湯明哲

利用策略創新，創造優勢競爭

《領導革命》這本書並不教政客如何革政府的命，而是教企業領袖如何革產業的命，利用策略創新（Strategic Innovation）（見一九九九年十月號《遠見》雜誌「策略創新要能持續」一文），重新塑造競爭規則，創造優勢競爭地位。延續前本《競爭大未來》的論點，漢默博士在今年又出了一本《領導革命》，將策略

網路和實體的混和通路

亞馬遜公司(Amazon.com)的經營模式大概是網際網路下最偉大的創新，同樣也製造了不少的爭議。最近雷曼兄弟分析師的評論使得亞馬遜的股價跌至三十二美元，離最高價只剩下三○％，但過了一個月，股價又開始回漲到四十美元，到底亞馬遜的經營模式是否能維持下去？亞馬遜自一九九五年創業以來，即在業界造成一股B2

家族企業要以績效為標竿

德國的艾默赫夫（Imoff），在二次大戰中被打瞎了一隻眼，戰爭結束後，他回到已成廢墟的德國。當時生活艱苦的社會需要能夠慰藉的產品，因此他投入巧克力的生產，時機與產品的絕佳配合，業績成長迅速。隨後透過購併，業務範圍擴大進入波蘭、東歐及蘇俄，都在賣他的生活中樂趣｜｜巧克力，至今已是歐洲大型廠商，年營業額

最佳選擇是新經濟的「新舊公司」

一百年前，鐵路和電話的發明造就了空前的繁榮；一百年後，網路的興起提升了生產力。過去十年中，美國的生產力年增率從一．六％提高至二．四％，進步了一倍，使得成本降低，通貨膨脹受到抑制，從而降低利率，提高利潤，再加上資訊科技的發達，使得供應鏈管理得宜，存貨周轉率升高到空前的水準，幾乎消除了因存貨變動而造成的

追求企業內部成長，為主要成長策略

追求成長是企業的重要目標。基本而言，企業成長的方向可以是本業成長、垂直整合，或多角化成長。由於市場機能的發達，垂直整合不再被視為主要的成長策略，而高度多角化的策略由於和核心能耐相去太遠，亦不為成長策略的主要考量。因此企業成長的方向除了本業之外，就是相關式的多角化。從成長的手段而言，不外乎自行成長或購

網際網路新世紀

網際網路的興起是世紀末最大的衝擊，www並不只是World Wide Web，而且類似美國當年的荒野大西部(Wild Wide West)，沒有法治，人人均可據地為王，只有強者才能生存。以往美國人往大西部走只為淘金，現在網際網路也成淘金窟，網路公司如雨後春筍般的設立。但淘到金的很少，失敗的更多，網際

專案經理人的困境

「當老闆的好惡勝過專業判斷，是專業經理人的悲哀。」 從前的企業因受限於通訊及生產上的經濟規模，無法成為大型企業。企業管理也是以走動管理，「目視管理」為主，沒有所謂的專業經理，而且所有權無從分散，均是以家族企業形態經營。 專業經理人市場形成但自工業革命開始，企業規模逐漸擴大，企業管理不能再靠走動管理

購併的策略

沈寂幾年後，一九九八年全球購併的金額大幅成長，而去年的購併活動似乎也不輸於一九九八年。相較於國外動輒百億美元的合併案，台灣的合併與購併的案子寥寥可數，去年台灣最大的合併案子當屬聯華電子的五合一。但聯電的五合一偏重在財務上的綜效，在營運及策略上並沒有重大的改變。從一九九八年的大型購併案件看起來，多角化

重新省思科技與競爭的關係

反托辣斯法公審IBM到微軟電腦產生在一九五○年代，由Univac首先生產所謂的計算器，遲至一九八六年，IBM才推出第一部電腦，當時已有幾家競爭對手。但IBM在一九六四年推出IBM360後，即橫行市場取得主導地位，問題是在取得主導地位後，IBM有哪些策略來鞏固其主導地位，而這些行為是否違反托辣斯法。反