就像聽得爛熟的科技業白手起家的故事，幾個理工研究生湊筆小錢，試著把研究成果推向市場，一炮而紅之後才正式開起公司。成立三年的北京科利華電腦，正是大陸第三代民營企業典型。
畢業於清華物理研究所的科利華總經理宋朝弟，曾任教哈爾濱電工學院，這個背景促使他鎖定教育軟體市場，創業之作就是協助學校行政電腦化的「校長辦公系統」。「開始只是為了解決學校的管理問題，解除老師刻鋼板等繁重的工作。」長得細高瘦削的宋朝弟回憶。
從消極面看，科利華選定的是個消費力不高的市場；但從積極面看，那也是個無競爭的空白地區。結果，大陸龐大的市場養活了這項區隔性極強的產品。
定位策略成功後，科利華去年又推出中小學生輔助教材「電腦家庭教師」軟體，這個定價三千九百人民幣的高單價軟體，一百天內就賣出一萬套。現在，年營收已達五千萬元的科利華，把發展遠景定為「成為中國最優秀的電腦教育軟件公司」。
朝制度化發展
走教育路線，「開始是一個戰術，現在變成一個戰略。」宋朝弟承認最初並無如此偉大的抱負。而這也使科利華在獲利之餘，還贏得官方支持與社會形象，一位北京企業界人士就形容這家公司：「在沒錢的地方賺錢，還賺得很體面」。
充分發揮教育定位的優勢，科利華還用教育方式行銷、開發人才。
推出第一項產品時，科利華放棄走經銷商路線，他們邀請客戶(也就是學校老師)到公司上課，「家教軟體」的促銷術則是舉辦學生「萬人試用大會」。宋朝弟相信，他的客戶特性是「全學懂了才會掏錢來買」。
因此，科利華選擇業務員的首要條件就是講課能力，當過老師優先錄用。為了開發客戶導向的產品，去年成立了大陸企業第一個教學研究中心，擁有五十位下海的專任教師與四十位兼任教師的龐大智庫，讓「家教軟體」每年推出增訂磁片，免費贈送客戶，這項售後服務讓仿冒廠商無法跟進，也就擺脫盜版的困擾。
能不斷吸引知識分子的加入，成了現階段科利華的優勢。而歸根究柢原因仍在定位，「既賺錢又能貢獻教育，下海下得踏實、自豪。」宋朝弟當初就是如此在下海與理想的矛盾中找出兩全之策。今年起，科利華開始從各地選拔十二位教師，資助他們進北京師大念博、碩士，為長期強化定位與人才開發再加把勁。
和一般個體戶起家的私營企業不同，宋朝弟已發現公司該朝制度化發展，但他也感受到長期計畫經濟下，要強調嚴格管理，分寸很難拿捏，特別是在跳槽風盛、產品開發期長的電腦軟體業。
「慢慢落實、逐步到位吧！」宋朝弟用科技人慣有的沈穩語調總結。
