擁有不同的市場規模與工作成就,兩岸人才共同市場也提供不同的機會。

台灣就業市場成熟,升遷速度較慢,容易遇到天花板。相反的,大陸市場快速擴張,不只薪水給得高,高階位置也很多,5 年經驗就有機會坐上高階經理人的職位。

黃伊亭,是頂尖精品外商的行銷公關,因為碰到台灣市場成長的天花板,她決定辭掉台灣的工作,到北京重新放手一搏,「反正我還年輕也還不是主管,現在過去也不會太委屈,就算失敗回台灣,大陸的工作資歷也是一種加分。」

4 種策略 做出「兩岸職涯規畫」

比台灣大57 倍的市場,究竟有多大?一個在大陸經營連鎖咖啡店的企業主這麼形容:「 在大陸經營1年的市場成長規模,在台灣可能拼死拼活10 年都做不到。」所以,很多人躍躍欲試,想直接搶進中國,但是,前進中國之前,要謹慎評估。

你適合留在台灣市場,還是當個冒險家?評估自己的優勢和位置,4 種策略,把職涯發展的藍圖和格局做大。

兩岸職涯1 直接到大陸找工作

你的職涯發展如果選擇「直接到大陸找工作」, 你的生涯規畫圖(詳見圖1)必須先盤點清楚:你能贏630 萬大陸畢業生嗎?你的職場優勢是什麼?不足的部分該做哪些準備?

在ECFA 後,許多人躍躍欲試,最新的一條捷徑,到中國念大學,畢業後直接在中國找工作。2010 年4 月,中國政府宣布,台灣高中畢業生學測只要達到「頂標」,就能直接申請北京、清華等123 所重點學校,光是2010 年,就有1 萬8 千名高中畢業生符合這個資格;2011 年更擴大到「前標」。在中國念書的好處是,可以提早培養當地人脈,並且適應在地生活文化。

另外也有很多人想在台灣畢業後直接到大陸工作,或者是在台灣求職碰壁、遇到升遷天花板,放棄台灣到大陸從頭來過。

如果選擇此路,請先注意,你必須有本事先贏過大陸630萬的畢業生,因為大陸畢業生的失業問題比台灣嚴重。在台灣你是和20 萬個大學畢業生競爭,到那邊念大學,你畢業後是和630 萬個畢業生競爭,加上年年增加的海歸派(指到歐美留學歸國的大陸人才),要打敗這麼多人,才有可能搭上高速成長的機會。

直接去大陸看起來可以獲得不一樣的機會及人脈,但並不是每個人都適應得了大陸的環境。

舞台雖然看起來更大,但你得先評估自己的個性是否適合直接跳上去。才從上海回台就業的楊嘉仁,畢業後就直接到大陸的台商公司工作,大陸同事的工作態度也讓他不苟同,工作圈子打不開,因此他決定回台重新練功。

兩岸職涯2 成為台灣A 咖人才 再西進大陸

「成為台灣A 咖人才, 再西進大陸」的兩岸職涯規畫方式(詳見圖2)是熟悉兩岸職場的專家們,比較建議的模式。

在台灣沒有成為A 咖人才,到大陸會更辛苦, 因為大陸市場競爭激烈,作為一個外來者,除非他非要你不可,否則不可能有機會。

上海永慶房屋總經理陳史翎(詳見104 頁)就是走這個路線。他原本是台灣永慶的超級戰將,2005 年到上海打天下,他運用在台灣經驗,加上對大陸市場的觀察,成功在上海開彊闢土,從0 展出60 家店。他所管理的市場,是台灣所有區域加起來的好幾倍。

要走這條路,你必須先是台灣的A 咖人才,有自己的台灣故事。

大陸薪資待遇在不同公司、不同產業差異大,你必須有台灣的戰績,才能變成你到大陸談判薪資,挑選好工作的籌碼。

跟著台灣品牌到中國打天下,也是台灣A 咖人才西進中國市場的策略之一。ECFA 之後,會有更多台灣品牌積極布局大陸市場,跟著公司到大陸打市場,比起一個人單打獨鬥,壓力會比較小。

兩岸職涯3 成為大陸A 咖人才,轉戰國際市場

如果你的職涯規畫想走「 成為大陸A咖人才,再轉戰國際市場」的路徑(詳見圖3),關鍵轉折有兩點,一是你要先成為台灣的A 咖人才,二再成為大陸A 咖人才,有了兩岸的經驗,站在大陸市場的基礎上,更有機會站上國際舞台。

ECFA 就像是「星光大道」直接進入決賽資格的邀請函,台灣再也不是亞太市場在全球興起過程中的旁觀者,而是參賽者,ECFA 不是台灣中國化,而是台灣進入全球化市場的一個重要起點。

在台灣有10 年精品行銷經驗的詹雅智(詳見100 頁),在台灣累積A 咖實力後,2010 年被挖到上海台商商務酒店擔任行銷高階主管,不過,有四海為家國際人企圖心的她,中國不是她的終站,她更終極的目標,是借大陸做跳板,有機會轉向歐美市場,看見更大的世界舞台。

台灣人語言、文化,與中國接近,等於站在中國與全世界的中間,一朝在大陸市場闖蕩出名堂,更有機會轉戰國際。在經營大陸的同時,要把它當成國際經驗來經營,學著以國際市場角度看事情,就有機會踏上更大的舞台。

兩岸職涯4 立足台灣,作大陸生意

台灣就業市場是大部分人的起點,以台灣為據點,也是不確定性與風險較低的一種策略選擇,但是要怎麼做,才能分享ECFA 後的兩岸商機?

如果你想走「立足台灣,作大陸生意」的職涯規畫(詳見圖4),最重要的關鍵點就是挑對產業,尤其是兩岸具未來性的產業。

翰可國際電子王兆群就從IT 轉到ET(詳見96 頁),捉住兩岸正在躍升的太陽能產業機會。他以台灣為基地,選擇每月飛一週到大陸,既可做台灣,又可做大陸甚至全球的生意。

要走這條路徑,要先抓住台灣在兩岸分工中有優勢的專業領域。產業上要找到零關稅市場中獲利的出口產業,以及目前能見度比較高的觀光與旅遊服務業。

另外在中國產業升級的過程中,台灣人才在技術商品化、研發、設計、物流、訓練、服務和管理中心的制度建立上,也有相對優勢,可以善用。

抓對產業、抓對專業領域,接下來就是擦亮你的招牌,不管在哪一種產業,累積專業信譽,就會被市場看見。

想要抓住這個時代浪頭,「大學生了沒」的小新說,「我想去大陸作第一品牌,但是離鄉背井好可怕。」阿怪說,「我想去大陸當創作歌手,但是要怎麼樣讓大家看見呢?」Lolita說,「我想去大陸當翻譯,但是那裡人才很多,要怎麼贏過大家?」

想好你的「兩岸職涯發展」藍圖了嗎?你的目標是什麼?你覺得你的挑戰在哪裡?熟悉兩岸就業地圖與生存心法,再看看3 個到大陸闖關的台灣人,他們不同的職涯故事,幫助你站上57 倍大舞台。

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