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搜尋商機 火熱開打

張彥文
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張彥文

2004-06-01

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搜尋商機 火熱開打
 

本文出自 2004 / 6月號雜誌 第216期遠見雜誌

今天,網際網路上的網頁估計已經超過一百億,而且還在不斷成長,若是沒有一項導引系統協助搜尋,再精采的網站也等於不存在。

創市際市場研究顧問公司執行長江義宇,提出一個很有趣的比喻,他認為一間商店如果開在月球上,至少還有太空人會去光顧,不過一個不宣傳的網站,「就像把商店開在地球和月球之間,」是絕對沒有希望的。

搜尋引擎的元老Lycos前執行長戴維斯(Bob Davis)也說,網際網路沒有搜尋功能,就如同巡弋飛彈沒有導向系統(Guidance System)。Google這個搜尋引擎的巨人,就是在這樣的浪潮下崛起的。

這個由兩個三十出頭的年輕人布林(Sergey Brin)和裴吉(Larry Page)所創辦的搜尋引擎有多強?根據美國《新聞週刊》的報導,Google的搜尋程式,每分鐘可提供十三萬八千次全世界網頁、圖片,甚至討論社群內的搜尋結果;更可怕的是,它提供多達九十種語言的版本。

如果一個會說中文的搜尋引擎如此強大,那我們還要其他搜尋引擎做什麼?

現在的入口網站,最擔心被Google搶走網路廣告和搜尋引擎的商機。根據Yahoo!奇摩的資料,網際網路的搜尋資料量在過去七年成長了二十五倍;搜尋引擎的全球市場規模在去年已經高達20億美元,到2008年時更將成長到56億美元,而且未來二到三年間,「美國以外的地區可能會超過美國成長的十倍,」Yahoo!奇摩搜尋分類服務事業部總監黃蕙雯分析。

入口網站全面警戒

其實這樣的成長,隨著網路商業模式的多元化,很可能會有更驚人的爆發力,現在Google挾其搜尋的技術優勢全面進攻,讓所有的入口網站倍受威脅。

黃蕙雯指出,Yahoo在幾年前就已經發現網路上的商業模式有無限可能,對搜尋引擎的態度,也從一種入口網站的附屬服務,轉變成商業經營的重要工具。

在台灣的Yahoo!奇摩,除了依循美國母公司的政策,強化搜尋結果的關聯度外,更希望挾著台灣第一大入口網站的優勢,在Google之前搶占搜尋引擎的大餅。

為了因應Google推出的AdWords付費服務,Yahoo!奇摩則設計出「搜尋排序優先」「分類排序優先」,以及「網站優先登錄」的不同服務,讓不同需求的企業主可以選擇不同的廣告方式,未來還將引進Google所採用的「每次點擊成本」(CPC,Cost Per Click)的收費方式,強化對廣告主的服務。

一向不做第二名的微軟公司當然也不會眼睜睜地看著Google坐大,「即使Google有過人的搜尋技術,微軟的營運模式卻是不可取代的,」台灣微軟網路媒體部經理林燕很有自信地說。林燕認為,Google以搜尋的速度和數量著稱,不過未來的搜尋是看誰找得更精準,「能為廣告主媒合到最適合的消費對象,才是最強而有力的搜尋。」

微軟的另一項策略則是建立搜尋結果的可信度(Credibility),林燕比出一個有力的手勢,「就像品牌一樣,可以在消費者心目中建立一定的權威感。」

此外,微軟認為,搜尋一定和使用者現有的作業系統和資料庫密不可分,現在全球數億的軟體使用者就是微軟最大的利基。

不過不論Yahoo!奇摩、台灣微軟,或是本地的搜尋引擎如蕃薯藤、PC home或是HiNet,幾乎都承認要在搜尋技術上打敗Google是非常困難的,即使強勢如微軟也不敢掉以輕心;「這次微軟和Google的競爭,絕對和上次輕易打敗Netscape(網景瀏覽器)的狀況有所不同,」交通大學資訊管理研究所所長陳安斌提出他的分析。

本土化成抗敵利器

「要發展搜尋引擎,台灣一定要走自己的特色,」其實陳安斌這樣的看法,也正是台灣各入口網站共同的策略。

曾經是台灣搜尋引擎代名詞的蕃薯藤,現在是採取雙管齊下的方式應戰,一方面在3月份和Google簽約,將Google的商標「掛」上蕃薯藤,二方面強調本土化,更貼近當地的消費者,「Google雖然強,但我們可以利用他的技術,再進行前端的包裝,更貼近本地的使用者,」蕃薯藤知識長蕭景燈表示。

台灣為數眾多的中小企業也是一塊值得開發的市場。根據Yahoo!奇摩的分析,台灣的網路廣告主有98%都是中小企業,本土網站要發展,第一步先得鎖定這些中小企業,更進一步則是將那些還沒有登入網路,或是不瞭解網路廣告效益的業者吸引過來。蕭景燈評估,現在台灣搜尋引擎的商業規模一年還只有5000萬元,但是兩年內有機會擴張到5億元,「這塊大餅當然不能讓Google搶先。」

專營搜尋引擎行銷技術的久大資訊看法很樂觀。董事長徐重弘指出,以最需要網路行銷的外銷廠商來說,現在只有不到六成有網站,而且這些廠商只有5%的預算花在網路行銷上,「你自己去算算有多少市場可以開拓吧。」

「Google是全球性的搜尋引擎,要做好local的消費平台是個不小的考驗,」PC home行銷經理曾薰儀提出她的看法,「Google在台灣沒有辦公室,要怎麼和中小企業溝通,怎麼做客服?」這些都是Google的弱點,也是本土入口網站對抗Google較有勝算之處。

曾薰儀認為,搜尋是Google的核心服務,提供的是接續和導引的功能,這方面雖然Google很強,但是Google的使用者很模糊,沒有入口網站的大量會員資料,要做網路賣場,經營B2B或是C2C,當然還是入口網站占優勢,「所以Google才積極想做電子信箱。」

放眼全球華人社會

中華電信副總經理李炎松則認為,本土化不能只看台灣,還應該涵蓋海外的華人社會。像今年的總統大選,透過中華電信的線上轉播收看辯論實況的觀眾,有六成是來自海外;而中華電信提供視訊的Hi-Channel網頁,去年也有二成多的營收來自於美國地區。不過中華電信HiNet網站目前還是將搜尋定位為「服務」,不是主要的營收來源。

雖然說是服務,李炎松還是透露了中華電信的一項絕對優勢──黃頁。

由於中華電信握有過去商家登載在黃頁電話簿的龐大資料,若是與搜尋引擎結合,將成為台灣地區內容最豐富的商情資訊。

「這些東西Google可沒有吧?」只是這個作法,還在概念和規劃的階段。

「搜尋引擎提供萃取後的資訊,這樣的資訊只要有市場需求,就會有人願意花錢來買,」陳安斌點出了搜尋引擎受全世界矚目的原因;因為它將無形的資訊賦予有形的價值,所以後續的電子商務發展尤其重要。

蕭景燈也預估,台灣的電子商務在未來的一年到一年半之間,將會有五倍以上的成長,如何提供一個平台將台灣的電子商務整合起來,也得靠本土網站來做。

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此外,來自外國的搜尋引擎並不瞭解中文語言特性和文化背景,造成中文搜尋還是有盲點,比如搜尋「天才」卻找到「大特價只有今天才有……,」就是誤解中文語意的情況。

蕭景燈認為,中文的處理還是要有當地的經營者,而語言與文化的隔閡恰恰是Google的罩門。

小辭典:

■AdWords:Google推出的付費服務,廣告主支付帳戶啟用費後,即可將企業網站放到關鍵字搜尋結果右側,依點擊次數多寡另行計費。

■搜尋排序優先:Yahoo!奇摩的付費服務,廣告主可將網站以「搜尋贊助網站」的名稱呈現於搜尋結果頁面上方,與其他搜尋結果分開。

■分類排序優先:Yahoo!奇摩的付費服務,廣告主可將網站列在某一類目下的前十筆,以「贊助網站」的方式與其他網站區隔。

■網站優先登錄:Yahoo!奇摩的付費服務,編輯人員會在網站廣告主付費後優先處理,讓該網站登上網站搜尋結果。

■每次點擊成本(cost per click):企業網站每一次被點擊,廣告主所需支付的費用。

搜尋內容今昔大不同

■過去:

分類目錄

關鍵字搜尋

網頁及網站資料庫

■現在:

仍以網頁資料庫為主

新聞搜尋

圖片搜尋

討論區搜尋

■未來:

商品搜尋

影音多媒體搜尋

文件搜尋

百科/字典搜尋

軟體搜尋

知識搜尋

更多更多的可能……

迴避硬碰硬,本土業者另闢戰場

Google的強勢,也讓部分軟體產業思考另闢戰場的可能。

網擎資訊(Openfind)是國內提供搜尋引擎技術的先驅之一,現在仍是HiNet及PC home等入口網站搜擎引擎的供應商,但現在他們的業務,已經有七成移到企業上,「現在大家都只看Internet,其實Intranet的餅更大,」網擎資訊副總經理廖長健拉高了音調。現在很多企業都有內部資料搜尋困難的問題;網擎就替企業設計了一套「異質化的資料來源搜尋」,讓使用者能夠搜尋以各種檔案形式存在內部的資料。

IBM去年全球也投下了5000萬美元及超過三百名的研究人員在企業內部搜尋的工作,這也是IBM台灣分公司在搜尋事業上主要的發展方向,高級產品專員林世偉搖著頭說,「要在World Wide Search上打敗Google真的很困難。」IBM目前已經發展出一套專供企業搜尋內部資料庫的技術──Web Fountain,台灣也已經有部分金融和電信業採用了這套解決方案(solution)。

至於久大資訊則是專門研究搜尋引擎的排序技術,簡單說如果你有一個企業網站,又不想付錢給Google做廣告,久大提供的技術可以讓你的網站列在搜尋結果的首頁,「Google有超過一百個運算元素來決定你的網站擺在第幾頁,我們就是在跟他鬥法,」董事長徐重弘很得意地表示,久大已能掌握Google大部分的排序重點。

Yahoo!奇摩表示,搜尋的制勝方程式有搜尋技術、通路普及和獲利模式三要素(見圖),現在Google在搜尋技術上的優勢似乎無人能及,不過其他網站還是可以從另外兩方面尋找不同的切入點。

隨著Google即將上市,網路世界裡的搜尋商機大戰正方興未艾。(張彥文)

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