想知道行情價，可以詢問業界前輩，或上網搜尋「××工作的行情價」。臺灣好幾家人力銀行和接案網都有專文介紹。了解後，就會對自己要提供多少服務、定價有點概念。除此之外，去接案網瀏覽評價高的同行，看看他們怎麼開價、提供哪些服務，再回頭檢視自己的能力水準和該同行差距有多少。（本文節錄自《不上班，每天工作3小時的自由生活》一書，作者：邱鈺玲，時報出版，以下為摘文。）
行情價
大多數產業都有行情價，例如稿費通常是一字2元。行情價是市場共識，對於某個特定產品或服務有共同想像和預期。
例如滷肉飯分別是30元和100元，我們對於這兩種價格的預期會有所不同，如果不符想像，就會產生「好貴」或「好便宜」的想法，這就是行情價的作用，也是每個接案者該研究的項目。
想知道行情價，可以詢問業界前輩，或上網搜尋「××工作的行情價」。臺灣好幾家人力銀行和接案網都有專文介紹。了解後，就會對自己要提供多少服務、定價有點概念。
除此之外，去接案網瀏覽評價高的同行，看看他們怎麼開價、提供哪些服務，再回頭檢視自己的能力水準和該同行差距有多少，如果水準差不多，也許就能直接參考他的報價，日後再針對自己遇到的狀況，逐步調整。
接案至今，常耳聞有些同行會假裝甲方去接案網發假案件，只為了探聽價格，但我真的覺得沒有意義，更是助長歪風。
每個人的生活成本、營運成本都大不相同，可以參考別人公開展示的商業模式、服務方案和架構。發假案件不僅浪費雙方時間，對於掌握自己的成本與利潤結構也毫無幫助，自己練習、不斷改進才是硬道理。
為什麼接案市場報價不透明？
研究行情價時，一定會有個感覺，就是：「為什麼行情價不一致？」「既然有行情價，為什麼不統一報價？怎麼這麼不透明呢？」
原因在於提供不同價值。
吃是人類的共同經驗，這裡再以吃來舉例。我們心中的便當通常價位超過100元就算小貴，但為何有些餐廳可以推出500元，甚至1000元的高級便當呢？
它們瞄準的市場不同，而且掌廚廚師的廚藝和小吃店不同，選用的食材也不同，你不會在高級便當裡面看到三色豆或螢光咖哩，反而比較可能看到真的用香料炒製的咖哩、蘆筍、櫛瓜、甜菜根等這些比較貴的蔬菜。
接案市場也是，能力較好的人、資深的自由工作者會開高於市場行情的價格，多半是為了以價制量，或吸引較高階的企業前來合作。
但意思絕對不是說，市場行情一字2元，你開一字4元，就真的會有企業願意買單，還是要看你是否能提供相應的價值，例如：速度、成果質感、服務態度、品牌形象、歷來成績與合作對象。
若以上這些項目都能交出很漂亮的成績單，你大可以開價開得比行情高，因為你能證明自己貴得值得、貴得合理。
決定你的價格基準
當你已經定好套裝服務價後，接著就可以思考，如果有人找你依據客製化需求提供報價時，要怎麼報。但報價之前，要先算你的價格基準。
所謂的價格基準，就像去買菜，菜市場的基準通常是以斤計價，超市是100公克計價，而你的價格基準如何判斷，除了生活成本、營運成本，還要評估工作任務的難易與風險程度。
評估任何工作任務，至少要思考以下4個問題：
當前兩個問題的答案都有了之後，後兩個問題則能決定報價基準。
這涉及你的工時和機會成本：一旦接了這個案子，你可能就得放棄另一個工作。所以，要精準報價，首先要算你的基本時薪。
拿小明為例，剛剛得知每月最低營業額為5萬，如果他想工作的天數和時數與一般上班族差不多，每天工作8小時，每月工作22天，最低時薪就是：
最低營業額÷每日工時÷每月工作天數＝最低時薪
50,000÷8÷22＝284（元／時）
算出最低時薪的用意不是直接拿去報價，而是評估是否虧本的基準。假設一個專案5000元，小明預估工時為10小時，每小時賺500元，這樣就沒有虧本；但如果這個專案拖了18個小時，小明就虧錢了，因為：
專案價金÷最低時薪＝最低工時
5,000÷284＝17.6（時）
也就是說，如果小明不想虧本，專案時長就得控制在17.6個小時以內。
時薪同時也是評估該不該繼續接案的指標
如果超過半年以上，總收入都不及上班的月薪，或是時薪比法定基本薪資（2023年為176元），就該考慮砍掉不賺錢的服務和客戶，找出讓你工時破表的原因，並予以調整。
若這現象持續超過一年，且緊急備用金只剩下不到兩個月，就可以想想是否要繼續接案。如果還沒走到這一步，一切才剛開始，算完時薪後，還得評估專案的風險程度，才能真正算出報價。
