評論

省錢關鍵 價格與品質的平衡點 統一超商、家樂福自有品牌拚價

今年以來隨著通膨壓力，炎炎夏日中消費者走進統一超商（7-ELEVEn）想買一罐冰咖啡解渴時，有愈來愈多更優質、卻更平價的選擇。因為雖然價格相同、也是由同一家食品公司製造生產，但掛上7-ELEVEn品牌的冰咖啡，容量硬是比其他品牌多60％、多了150cc！而在家樂福量販店中，上至腳踏車、紅酒，下含礦泉

精省 獲利就能非常「神」

在收入負成長的年代中，誰能提供消費者最省錢、省時、省用的商品與服務，誰就能擁有最「神」的吸引力。 策略1：拚省錢∕電信業大戰6月中旬，威寶電信舉辦了一個「殺氣騰騰」記者會。包含董事長許勝雄、總經理張豐雄等高階主管，紛紛穿起迷彩裝、拿起65K2模型步槍造勢，因為他們正推出一個堪稱殺戮戰場的破壞性價格

最會集 台大農經系副教授 孫立群 集中使用，信用卡中找優惠

每逢星期三，對台大農經系副教授孫立群而言，就是個重要日子。這天，只要有空，孫立群都會開著他的三菱OUTLANDER休旅車，前往台塑加油站加油。在結帳時，他一定使用遠東台塑聯名卡刷卡，每公升汽油可降價3.1元，每次可省180多元。好處不只如此，在省錢同時，他還可集點。因為這張卡片結合了快樂購（HAPP

提供集購 締造4％成長佳績 萊爾富 用超商店做量販生意

團結力量大，連便利商店也運用團購概念，推出平價商品，開拓全新巿場。7月上旬，走進萊爾富超商，在結帳時，店員都會熱心詢問，「要不要順便預購全民福利社活動商品？三天就可取貨，不僅價格媲美量販價，又可省去前往量販店的麻煩，一舉數得。」從今年4月起，萊爾富推出「全民福利社」活動，透過預購DM方式，銷售與量販

集中行銷 不景氣卻再成長3％ 新光三越 密集促銷黏客人

上半年，若問最會運用「集中」策略的零售業者是誰？新光三越百貨絕對是當中的佼佼者。早上11點，北巿南京西路商圈，緊鄰的三家新光三越同時開門營業，氣勢懾人。今年4月28日，在新光三越總經理吳昕達主導下，出乎意料以7.05億元拿下衣蝶百貨台北南西1館、2館、桃園、嘉義四店經營權，全台13個據點再擴充至17

集利 引爆買氣，打敗不景氣

通膨年代荷包緊縮，企業如何讓消費者心甘情願地消費？集點、集中、集購，就是不錯的策略。 策略1：集點搶現金。「請當我永遠的VIP，」7月9日，知名歌手羅志祥在君悅飯店的記者會上，將一張淺綠卡片貼著胸口說。繼上次屈臣氏衛生棉後，羅志祥再次出馬代言「寵i會員卡」。「擁有這張卡，在店內消費1元，就能集1點

超用功 明星設計師 何嘉文 DIY天后 苦心練就超有型

花5萬塊錢買一件名牌款式，跟花不到1萬塊，從西門町、五分埔裡挑許多套衣服，哪一種造型會比較吸引人？價錢高可能不等於答案。被譽為甜心達人、也被知名造型師李明川讚許為明星造型師的時尚藝人何嘉文就是最好的見證。約十年前剛出道時，何嘉文每個月的治裝費，至少5萬塊，一年60萬，就一個演藝圈新人來說其實很可觀。

愛心超好 日行一善業績成長50％ 多喝水 把做好事變流行

這年頭，鼓勵年輕人做好人好事，業績居然就能成長50％？在今年4月，形象本來就頗為KUSO、幾年前靠著一句「多喝水沒事、沒事多喝水」口號竄紅的味丹瓶裝水品牌「多喝水」，最近開始打起另類好人牌，跟年輕消費者溝通。不過這次，不只是無厘頭、搞笑的台詞，廣告業者還在現實生活中，塑造了一位全新概念的英雄伙伴——

品質超值 兩年半弭平1億5000萬虧損 松青超市 多給20％的品質價值

在經濟不景氣下，什麼樣策略能夠讓原本虧損的生意逆轉勝？1998年被挖角進入味全集團，從虧損做起，2002年終於開始獲利，味全總經理蘇守斌這兩年來，進一步改造旗下原本虧損的松青超市。「100塊價格，要讓消費者感覺有120塊的品質與價值，就是我們逆轉勝關鍵！」松青超市光在2005年虧損約達1億5000萬

政治大學企管系主任 別蓮蒂 中產階級消費M型化

政治大學企管系主任 別蓮蒂中產階級消費M型化在台灣，現在的中產階級已經不是以前的中產階級了。1960年代，台灣經濟起飛，個人收入快速增加，從貧窮階級躍升為中產階級，食衣住行到育樂，全都等比例提升水準。但如今，景氣由好轉壞，並不是每位中產階級都會等比例降低欲望，減少消費，而是有些消費減少，