黃鈴雅

客戶筆記法 一個都跑不了

業務工作最重要的命脈，不在於賣什麼樣的產品，而是客戶。業務員與客戶間那條隱形的線，要如何鬆緊合宜，保持黏而不膩的互動關係，「專業」常常是引線的關鍵。 台灣賓士汽車板橋展示中心的黃彥輯在新一批年輕同事中，業績表現最為突出，入行至今才1 年半，去年1 年就賣出30 多部賓士車。黃彥輯拉近與客戶接觸機會

3張小單 贏過別人1張大單

即使是被金氏世界紀錄列為「全世界最偉大銷售員」的喬吉拉德，也曾自暴自棄過，但他每天激勵自己：「我是最棒的！我是第1 名！」至今，他的紀錄仍無人能敵。 業務擂台上每天都有挫折，每天都有不如意，但是正確的心態，才能真正讓你成為「全世界最偉大銷售員」。 連續2 年個人業績全國排名第4 名的21 世紀不

每日4訪 年成交千件

研究發現，一個行為只要重複21 天以上，就會變成一種習慣！說來簡單，但重點就在於「持續」、「重複」，可不是人人都辦得到！你絕對想不到一個出色的Top Sales，居然可以只靠一個黃金好習慣達成年成交千件的業績。8 年前頂著政大金融博士光環、放棄教職工作，南山人壽群真通訊處處經理張雲翔投身保險業，至今

四季讀書法 多拿15分

第一次高考只差0.8 分就考上的劉冠廷，第二次捲土重來，一舉就考上地方特考教育行政類榜首，分發到台北市教育局工作。劉冠廷說，相較於人生其他選擇，「考試是最可以掌握的，無關乎你聰不聰明，關鍵在決心與毅力，一定要有詳細的讀書計畫，做到沒有退路，才有出路。」他考的是教育行政類，本身是政大教育研究所的他，很

每日4訪 年成交破千件

研究發現，一個行為只要重複21 天以上，就會變成一種習慣！說來簡單，但重點就在於「持續」、「重複」，可不是人人都辦得到！8 年前頂著政大金融博士光環、放棄教職工作，南山人壽群真通訊處處經理張雲翔投身保險業，至今拿獎無數、成績非凡，入行5 年即打破南山人壽最快晉升處經理紀錄，2012 年並拿下《30》

暑假旅遊怎麼保最平安

暑假旅遊旺季即將來臨，許多人趁此機會安排出國旅遊，為了讓旅程多一層保障，民眾大多會利用刷卡買機票或團費的方式，獲得信用卡提供的免費旅平險，只是光這一張旅平險足夠嗎？保單已經不少了，又真的需要多買一張旅平險保安心嗎？除了信用卡外，民眾可自行向壽險公司、產險公司選擇旅遊險，甚至旅行社也會幫遊客投保「旅遊

醫療險再配年金 快活到老

第1課 什麼時候開始要準備退休金？要達到提早退休的目的，最好在從踏入社會開始規畫，雖然這是理想狀況，畢竟在思考退休前，多數人的經濟是處於焦頭爛額的窘境。但三商美邦人壽協理浦中敏仍要提醒，許多青壯年大多將收入用來支付房貸、車貸、子女教育及玩樂上，等到4、50 歲想要開始透過保險來規畫退休金才發現為時已

醫療險+還本 老年不煩憂

走過20、30 階段，人生來到了40，似乎預言著最精彩年華即將逐漸淡去，但在傅娟身上卻是截然不同的景象，就算是已為人妻、為人母，也仍是永遠的公主，那些人生中曾經乍然到來的一切考驗，在樂觀積極的她身上，如今絲毫看不出一點陰影！在39 歲那年，傅娟得了零期子宮頸癌，連串的治療以及術後休養，傅娟說：「 當

收入8∼12% 撐起家庭大傘

第1課 負擔變大，保費是不是也要增高？原則上保費的比重建議是家庭年收入的8%~12% 左右為宜，雖然比率跟單身時差不多，但因為薪水會成長，加上結婚後多數是以兩人的收入來計算，因此可運用的金額也會比成家前多。大誠保險經紀人公司資深副總李漢文表示，家庭是人的組合，成家後不止夫妻兩人的生活費及未來退休金，

「 三明治」家庭 靈活調保單

30豔陽高照的夏日，不免令人心煩氣躁，但在午後的大安森林公園裡，微風吹來，許筑雅推著嬰兒車，裡頭坐著十個多月大的兒子，身邊還跟著邊走邊哼歌的可愛女兒，點點陽光透過樹葉縫隙照耀在這家子身上，不禁令人想停下腳步多看幾眼，細細欣賞眼前的天倫樂！稱羨著她的幸福，許筑雅卻笑說：「 這可是難得的忙裡偷閒！」她坦