關係，是人類特有的一種情感體驗。人作為群居動物，相互關聯，相互影響，以此產生各種各樣的關係。關係雖無形，卻能為個人創造更多的機遇和資源。一個懂得感恩、善於維護關係的人，能在有需要時更快得到他人的幫助，化解危機。同樣地，一個擁有廣泛人脈的企業家，往往更容易獲取市場資訊、找到合作夥伴和投資機會。（本文節錄自《弱關係創富》一書，作者：李海峰，星出版，以下為摘文。）
從市場交易的角度來看，關係是一切交易的基礎。
關係屬於「非標品」，無法進行標準化分類。在交易的過程中，由於關係的存在，可以使標品「非標化」，從而擁有不可複製的價值。而如果排除關係這一要素，所有標品都很容易被取代，交易就難以達成。
因此，我們可以預見，在未來的經濟與社會活動中，任何高價值的創造與積累都依賴於關係的構建與維護——無關係不交易，無關係無未來。
財富和關係的衝突與平衡
通常情況下，擅長處理人際關係的人，往往都能積累財富。
如果出現分配不均的情況，通常是個人對自己貢獻的評估存在差異，進而不可避免地引發衝突。解決這個問題最好的辦法，就是簽訂合同，以白紙黑字的形式確定雙方的權益與義務。
再好的關係，都需要合約的保障。因為，道德只約束講道德的人，對於不講道德的人，只有透過法律才能約束他們的行為。
當然，也並不是所有關係都適合用合同進行約束。人與人之間的交往本來就是複雜而多維的，靈活處理很關鍵。如果過度依賴合同，反而會使一些關係變得沉重，難以維繫長遠。
接下來是我在處理財富與關係時所堅持的一些原則。
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原則一：關係比財富更可控
相較於財富，我更重視關係的建立與維護。因為，財富是不可控的，而關係大概率是線性增長、穩步加深的。哪怕對方不可控，但我相信，只要保持不懈的互動與溝通，努力增進彼此的關係，就能夠收獲正面的回饋。
為了更好地與人增進關係，我有3個小技巧分享給大家。
總之，我寧願把精力與資源投入好的關係裡，而非單純依賴金錢來界定關係的深淺。金錢的流向受外界諸多因素左右，可能因某個人的決策、市場的匯率而瞬息萬變。但是，如果將錢投資於關係之中，定能激發潛能，共同創造出超越金錢的價值。
原則二：關係比財富更有創造力
當你沒有資源時，你可能沒有途徑去獲得財富。但即使你沒有關係，你也能靠自己的努力與主動性去創造一些關係。
當前的時代，互聯網提供了前所未有的溝通便利，大家能夠透過線上與線下同時增強與人的連結與互動。比如，簡單的日常交流與互相搭訕，只要能夠找到共同話題與興趣點互相聊聊，就有可能聊出財富與機遇，創造出很多可能性。
原則三：關係比財富更持久
金錢可能會因市場波動而貶值，財富也可能因各種原因而流失，但一份真摯的關係，不僅是金錢流動的通道，更是吸引和留住資源的關鍵。
或許有些關係不能立刻轉化為物質的財富，但能夠在我們最需要的時候，給予我們最堅實的依靠。
原則四：關係是有屬性的
從大視角來看，關係是基於社會互動和人際交往形成的，其本質屬性是社會性。但從個人角度而言，由於不同人在關係中的角色與互動程度的差異，而使得關係具備不同的屬性。
與財富不同，關係不是可獨占或可轉讓的資產，而是一旦建立了、用心維護了，就會穩固持久地存在我們的生活中。
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社交智慧：向上生長，向下兼容
人與人之間的關係連結，基於一個基本共識——人生而平等。
如果你比我富有，也不會把錢直接給我，我無須降低姿態攀附於你。如果你沒有我有錢，但你肯定有值得我欣賞的方面，我也不會居高臨下地俯視你。
每個人都有其他人所沒有的長處，若能做到「用其所長，行其所能」，你便能享受到優秀者帶來的紅利。而想成事，想讓團隊具備向心力，還需要有「打群架」的思維，能把優秀的人匯聚在一起，讓大家相互兼容、相互影響，讓每個人都收獲學習與成長的機會。
關於「向上」的理解，大多數人通常都認為，去結交比自己財富更多的人，就是「向上社交」；而與不如自己有錢的人交朋友，便是「向下兼容」。
而我對於「向上」的定義，是超越物質層面的衡量。
真正的「向上」，在於不斷發現並學習他人的長處，擯棄偏見與分別心，與優秀者並肩前行。
人與人之間相互影響、彼此成就，因為對方的存在，我們自己也能夠變得更好。當我們都懷揣一顆向上的心時，我認為，那便是「向上社交」的真正含義。
其實，傳統意義上的「向下兼容」，換一個角度，也可視為一種向上成長。
如果你認為自己身居高位，以傲慢、偏見之態自居，那麼你的狀態已經在「向下」了。若你秉持謙遜之心，把自己放在低位，視自己為學習者，即便看似在「向下」社交，實際也是在不斷向上成長。
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