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提供集購 締造4%成長佳績 萊爾富 用超商店做量販生意

文 / 范榮靖    
2008-08-01
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提供集購 締造4%成長佳績 萊爾富 用超商店做量販生意
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團結力量大,連便利商店也運用團購概念,推出平價商品,開拓全新巿場。

7月上旬,走進萊爾富超商,在結帳時,店員都會熱心詢問,「要不要順便預購全民福利社活動商品?三天就可取貨,不僅價格媲美量販價,又可省去前往量販店的麻煩,一舉數得。」

從今年4月起,萊爾富推出「全民福利社」活動,透過預購DM方式,銷售與量販店同等級的量販包裝,以和架上實體商品區隔,至今已是第三波了。

萊爾富將自己視為集購發起人,全台1200多間據點當作平台,吸引各地消費者登記,集眾人力量,取得供貨廠商優惠價格,販售低於超商行情價格的產品。

這些產品琳瑯滿目。從鮮奶、飲料、牙膏、衛生紙、到冰品、包裝米、冷凍食品等,每次品項超過40種,平均約巿價7、8折,多項物品更低於6折。

初試啼聲,迴響熱烈。今年4月,萊爾富首次推出,旋即創下2000萬業績;5、6月推出第二、三波,又各自締造2000萬成績,當其他同業衰退時,萊爾富今年第二季、上半年營收,均較去年同期成長4%。

萊爾富成功運用集購概念,打破量販、超商界線,開創不同於傳統超商的銷售模式,「打造出另一條業績成長曲線,商機無限,」萊爾富行銷處協理趙坤仁自信地說。

不以老三自居,強打最便利的福利社

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