大部分人不會刻意經營泛泛之交的人際關係。我們會對知心朋友盡心盡力，但是我們不會寄生日卡給不太親近的人，但霍邱與眾不同。能夠榮登他的記事本或電腦的人都是他的泛泛之交，每年、甚至好幾年才見一次面，但他仍然不辭辛勞，設法維繫這段關係。他真可以說是「泛泛之交」的大師，而且樂在其中。（本文節錄自《引爆趨勢》一書，作者：麥爾坎．葛拉威爾，時報出版，以下為摘文。）
什麼樣的人才能成為連結者？第一也是最重要的條件是，他必須人面很廣、三教九流都認識。我們周遭都有這種人，不過我不認為大家曾仔細想過這種人的重要性。我甚至認為，大部分人不見得相信，連結者能夠認識所有人。但他們真的有這種本事。
以下我用一個很簡單的方法證明：假設共有250個姓氏，都是從曼哈頓電話簿隨機選出。看看這份名單，如果自己的朋友也是這個姓氏，就得1分。
朋友的定義很廣泛，例如，他可能是火車上坐在你旁邊的人，但是你們彼此自我介紹、互通姓名。另外，如果你認識好幾位同姓的人，也一一算分。譬如，你認識3位強森，就可以得3分。這項調查的用意在於，你的分數代表你的社交性，也可藉此估計你有多少朋友及認識多少人。
我總共調查了400人左右，其中約24人的分數低於20分，8位高於90分，超過100分的人有4位。各行各業都有一小撮人很會交朋友，他們就是所謂的連結者。
所有調查當中，得分最高的受訪者是一位成功的生意人霍邱（Roger Horchow），他來自達拉斯，創辦霍邱珍藏公司（Horchow Collection），那是一家高檔產品郵購公司。
他在百老匯也頗負盛名，《悲慘世界》及《歌劇魅影》等賣座戲劇都是由他贊助，贏得大獎的音樂劇《為你瘋狂》（Crazy for You）也是由他製作。
霍邱為什麼能夠拿到高分？我第一次見到他的時候，才相信交遊滿天下的確是一種某些人會處心積慮鑽研、而且能琢磨的技巧。
我一直纏著霍邱請他說明人脈如此之廣，對他經商有何助益，因為我認定兩者必有關聯，不過，他似乎難以作答。
倒不是這些人脈對他沒有用處，而是他從不認為自己交朋友是為了做生意，只是覺得喜歡交朋友，本性難改而已。
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霍邱天生就很會交朋友，而且不會過猶不及。他不像有些人是為了自私的目的而交朋友，他像是一個冷靜的觀察者，知道對每個人來說最適當的距離。他就是喜歡和人真誠且熱情地交往，而且認為朋之樂樂無窮，以這種方式交朋友也很有意思。
在我們談話的過程中，霍邱一再展現他在這方面的長才，讓一輩子瑣瑣碎碎的人際關係，能夠由點而線，而成面。
為了慶祝70歲生日，霍邱設法找到一位名叫洪辛格（Bobby Hunsinger）的小學同學，兩人已有60年未見過一面。他寫信給每一位同名同姓的人，請教他們，當年是否曾經住過辛辛那提第1巷4501號。
這不是正常的社會行為，甚至有點異常。別人蒐集郵票，霍邱蒐集的對象竟然是人。他記得60年前和他一起嬉戲的男孩、和他一起長大的好朋友的地址、他的大學女朋友大三的時候曾經赴海外遊學，對一名男子神魂顛倒，事隔多年，霍邱居然還記得這名男子的名字。這些生活的枝微末節，對他來說很重要。
他的電腦記錄1600個名字和地址，每筆資料還附有備註，說明他和這筆資料的主人翁是在什麼場合下認識的。
我們聊天的時候，他拿出一個紅色記事本。「如果我認識一位我很投緣的人，他又說出自己的生日，我會記下來，此後他每年都會收到我寄的生日卡。你看，星期一是布魯姆的生日、惠登伯格的週年紀念日，舒瓦茲的生日是星期五，家中雜工的生日是星期六。」
我想，大部分人不會刻意經營泛泛之交的人際關係。我們會對知心朋友盡心盡力，但是我們不會寄生日卡給不太親近的人，因為我們不希望自己被這段友誼綁死，到時非得和他共進晚餐，陪他看電影，或者在他生病時前去探病。
大部分人對待泛泛之交的態度是，評估自己和他未來是否能夠進一步交朋友；我們覺得自己沒有那麼多時間、精力和每個人都保持良好的關係。
但霍邱與眾不同。能夠榮登他的記事本或電腦的人都是他的泛泛之交，每年、甚至好幾年才見一次面，但他仍然不辭辛勞，設法維繫這段關係。他真可以說是「泛泛之交」的大師，而且樂在其中。
我認識霍邱之後，覺得有點沮喪，因為我想進一步認識他，不過，我擔心自己可能沒有這個機會。他的內心可能不會有這種沮喪，因為他能夠從泛泛之交中，發現意義及樂趣。
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