我們的世界有三種人：「給予者」總是樂於分享；「索取者」往往自私自利；「互利者」習慣等價交換。而這三種人，哪一種人最能創造長遠的成功？一般人總認為商場如戰場，懂著掠奪才是王道，但亞當．格蘭特教授經過多年研究，發現信奉利他主義的給予者，往往才能成為最後的贏家。（本文節錄自《給予》一書，作者：亞當．格蘭特，平安文化出版，以下為摘文。）
如果你曾在認識某位新同事時加強警戒心，或許是因為你在對方身上嗅到自私自利的味道。每當我們碰到索取者，為了保護自己，我們往往會把交際的大門關上，不會輕易信任對方或伸出援手。
而為了避免吃閉門羹，許多索取者便成了演技一流的冒牌給予者，裝出慷慨大方的樣子，只為了以給予者或互利者的身分大搖大擺混進我們的人脈網絡中。
肯尼斯．雷伊20年來用的正是這一招，且幾乎總是見效，他給人好處、大作慈善，予人正面形象，因此人脈之門大開，令許多人樂於伸出援手。
但冒牌給予者在人際往來的過程中難免露出馬腳
肯尼斯．雷伊與華府達官貴人互動時風度翩翩，但他的為人卻被不少同儕和下屬看穿。一位安隆前員工回顧過往時表示：「以前想邀雷伊開會，就必須先邀個有頭有臉的人出席會議再說。」
荷蘭語有一句把這種雙面人描述得十分傳神的話：「吻上位，踹下位。」
索取者對屬下頤指氣使，對上級卻畢恭畢敬，在有權勢的人面前往往扮演幾可亂真的給予者，為了博得大人物的歡心，往往無所不用其極地討好奉承，因此索取者在大人物面前通常能贏得良好的第一印象。
曾有3位德國心理學者進行一項實驗，發現一群陌生人初次見面時，大家第一印象最喜歡的往往是「自視甚高、喜歡操縱及利用他人」的人。
索取者巴結上位時往往演技一流。1998年華爾街分析師造訪安隆時，雷伊曾找來70名員工假扮工作忙碌的交易員，創造出能源交易事業欣欣向榮的假象來唬那些分析師。
他事先要求員工把自己的生活照帶到某樓層，布置得彷彿他們一直在那裡辦公，然後當天就領著分析師走過他精心布下的陣仗，演出一場好戲，員工還得假裝打電話，讓分析師誤以為他們正忙著買賣能源和天然氣。
而這就是雷伊實際上是索取者的另一個線索：他汲汲營營向上管理，卻不在意下位者如何看他。據聞塞繆爾．約翰遜曾寫過一句話，頗能表達這背後的道理：「要想真正了解一個人，就看他如何對待那些無法給他半點好處的人。」
索取者或許能因為「吻上位」而崛起，卻也會因為「踹下位」而失勢。
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雷伊竭力巴結華爾街分析師時，便利用了自己的員工，要他們犧牲自己的誠信，裝出假門面欺瞞分析師。根據研究指出，通常人的權力越大，就會自視越高、感覺自己能掌控的東西越多──也就是會更沒有包袱，更敢表現出自己的天性。
因此索取者得勢後，便不會那麼關心自己給同儕及下位者的觀感，他們會認為自己有權追求自利的目標，儘可能搜刮利益。如此一來，隨著時間過去，虧待同儕和下屬的做法便會損害他們的人際關係和聲譽。
畢竟多數人都是互利者：大部分人的核心價值觀是公正、平等和互惠，如果索取者沒遵守這些原則，其人脈網絡中的互利者就會以牙還牙，以示公義。
幸好根據學者研究，索取者的確會露出馬腳，或者說得明確一點：他們會秀出馬腳。
在動物界中，某些雄性動物會集體進行求偶秀儀式來展現雄風魅力；每當繁殖季節來臨，這些雄獸便聚在某處，依據地位各就各位，然後做出各種浮誇的表演來吸引並追求一旁觀看的雌獸，有的是跳求偶舞，有的是鳴唱誘人的旋律，甚至有些會上演特技表演。
而百獸中求偶秀最炫目的就是孔雀了，雄孔雀每到繁殖季節就會占好位置炫耀自己的羽毛，牠們會昂首闊步、攤開羽衣，並不停旋轉著展示自己的尾部。而把鏡頭轉到執行長界，我們會發現索取者往往也喜歡來一場這樣的華麗演出。
現在我們已經學到兩種辨認索取者的方法
第一，我們聽到聲譽資訊時，就能藉以判斷那些人如何對待他們的人脈；
第二，當我們有機會觀察索取者的行動和留下的痕跡，就能找找他們愛「秀」的線索，無論是彰顯自己的照片、自我中心的談話內容或不合理的高薪等都是精準可靠的線索，能讓我們辨認出索取者。
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