30歲的你，可能還沒存到人生第一個100萬；30 歲的陳怡賓，卻已經穩拿500 萬年薪。
陳怡賓是安泰人壽區經理，旗下帶領的襄理、主任、業務員共四十多人，在安泰全台兩百多個區中，業績經常名列前茅。
他名下有多棟房產、也有車、太太蔣婷薇肚子裡的第二個寶寶即將出生，每年固定出國家庭旅遊3趟...67 年次的陳怡賓，生活型態完全符合《30雜誌》大調查所得出的中產階級典型面貌。
「我是啊，我是典型的中產階級啊！」陳怡賓毫不遲疑地表示。
當媒體不停渲染中產階級消失、30 世代也普遍自認為中下階層、階級向上流動確實趨緩時，陳怡賓卻能在30 歲便晉身主流中產階級（mainstreammiddle class），他究竟有什麼本事？
拉保險不找親友，4年晉升區經理
民國89 年自政大風險管理系畢業的他，24 歲退伍便進入安泰人壽從業務員做起，4 年後便以當時僅見的驚人速度晉升為區經理，平均一年竄升一級，靠的竟是一本已經翻到爛的「通訊錄」。
不靠親戚朋友，掌握了這本政大90 年度的學弟妹畢業通訊錄，為陳怡賓奠下500 個客戶的根基，穩扎6 年來的人脈網絡。
陳怡賓回想退伍剛入行時，家人強力反對，不准他向親友開始拉保險，「我媽說，早知道我要去做保險，念到高中畢業就可以去了呀！」
當時大學畢業生從事保險業務還不多見，風險管理系畢業的陳怡賓，知道國外的保險業很進步，經紀人多是大學畢業，而且非常專業，「我看國外保險經紀人的收入很好，平均年薪15 萬美元（約合新台幣495 萬元），我相信這個產業有前景，不給自己時間是看不到的。所以我給自己一年，每天全力以赴，做不好我就走。」
很有骨氣的他，為了避開親戚同學，決定從陌生拜訪開始。他要到一本小一屆的政大學弟妹畢業通訊錄，「他們比我小一歲，工作一年多了，第一有些經濟能力，第二觀念也不會太差，不必花時間教育。」
不過學弟妹初入職場，月薪兩、三萬元，也沒什麼錢，陳怡賓決定以量取勝。政大一屆學生約兩千多人，陳怡賓一通一通打，每天平均打150 通電話，同樣的話稿講了又講，常被掛電話就算了，找不到人，還得再多聯絡幾次。
每天從早上打電話到晚上10 點多，陳怡賓的工時很長，因為白天常找不到人，只好晚上等對方8、9點下班到家了再聯絡。他記得，100 多坪的辦公室，大家開完朝會就出去跑業務，常常只剩下他在一個人傻傻地打電話到深夜。
「我那時覺得他是瘋子！」當初介紹陳怡賓入行的太太蔣婷薇不禁笑說。
自創推薦策略，養出17倍成交客戶
整整兩個多月的時間，陳怡賓才將通訊錄打完一輪。如此土法煉鋼，成功機率有多少？
他算算，每天撥出150 通電話，聯絡上本人並且聊上話的，約莫50 人，其中僅能成功約出兩、三人碰面。
陳怡賓第一次和對方見面，不談保險銷售，而是為客戶做理財規畫和需求分析；既不會嚇到客戶，也能了解並篩選出有保險需求的客戶。一週後，90％以上的客戶都會再赴約，讓陳怡賓的成交機率大增。
單單一本通訊錄不夠，客戶開發還要多一份用心，人脈才能開枝散葉。
和客戶碰面後，陳怡賓為確保精緻的服務品質，自己設計了一份滿意度問卷請客戶填寫，問卷最後
的5 個格子，請客戶轉介紹親友。
「1 個人推薦5 個人，我能約到3、4 個，其中至少能成交1 到2 個；但這3、4 個人又會衍生15 到20 個新名單。其實，我從頭到尾只掌握了一本通訊錄，但後來我的人脈就這樣散開了！」陳怡賓算算第一年靠那本通訊錄成交的客戶大概30 位，這1.5％的機率，後來卻成長了17 倍，滾動出500 個成交客戶！他不諱言，政大學弟妹的朋友跟長輩，家庭狀況都不會太差，介紹的客戶也都維持一定的水平。
潛在客戶分3級，系統性管理人脈
人脈像滾動的活水，也需要系統性的管理。當年那本通訊錄未成交的客戶名單，陳怡賓還持續聯繫；現在他更將潛在客戶分成A、B、C 三類，由蔣婷薇電腦建檔，記錄面談內容、對方的興趣嗜好、關注的議題等。
「A 級客戶只是猶豫，再說服一下就好；B 級客戶是目前經濟狀況無法做規畫，只能期待他成長；C級則是基本觀念不好，這比沒有錢更糟糕，但還是固定寄出訊息、資料。」陳怡賓解釋。
91 年到94 年，陳怡賓就當上區經理，並達到他眼中，國外業務員年薪15 萬美元（約合新台幣495萬元）的夢想。
靠著帶領下面40 個人手衝業績，陳怡賓大可以輕鬆領到兩、三百萬的主管薪水；但是他毫不懈怠，依然堅持兼顧自己的業績，因此年薪平均都能維持在500 萬元之譜。
專業服務取代應酬，人脈永續關鍵
現在，陳怡賓夫婦每天至少見4 到5 個客戶，打20、30 通電話，一定親自送理賠支票，解釋理賠案的處理方式；客戶保單逢周年，他們必親自致電客戶，看對方有無需要再做調整、規畫。平時他們還寄發自己編排，刊載保險理財、健康生活等資訊的「毛小熊月刊」給所有人脈。500 個客戶中，還有十幾個人是陳怡賓的VIP，隨傳隨到。
「我不應酬，如果你想要詳細的資料簡報，我一定花很多時間做。我想客戶要的是這個，而不是跟他去喝咖啡、吃蛋糕，那沒有什麼意義！」陳怡賓相信以專業服務為前提，人脈才能永續。
近年來銀行理專、房仲業者流行學打高爾夫球、上品酒課程，以接觸金字塔頂端的客戶，陳怡賓認為那只是見面開始10 分鐘的切入話題而已。「最後的成交與否，在於我們對客戶是否有幫助。經營人脈不是以錢為出發點，而是我相信我的專業能幫助你；自己本業的專業要很強，人脈才能加分！」
善於以努力和專業能力深耕人脈，也在保險業看到機會的陳怡賓，很懂得理財與兼顧生活品質，完全把握住晉身中產階級所需的每一把金鑰匙。
為了兼顧家庭，陳怡賓自訂上班時間為早上8 點半到下午6 點，下班後和週末就不見客戶了，除非是VIP 要求或特殊狀況。出國旅行是陳怡賓夫婦的興趣，每年必定帶著父母，安排3 趟海外家庭旅遊。
理財首重務實，扣掉儲蓄再花費
做為保險經紀人，陳怡賓對理財也強調抗風險，他喜歡買房子，認為投資不動產和股票、基金比起來相對保值；因此他不買股票，買一點基金也是捧朋友的場，名下倒是有幾棟房產，視景氣時有買進賣出。
對於儲蓄，考量到退休後的生活，加上保險業收入浮動的特性，陳怡賓儲蓄不看比例，只看「絕對金額」，「我的收入很浮動，但是我的儲蓄是固定的；每個月至少存15 萬，這是我給自己的最低要求。」
一般人總是將薪水消費支出後，剩下的才拿來儲蓄或投資，在《30 雜誌》的「中產階級大調查」也發現，有一成五受訪者甚至表示沒餘錢可儲蓄投資。陳怡賓總是奉勸客戶，秉持「收入減掉儲蓄，再去做支出」的原則，一定先扣下該有的儲蓄，剩下多少錢，當月就省著花。
很多30 來歲的客戶跟陳怡賓反應，不想做到老死，打算40、50 歲就退休，「但問起怎麼準備退休金？他們又說沒準備，靠想像力生活是不行的！」
年收入高於一般30 世代，陳怡賓夫婦卻很務實，即便買得起名牌精品，但是他們並不崇尚奢侈品，將來也有能力供得起兩個孩子讀貴族學校，但是他們也不認為有此必要。
經濟不景氣，社會氣氛低迷，陳怡賓卻認為，只要夠努力，就有機會出人頭地。
「很多年輕人每天抱怨，其實卻在閒混。每個年代都有每個年代的問題，景氣是有差，但我還是相信努力就可以成功，而且，只要像我們的上一輩一樣努力，台灣就有希望了！」
