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集中行銷 不景氣卻再成長3% 新光三越 密集促銷黏客人

文 / 范榮靖    
2008-08-01
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集中行銷 不景氣卻再成長3% 新光三越 密集促銷黏客人
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上半年,若問最會運用「集中」策略的零售業者是誰?新光三越百貨絕對是當中的佼佼者。

早上11點,北巿南京西路商圈,緊鄰的三家新光三越同時開門營業,氣勢懾人。

今年4月28日,在新光三越總經理吳昕達主導下,出乎意料以7.05億元拿下衣蝶百貨台北南西1館、2館、桃園、嘉義四店經營權,全台13個據點再擴充至17個,百貨業巿占率超過30%,穩居龍頭寶座。

地點集中外,運用時間集中策略,一波又一波推出各式各樣促銷活動,也是新光三越面對通膨的制勝祕訣。

「愈不景氣,愈要舉辦這些活動,」販促部協理洪炳棟堅定地說,這樣才能吸引顧客上門消費。

的確,今年以來新光三越的促銷活動,比往年還多,一個接著一個,滿千送百活動更是好禮、優惠大放送。

今年上半年,全台各個分館一共推出180多檔活動,其中10檔全是新的活動,遠比去年密集。甚至,在母親節檔期推出今年第一波保養品買2000送200活動,520馬總統正式就職當週,緊接著推出全館買2000送200活動,打破以往上半年只有一檔滿千送百的慣例。集中策略果然奏效。

上半年,新光三越業績高達270億元,在這麼不景氣的時空下,還能比去年同期成長3%,是2006年卡債風暴至今,同期表現最好的一次。

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本文出自 2008 / 08 月號

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