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集利 引爆買氣,打敗不景氣

文 / 范榮靖    
2008-08-01
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集利 引爆買氣,打敗不景氣
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通膨年代荷包緊縮,企業如何讓消費者心甘情願地消費?

集點、集中、集購,就是不錯的策略。

策略1:集點搶現金。

「請當我永遠的VIP,」7月9日,知名歌手羅志祥在君悅飯店的記者會上,將一張淺綠卡片貼著胸口說。繼上次屈臣氏衛生棉後,羅志祥再次出馬代言「寵i會員卡」。

「擁有這張卡,在店內消費1元,就能集1點,」台灣屈臣氏董事總經理艾克許(Krish lyer)說明,300點就可折抵1元,在星期六消費還能6倍集點,而且面膜天天九折優惠。

屈臣氏上半年業績持平,「希望藉由這張卡吸引顧客加入集點消費,」台灣屈臣氏行銷公關部總監寇碧茹期許。

策略2:集中購買力。

集中時段或地點讓顧客消費也是個好主意。7月18至21日,燦坤在全省280家門市同步進行會員獨享招待會,提供萬件以上優於市場價格的產品,讓會員優先選購。這已是今年第二次舉行,業績遠比去年同期成長不少;稍早4月那次,也比去年同期成長15%。「短短4天招待會的業績,等於平常要做半個月,會員集中消費的實力驚人,」燦坤3C企劃公關部經理賴季君觀察。

策略3:集購拚優惠。不只集點、集中,集購也能成為一門好生意。

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本文出自 2008 / 08 月號

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