儘管印度有8100萬的上網人口，卻只占總人口7％。在這個貧富差距極大的國家，有錢人上網購買印度藝術品已成為時尚，薩伏隆（Saffronart）藝品網拍公司便是趁勢崛起的企業，經營模式還在2007年被《哈佛商業評論》選為成功範例。
來到喧鬧的孟買市區，街道上吵雜紛亂，就跟一般城市一樣。
在一棟使用數十年前手動電梯的老舊商業大樓裡，隱身一家現代時尚的印度當代畫廊。
推開玻璃門，牆上掛著一幅幅色彩豐富、構圖有趣的畫作，和外面街道叫囂的喇叭聲形成對比，讓人很快靜下心來，沉浸在畫中的想像世界。
網拍最高價 150萬美元 膚色白晰的丁尼許．瓦濟拉尼（Dinesh Vazirani），在1980年代前往美國，在史丹佛大學攻讀美術系，後來到哈佛大學念MBA，1994年回到家鄉，接下起重機的家族事業。但是，抵不過對藝術的熱情，年輕時喜歡畫畫的他，六年後，還是改行開設畫廊，和太太在2000年創辦薩伏隆藝術品拍賣網站。
目前他們每年舉辦六次網拍，其中，藝術品每一季都舉辦拍賣，每次約100件，總成交金額從600萬到1200萬美元不等，至今賣出最高的是要價150萬美元的畫作。
印度經濟快速成長，收購印度藝術品的人逐漸增加，本身也收藏藝術品的瓦濟拉尼表示，八成的買主是印度當地人和僑居歐、美、亞洲的印度人。「他國收藏家在印度經濟崛起的近幾年，也開始瘋迷印度藝術。」
瓦濟拉尼表示，今年6月，佳士得將一件印度藝術品賣到350萬美元，價格創下新高，可見身價不菲。薩伏隆創辦人瓦濟拉尼十年前創辦印度藝術拍賣公司，經營模式獲《哈佛商業評論》肯定。
「印度藝術品市場每年成長約25％到30％，」他進一步表示，印度是5000年文明古國，現在全世界都想認識印度，加上印度人有錢之後，想要保存文化資產，也會出手購買收藏，使得藝術後市看好。
薩伏隆為買賣雙方提供良好的交易平台，兩成的毛利讓他穩坐印度最大的藝術網拍業者，當地有2000名藝術家託他拍賣，使得他與蘇富比、佳士得在印度三分天下。
瓦濟拉尼為什麼能有先見之明，設立網拍公司？「原來一開始，他就將市場放在海外，到香港、倫敦、紐約、新加坡等地展覽印度藝術。三、四年之後，隨著網路逐漸普及，才在印度設立拍賣網站。」
成功祕訣 價格透明、佣金低
由於藝術品要價不菲，行情不易正確蒐集，線上交易又需要安全，如何讓買賣方都能安心，是瓦濟拉尼面臨的課題，「價格透明、建立互信機制是我的事業能持續下去的原因。」他說。 至今，薩伏隆每一次藝術品拍賣，都有將近1000名潛在買主，很多人本身就是行家，光瀏覽拍賣目錄、網頁，就能掌握拍品價值。只不過，基於安全起見，瓦濟拉尼會查核買家的信用紀錄。「75％到90％的藝術品能順利出售，」瓦濟拉尼表示，他向買主抽取15％的佣金，向賣方收取5％佣金，在世界藝術拍賣公司裡都是最低價格，比蘇富比、佳士得的20％到25％都要便宜，也成為他能致勝的另一要素。由於藝術品買主往往也會購買高級珠寶、房地產，很有生意頭腦的瓦濟拉尼也從今年起在網站銷售珠寶，還當起房仲業者，在網路拍賣毫宅。問他為什麼從藝術品跳到珠寶與房地產？他笑說，「我賣的是美的東西。」
的確，富起來的印度人已經可以消費各種奢華的東西。瓦濟拉尼網路上賣的都是擁有大庭院的高檔別墅，最貴的一棟就在德里，要價3000萬美元，而他銷售的珠寶設計品，拍賣價也高達25萬美元。
現在，瓦濟拉尼期待印度能出現更多藝術網拍公司，讓印度藝術更蓬勃。
