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她借錢買八張二手跳床「跳」到年收一億!全因懷孕沒被陞遷…

文 / 創新拿鐵    
2020-11-20
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她借錢買八張二手跳床「跳」到年收一億!全因懷孕沒被陞遷…
取自創新拿鐵
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大家都知道運動很重要,但養成運動的習慣就是不容易。因此,近年來很多人在運動中加入各種不同的元素,讓參與者更投入。其中佼佼者有,將拉丁樂融入有氧舞蹈的 Zumba、由前海豹部隊指揮官創辦的 TRX、以及今天要為大家介紹的「跳床」健身中心 Bounce。

創新點:訂定一般人負擔得起的加盟費,讓每個人都能夠有機會當自己的老闆。

本文四大重點:1. 沒有「升等」,讓他決定開始為自己工作。2. 八張二手跳床,讓他在飽和的健身界走出不一樣的路。3. 不懂就問,就算是「蠢問題」也沒關係。4. 找到一班有共同理念的人,就可以走得更遠。

1. 沒有「升等」,讓他決定開始為自己工作

Bounce的創辦人Kimberlee Perry今年35歲。他出生於澳洲雪梨,18歲時移居英國倫敦。2014年,正在放育嬰假的Kimberlee和丈夫一起搬到倫敦的郊區,一個叫艾塞克斯(Essex)的小鎮。

有輕微產後憂鬱的Kimberlee因為人生地不熟,更感覺到孤單。他於是回想起在澳洲生活時都是透過運動來結交朋友。於是他想加入一家健身房,不但可以認識更多人,還可以修飾產後的身型。

但他發現附近並沒有適合帶著小孩的母親去運動的健身房,而且大部分健身房提供的課程太過「陽剛」,例如:極限戰鬥、拳擊對戰、生存者等,讓他一聽到名稱就覺得不是為女性所設計的。於是,擁有舞蹈基礎的他就開始思考要為媽媽們打造一套有趣又有用的健身課程。

Kimberlee Perry。取自Kimberlee 的 IG圖/Kimberlee Perry。取自Kimberlee 的 IG

驅使Kimberlee有這個想法除了自己的需求,外在的因素是他公司中最近公佈的陞遷名單中,沒有Kimberlee的名字。對Kimberlee來說,在工作中得到肯定是他非常在意的事。但在他身處的「活動行業」中,超時工作是慣例。因此,Kimberlee認為他老闆因為他懷孕,而擔心之後無法長時間工作,所以決定不升他。

這讓Kimberlee非常沮喪,甚至躲在房間內大哭了幾天,因為他覺得沒這份工作後連自我認同的身分都消失了。但當他看到「媽媽專屬健身課程」的潛能後,他想通了。他決定要離開活動公司,開始為自己工作!

2. 八張二手跳床,讓他在飽和的健身界走出不一樣的路

在有了決定後,Kimberlee很快的去考了一些健身教練的證照,並開始在不同的健身房當教練。在有辦法養活自己後,他開始設計想要的健身課程,期望這些課程的強度要足以讓產後的媽媽們瘦身,還要可以讓媽媽帶著小孩子參與。

這時,Kimberlee想起了小時候玩過的「跳床」。跳床以能降低衝擊力聞名,它能夠在運動時吸收80%以上關節所承受的壓力。所以,對產後的媽媽們可以說是絕佳的選擇。

Kimberlee於是以跳床為中心,編排了一套有氧運動並搭配強勁的音樂,讓媽媽們有在舞廳狂歡的感覺,而不是在做著沈悶的運動。今天這套運動進化成Bounce標準的60分鐘一節課程。當中包含了40分鐘的有氧運動以及20分鐘的肌肉塑形。40分鐘的有氧又被切分成三段,每段中間會讓參與者喝水休息。根據Bounce的數據,一個小時的運動能為參與者燃燒大約700卡(大約一個便當的熱量)!

在排好運動後,接著就要找跳床。由於Kimberlee只是到處兼課的窮教練,所以他只好向丈夫借了200英鎊(約新台幣7600元),買了八張二手跳床。一切準備好後,Kimberlee決定先「試水溫」。他到當地的社區中心借了一個場地,接著就開始了第一堂的 Bounce。

Bounce 上課中,感覺像在舞廳狂歡。取自Bounce 官網圖/Bounce 上課中,感覺像在舞廳狂歡。取自Bounce 官網

Bounce一開始就吸引了媽媽們的注意。因為它不但可以讓長時間照顧小孩的媽媽們透過運動互相認識。為了讓媽媽們可以安心運動, Kimberlee還準備了「推車區」,帶小孩到場的媽媽們可以將小孩和推車都放在那個區域內,並在運動的同時可以兼顧到小孩的狀況。另外,媽媽們在課程結束後還可以一起交換育兒心得,將這個運動社團進一步變成媽媽社團。

3. 不懂就問,就算是「蠢問題」也沒關係

很快的,Bounce在媽媽社群中變得出名,而需求也開始提升。Kimberlee將賺到的錢都重新投資回Bounce。他不但購買了更多的跳床,租借更大的場地,也開設更多的課。當他發現自己一週排了12堂課時,Kimberlee知道單靠自己沒有辦法將Bounce變更大了。

他開始僱用健身教練來開更多的課,但也看到有其他健身中心嘗試推出和Bounce類似的課程。於是,Kimberlee面臨一個重大的抉擇,他就繼續過著教課的舒適生活?還是跳出舒適圈,將Bounce做得更大?在經過了一輪的考慮後,Kimberlee決定要自己去推廣一手創辦的課程,因為他會做得比「模仿者」更好!

媽媽們開心的帶著小孩參加 Bounce 課程。取自Bounce 官網圖/媽媽們開心的帶著小孩參加 Bounce 課程。取自Bounce 官網

而第一個閃過Kimberlee腦海中的辦法,就是將Bounce變成連鎖,然後邀請有興趣的人加盟。Kimberlee雖然有豐富的行銷經驗(之前在活動公司上班),但他對如何建立一家連鎖可以說是一無所知。

於是Kimberlee就開始思考如何讓其他人也能「複製」他的成功經驗。而第一步就是將他做的所有事情都鉅細靡遺的紀錄下來。這些紀錄後來成為了Bounce基礎的經營手冊。至於法律相關的問題,Kimberlee就去找了一位律師,接著就開始問「蠢問題」直到心裡所有的疑問都得到解答。

4. 找到一班有共同理念的人,就可以走得更遠

Kimberlee期望Bounce能有別於一般的連鎖。首先是加盟的價格,Kimberlee認為一般連鎖都太貴了,會讓想要加盟的人有很多的擔憂與壓力。由於Bounce的主要客群是媽媽們,而Kimberlee也希望能夠協助這群人。因此在設定加盟費時,他刻意將加盟的入門費訂為3000英鎊(約11萬台幣),讓一般媽媽們也負擔得起。這個金額包括所有的訓練與一定數量的器材(跳床),但有需要的加盟主也可以選擇付更多的加盟費,以換取更多的服務。

另外對於加盟主的人選,Kimberlee除了對外宣傳以吸引有興趣的人,他更希望從Bounce既有的會員中尋找有興趣的人。Kimberlee相信那些先成為會員,然後因為有興趣而變成教練的人會更了解Bounce的理念。這樣,當他們成為加盟主後,不但可以把之前所繳的學費都賺回來,這些媽媽們還可以開創出事業。

因此,大部分Bounce的加盟主都是它們的會員。但是,這些加盟主大部分沒有經營健身房的經驗。所以,Kimberlee每季都會要求所有加盟主和教練參加Bounce舉辦的訓練和講座。除了讓他們學習新編排的健身課程,也透過講座協助提升加盟主的能力,並且讓Kimberlee能夠更了解他能夠如何協助大家。

今天,Bounce總共有超過700位教練,320家在英國以及20家在澳洲和紐西蘭的加盟健身房。這些加盟店在付了上面提到的加盟費後,每個月還要支付一定比例的收入作為管理費。而Bounce除了讓他們使用公司品牌和課程之外,也會協助處理行政和行銷工作。

Kimberlee 在 Bounce 的總部。取自Kimberlee 的 IG圖/Kimberlee 在 Bounce 的總部。取自Kimberlee 的 IG

2019年,Bounce的年營業額高達300萬英鎊(約新台幣1億1千萬)。雖然日理萬機,但Kimberlee並沒有忘記他創辦Bounce的初衷,透過運動認識更多人和修飾身型。所以,他每週還是會親自帶五堂的課,而且他依然會編排新的課程。

今年的疫情爆發後,Kimberlee迅速的將健身課程移到線上,每天不間斷的提供八堂的線上健身課。由於大部分的加盟店都無法營業,Kimberlee決定和這些加盟主平分線上課程的收入,確保大家都能熬過這段時間。

近來疫苗的研發取得突破性的進度,相信Kimberlee和他的教練們很快的又可以和Bounce的會員們一起享受面對面一起運動的時光!

參考資訊:

1. JUMPING TO SUCCESS Mum-of-one started £3million trampolining business with just £200

2. The boss who bounced her way to £3m from just £200

3. Bounce: Could This Be Your New Workout?

4. Would you work out at the gym WITH your children?

5. How I turned £200 into an international trampolining franchise, with Kimberlee Perry of ((BOUNCE))

文/戴羽

(原文刊載於《創新拿鐵》;本文獲授權轉載;內容僅反映作者觀點,不代表本社立場。)

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