用臨界知識 構建自己的「能力圈」
有一次，我和一個知名互聯網公司的朋友聊天，在聊到知識內容創業的時候，他提到：秋葉大叔最近在做知識型IP訓練營。我聽到後，立刻找到秋葉的公眾號研究了起來。
我知道秋葉大叔，可能比很多人都早。那是4年前，秋葉還主要在更新新浪博客（新浪網旗下的部落格網站）。我記得，那個時候，秋葉還不是大叔，他會在博客上抱怨找來的學生助理多麼不可靠，他多麼氣憤之類的事情。不過，那時候秋葉老師的博客點擊量還很低，所以這種抱怨發出來也沒什麼問題，發洩一下，消消氣也好。
那時候，秋葉大叔還在推銷他的書，書名可能會讓現在很多人跌破眼鏡—做為一個大學老師，他的新書叫《超越對手：大項目售前售後的30種實戰技巧》。一本關於銷售的書！不過銷量一直比較慘澹。
後來，秋葉大叔轉型開始講簡報製作了，不過時不時還會推銷一下之前的書。微博興起後，秋葉老師有了新的陣地，慢慢地聚焦在簡報製作上面。他也開始出版關於製作簡報的書籍，再也不提之前那本書了。
再後來，秋葉老師在網易雲課堂上開課，陣地又拓展到微信公眾號上。到這個階段，秋葉老師的成績可比當初賣《超越對手》強多了，單單在網易雲課堂上的課程銷量就已過萬。
一個簡報領域的網紅出現了！秋葉大叔的成功自然與他的努力和勤奮分不開，要不然大叔現場演講時那一口濃重的口音就會嚇退一堆人。但是，在我看來，過去幾年來秋葉大叔的成功，還有一個背後看不見的因素：在能力圈中投資。
每個人都有能力圈
什麼是能力圈？能力圈是由你真正擅長並懂得的知識組成的，而且在這些領域裡，你要比90％的人都做得好。
為什麼秋葉大叔最開始的方向《超越對手》並不成功？我相信秋葉老師是覺得自己有乾貨才寫這本書的。但是，對於一個大學老師兼職大項目銷售而言，他在銷售領域的擅長程度很難排到前10％。而同樣是講大專案銷售，IBM的《新解決方案銷售》就賣得很好。為什麼？因為它做到了比90％的人要好。
後來秋葉老師聚焦到簡報上，這是一次成功的選擇。倒不是因為品項對了—其實那時候講簡報的老師也不少—而是因為用戶對了：對簡報感興趣的主要是學生和剛畢業入職的大學生。而秋葉身為大學老師，每天和學生接觸，最瞭解用戶需求，所以他的解決方案最接地氣。
很多人在講簡報的時候，講的是軟體技巧；可是秋葉更理解用戶，他發現學生做簡報最缺的不是軟體技巧，而是邏輯不清。所以，秋葉是掛著簡報的羊頭，賣著教你梳理邏輯的狗肉，而且是最基本的歸納、分析的方法。
然而，這才切中了學生的痛點。在學生製作簡報這個領域，做為大學老師的秋葉自然理解最深刻，他也最擅長此道。他對這個領域的理解超過了90％做簡報的人，所以他的簡報書籍賣成了暢銷書。
我的另一個朋友L，培養了一個在我看來極其厲害的能力：網路行銷＋執行力。他加入淘寶的時候，已經是2014年，淘寶商家都泛濫了，結果他生生從零起步，一年做到了皇冠商家，然後又不幹了，在淘寶自創一個全新的品類：給蘋果電腦裝Windows系統。
我聽到這個創業方向的時候都震驚了。不過我第二天就介紹了一位客戶過去—使用者確實有這樣的需求。而且，前幾天看他朋友圈，他居然做到了單日銷售額突破1萬元。他的銷售額基本上是淨利潤啊！他這種大幅度跨行成功的背後，也有同樣的原因：在能力圈中做事情。
要配得上自己的欲望
其實，在我的朋友圈裡，L的網路行銷能力未必是前10％，執行能力差不多是前10％，但是網路行銷＋執行能力，那真的就是前10％。所以，他跨界成功的背後，有著相同的本質。這其實就回答了一個重要問題：為什麼我們不可能在每個領域都有實戰級的預見性認知能力？因為我們的實戰級預見性認知，必須處於我們的能力圈範圍之中。
只要掌握底層規律，我們並不需要比90％的人做得都好，就可以預見一些事情。但是要把這種預見能力應用到商業實戰中，你只有做得比90％的人都好，你的洞見才能真正讓你獲得商業利益。
換句話說：我們的重大決策都應該在我們的能力圈中進行。可我們大多數人根本不知道自己的能力邊界。想像一下，如果要從懸崖這邊跳到對面，你知道自己能跳，但不知道自己能跳多遠，你是絕對不會貿然起跳的。有意思的是，我們往往都沒能夠清晰地瞭解自己的能力邊界，卻總想立刻跳到對面的懸崖上去。
所以，查理．蒙格說：「不能界定邊界的能力，稱不上真正的能力。」
你必須讓自己配得上自己的欲望。
你必須讓自己配得上自己的欲望。
你必須讓自己配得上自己的欲望。
重要的事情說三遍。
我有一個朋友S，他有敏銳的商業分析能力，而且極其有膽識。過去幾年，他在屢屢試錯中總能看準方向，抓住時機。我想，在敏銳判斷＋果敢試錯方面，他是我朋友圈中前10％的人。可是，奇怪的是，抓住了好幾次機會的他，事業卻沒有同步發展，為什麼？
從能力圈的方面看，答案就清晰了：他擅長判斷與試錯，但不擅長管理和營運。所以，每次看準機會後，他的公司在紅利期都能夠快速成長，可一進入拚營運和管理的階段就後勁不足。對於朋友S而言，他的能力可能更適合投資與判斷，而在後期，他更應該找一個擅長管理和營運的人。
這個建議聽起來很簡單，但是當我們身處其中時，卻很難想到。想想看，你精細謀劃，上陣殺敵，從敵人手裡奪過來一杆槍。所以，接下來你自己用槍戰鬥是順理成章的事情，怎麼會想著回來把槍交給瞄準目標更準確的別人呢？
是啊，我們都想用槍。可是，你必須配得上自己的欲望。重大的決策，請在你的能力圈內做出。
說到這裡，可能有人會陡升疑雲：不是說要跳出舒適圈嗎？怎麼你又讓人只在能力圈內待著？不跳出舒適圈，怎麼擴大能力圈呢？是的，你應該跳出舒適圈。但是，你仍然要在能力圈中做出重要決策。記住：重要決策！
跳出舒適圈，是拓展我們能力的過程。但是要讓自己的能力比90％的人都好，才能納入自己的能力圈中。因此，能力圈的拓展非常難，有時候甚至不可能。比如跳水、象棋、舞蹈等領域，你如果沒有天賦，很難做到比90％的人要好，要做到世界冠軍就更難。
如果我們沒有意識到這一點，在進行重大決策的過程中輕易脫離自己的能力圈行動，那麼很有可能會被非常擅長此領域的人打得一敗塗地。而當你的行動還是一個重大決策時，你可能會付出極大代價，甚至造成難以彌補的損失。想想當年，蘇聯紅軍離開自己的能力圈，去攻打大城市，結果差點覆滅。
不過，我們總可以在生活中的一部分領域培養自己的優勢；一旦做得比90％的人要好，我們就要充分利用這一優勢。
本文節錄自：《精準學習：「羅輯思維」最受歡迎的個人知識管理精進指南》一書，成甲著，先覺出版。
