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旗下2000名藝術家, 與蘇富比、佳士得三分印度

4〉薩伏隆藝品網拍公司負責人 丁尼許.瓦濟拉尼

黃漢華
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黃漢華

2010-12-13

瀏覽數 17,800+

旗下2000名藝術家, 與蘇富比、佳士得三分印度
 

本文出自 2010 / 12月號雜誌 新加坡第一的秘密

儘管印度有8100萬的上網人口,卻只占總人口7%。在這個貧富差距極大的國家,有錢人上網購買印度藝術品已成為時尚,薩伏隆(Saffronart)藝品網拍公司便是趁勢崛起的企業,經營模式還在2007年被《哈佛商業評論》選為成功範例。

來到喧鬧的孟買市區,街道上吵雜紛亂,就跟一般城市一樣。

在一棟使用數十年前手動電梯的老舊商業大樓裡,隱身一家現代時尚的印度當代畫廊。

推開玻璃門,牆上掛著一幅幅色彩豐富、構圖有趣的畫作,和外面街道叫囂的喇叭聲形成對比,讓人很快靜下心來,沉浸在畫中的想像世界。

網拍最高價 150萬美元 膚色白晰的丁尼許.瓦濟拉尼(Dinesh Vazirani),在1980年代前往美國,在史丹佛大學攻讀美術系,後來到哈佛大學念MBA,1994年回到家鄉,接下起重機的家族事業。但是,抵不過對藝術的熱情,年輕時喜歡畫畫的他,六年後,還是改行開設畫廊,和太太在2000年創辦薩伏隆藝術品拍賣網站。

目前他們每年舉辦六次網拍,其中,藝術品每一季都舉辦拍賣,每次約100件,總成交金額從600萬到1200萬美元不等,至今賣出最高的是要價150萬美元的畫作。

印度經濟快速成長,收購印度藝術品的人逐漸增加,本身也收藏藝術品的瓦濟拉尼表示,八成的買主是印度當地人和僑居歐、美、亞洲的印度人。「他國收藏家在印度經濟崛起的近幾年,也開始瘋迷印度藝術。」

瓦濟拉尼表示,今年6月,佳士得將一件印度藝術品賣到350萬美元,價格創下新高,可見身價不菲。薩伏隆創辦人瓦濟拉尼十年前創辦印度藝術拍賣公司,經營模式獲《哈佛商業評論》肯定。

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「印度藝術品市場每年成長約25%到30%,」他進一步表示,印度是5000年文明古國,現在全世界都想認識印度,加上印度人有錢之後,想要保存文化資產,也會出手購買收藏,使得藝術後市看好。

薩伏隆為買賣雙方提供良好的交易平台,兩成的毛利讓他穩坐印度最大的藝術網拍業者,當地有2000名藝術家託他拍賣,使得他與蘇富比、佳士得在印度三分天下。

瓦濟拉尼為什麼能有先見之明,設立網拍公司?「原來一開始,他就將市場放在海外,到香港、倫敦、紐約、新加坡等地展覽印度藝術。三、四年之後,隨著網路逐漸普及,才在印度設立拍賣網站。」

成功祕訣 價格透明、佣金低

由於藝術品要價不菲,行情不易正確蒐集,線上交易又需要安全,如何讓買賣方都能安心,是瓦濟拉尼面臨的課題,「價格透明、建立互信機制是我的事業能持續下去的原因。」他說。 至今,薩伏隆每一次藝術品拍賣,都有將近1000名潛在買主,很多人本身就是行家,光瀏覽拍賣目錄、網頁,就能掌握拍品價值。只不過,基於安全起見,瓦濟拉尼會查核買家的信用紀錄。「75%到90%的藝術品能順利出售,」瓦濟拉尼表示,他向買主抽取15%的佣金,向賣方收取5%佣金,在世界藝術拍賣公司裡都是最低價格,比蘇富比、佳士得的20%到25%都要便宜,也成為他能致勝的另一要素。由於藝術品買主往往也會購買高級珠寶、房地產,很有生意頭腦的瓦濟拉尼也從今年起在網站銷售珠寶,還當起房仲業者,在網路拍賣毫宅。問他為什麼從藝術品跳到珠寶與房地產?他笑說,「我賣的是美的東西。」

的確,富起來的印度人已經可以消費各種奢華的東西。瓦濟拉尼網路上賣的都是擁有大庭院的高檔別墅,最貴的一棟就在德里,要價3000萬美元,而他銷售的珠寶設計品,拍賣價也高達25萬美元。

現在,瓦濟拉尼期待印度能出現更多藝術網拍公司,讓印度藝術更蓬勃。

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