湯明哲

主導邏輯也要改變

提出核心能耐（Core competency）的密西根大學教授普哈拉（Prahalad）在十年前提出主導邏輯（Dominant Logic）的概念，值得企業高階主管重視。所謂主導邏輯指的是指導企業發展的基本概念。事實上，個人對於本身的行事、成長也有所謂的主導邏輯。一般人對於未來的成功有不同的假設，有

創新教育關係競爭力

在未來六年國建的計畫中，教育終於浮出檯面，正式和經濟建設掛鉤。傳統上，教育在經濟發展中的地位在於提高全國就業人口的技術水準，增加技術工人的供給。我國也常常以過去國民教育的成功自豪，沒有過去教育的成功也就沒有台灣的經濟發展。但隨環境變遷，過去的成功反而可能成為未來發展的絆腳石。未來的經濟是以知識為主的

CEO是執行長還是娛樂長？

CEO（Chief Executive Officer）常被稱為執行長，對公司所有營運決策負責。最近報載圓剛科技設立員工「消氣室」，將公司高級主管的相片張貼在牆壁供員工射飛鏢用，圓剛科技董事長郭重松在筆者課堂上即提及，CEO應是娛樂長（Chief Entertainment Officer）。這和傳

IBM總裁功成身退給台灣的啟示

今年1月30日，IBM（國際商用機器）董事會正式任命新的CEO（最高執行長），原來的CEO葛斯那（Gerstner）功成身退。從他1993年4月加入IBM成為CEO以來，IBM股價漲了八倍，股票市值增加了1800億美元，他到底是怎麼做到的？IBM自1960年代以來主導電腦業的發展，在主機市場幾乎占有

安隆之死

除了網路公司之外，安隆（Enron）之死可說是二十世紀末一大騙局。1985年，安隆不過是在德州休士頓的一家小小的天然氣公司。在短短十五年間，安隆成為全美第七大的公司，華爾街的最愛，六度選上《財富》（Fortune）雜誌最值得敬佩的公司，也是各大商學院津津樂道的個案。但去年12月，資產680億美元的安

購併後的整合策略

近年來的經濟從高速成長到衰退，產業充滿超額產能。在過去鼓勵發展中小企業的政策下，國內企業普遍規模過小，無法從事國際級的行銷及研發，缺乏國際競爭力。要解決這些問題，購併是進行產業結構重組的有效方法。一百年前，美國在蒸汽機、鐵路發明以後，產業進行大規模的合併，產生了GE、GM、P&G等公司，奠定了美國近

低成長時代的策略

台灣的經濟經過三十年高度成長，勁道似乎不再，檢討起來，過去的成長植基於沒有強勁對手。過去三十年，世界上國民教育程度高，勞工素質高，政府效率不算差，政治穩定的經濟體事實上只有台灣和南韓，大陸、南美、印度、印尼、東南亞，均不是台灣的對手。亞洲四小龍只有六千多萬人口，面對的是北美、西歐、日本已開發國家總和

組織程序可轉換資源為能力

企業能夠永續經營，成長、獲利、提高公司價值，採取的策略一定是企業本身能力與條件能和競爭生態（Landscape）配合。可是問題是，競爭生態中的產業結構重要，還是企業本身條件重要？波特的競爭策略著重在如何分析、選擇進入潛在利潤高的產業，認為進入之後，產業的結構會保護產業的利潤，企業只要採取配合產業競爭

台商重調大陸策略

經發會在眾望所歸下落幕，戒急用忍將走入歷史。看起來台商不必再偷偷摸摸，而可以任意馳騁神州。各國企業進行國際化時，均以鄰近國做起點，協調及掌控比較容易。選擇大陸做為國際化的起點自然是合理的選擇，躍馬中原、遠眺世界，固然是台商國際化的理想，但大陸的競爭環境和台灣大不相同，在進軍大陸之前，台商必須在心態和

學習諾基亞的專注與延伸

從國際競爭的觀點，人煙稀少的芬蘭不過是蕞爾小國，無足輕重，但近十年卻出了手機的巨擘——諾基亞（Nokia）。從衛生紙、橡膠鞋、電纜傳統產業製造商，轉型成獨步全球的高科技廠商，諾基亞的確能提供我國企業轉型、國際化的啟示。 諾基亞的歷史諾基亞創立於一百四十年前諾基亞村，以製造紙漿及消費用紙品為主，隨後