遠見好讀

客戶的「4種痛」你看見了嗎？能把痛點往上推的人，才有資格把案子往前推

我常看到一種最冤的失敗現場：你準備了最漂亮的簡報，產品功能、競品分析樣樣齊全，最後客戶仍然回你一句「我們再看看」。你回頭檢討，以為是自己講得不夠精彩、價格不夠甜、關係不夠近，但核心的問題往往更殘酷──客戶根本沒有「買的理由」，他只有「聽的興趣」。（本文節錄自《頂尖銷售的底層思維》一書，作者：范永銀（

你說的話決定誰願意靠近你：3步驟默默打造吸引好人、好事靠近的磁場

很多人以為，人脈來自於技巧：怎麼開場、怎麼寒暄、怎麼交換名片、怎麼在對的時機說對的話。但其實人們不是被你「說了什麼」吸引，而是被「聽你說話時的感覺」留下來的。那種感覺，來自你的語言所承載的磁場，而不是你掌握了多少社交方法。（本文節錄自《好感影響力》一書，作者：梁哲維／遠流出版，以下為摘文。）語言從不

兒時說「沒關係」其實是謊話：長大，就是慢慢「圓謊」的過程

謊言總有一天會被戳破。於是悲哀的發現，我的每個謊言都充滿遺憾的酸味。現在幾乎不說謊了，想做的事情都能做了，沒有說謊的必要。長大就是慢慢圓謊的過程，一個個找出那些說過的謊言，去完成，或遺忘。也許這就是我喜歡長成大人的原因。（本文節錄自《賣瓜的人》一書，作者：洪倪／遠流出版，以下為摘文。）小時候特別愛講

百歲人生，晚年如何活得優雅自在？台灣迎無退休時代，「這模式」成新常態

面對超高齡社會的經濟缺口與長照風險，許多人心中難免充滿疑問：該怎麼為自己做好準備？是否一定要準備上千萬元的退休金？退休是否意味著步向生命的終點？退休後的職場不再是壓力與競爭的修羅場，而是展現個人價值、創造財務彈性的遊樂場。（本文為大是文化出版《中年綻放的工作圖鑑》一書之推薦序，作者為阿福の投資馬拉松

「負面思考」是長期養成的壞習慣！神經科學家：用「神經可塑性」改寫大腦

大腦遵循赫布定律：「一起放電的神經元會彼此連結」。當我們反覆執行某種想法或行為時，大腦會透過長期增強作用鞏固連結，形成難以察覺的自動化慣性。好消息是可塑性具有雙向性，我們能利用長期壓抑作用，藉由拉長刺激與反應間的距離，來削弱並切斷舊有的負面連結，重新架構你的想法、改變你的敘事。（本文節錄自《Rewi

「負重行走」其實是人類丟失的本能？風靡全歐美運動，比跑步更燃脂！

負重行走每一公里消耗的熱量，比單純走路或跑步都多，也更能燃燒脂肪。它能幫助我們鍛鍊並維持肌肉，讓我們隨著年齡成長，仍維持最佳狀態；它能強化骨骼，這對長壽與身體韌性至關重要；它能預防現代人最常見的一些問題，例如下背痛與行動能力受限。它可以培養持久的耐力，讓我們的體力足以連續活動好幾天，進而大幅改善代謝

心理學「峰終定律」：隔天早上7點發致謝訊息，讓你的感謝更有影響力

作者從前為了推動公司新政策，經常與同事發生衝突，終於發現，自己多年來無法加薪、升遷的原因，不在能力比人差，而是遇到狀況時「沒人想幫你」，有表現機會時，主管也不想留給你。他開始改變工作方法、態度，養成讓機會與貴人願意主動靠近的「小習慣」，這套工作方法，就是他從考績墊底，翻轉成為獨角獸企業營運長的關鍵。

公眾人物「言行一致」為何如此重要？眞正走得長遠的人，都是先對自己誠實的人

在個人品牌的世界裡，真正能累積影響力的，從來不是說得多漂亮，而是「說出口的話，是否真的變成行動」。語言如果只是包裝，而行為是另一套邏輯，人們也許一開始會被吸引，卻很快就會產生不安與懷疑。相反地，當一個人長期呈現出言行一致的狀態，他所散發的不是說服力，而是一種讓人願意靠近、願意跟隨的安心感。這份安心，

70歲如何拒絕斷崖式衰老？對任何事都別萌生「退休」念頭

為了盡量延遲需要別人照護的時刻到來，以及過了80歲後也能保有健康活力，在最後的活躍期，也就是70幾歲這個階段的生活方式至關緊要。（本文節錄自《幸齡人生70開始》一書，作者：和田秀樹，以下為摘文。）雖然現在提倡延後退休、退休後重返職場，有鑑於勞動環境不斷改善，即使年屆高齡依然也能安心工作，但仍舊有許多

瑞典文化：「沒人需要成為鑽石。」就算沒發光發熱，社會仍接納你

瑞典同事說「沒有人需要成為鑽石」，若煤炭能自由適性地發揮自身長才與用處，那又為何一定要成為鑽石呢？你想追求這些成就當然可以，但你不想的話，也沒有關係；繼續做你自己，社會照樣運轉，就算沒有發光發熱，社會仍然接納你。（本文節錄自《斯德哥爾摩宜居指引》一書，作者：瑞典劉先生（劉晉亨），時報出版，以下為摘文