Facebook Pixel
訂閱
快速註冊 已是會員,立即登入

為您推薦

會員權益

「心理帳戶」是支出倍增源頭?忽視支出偏誤造成糟糕金錢決策

「忽視支出偏誤」欺騙你的心理帳戶。

遠見好讀
user

遠見好讀

2025-05-12

瀏覽數 900+

《吝嗇鬼與揮霍者》/僅為情境圖,取自unsplash
《吝嗇鬼與揮霍者》/僅為情境圖,取自unsplash
00:00
00:00

行為經濟學的一大基礎,就是人們會區分「心理帳戶」。這個概念首先由諾貝爾經濟學獎得主理查.塞勒(Richard Thaler)提出,描述的是對於金錢交易的一種不完美的編碼、歸類和評估程序,部分目的是要「讓花費在我們的掌控之中」。(本文節錄自《吝嗇鬼與揮霍者》一書,作者:史考特.瑞克,方言文化出版,以下為摘文。)

舉例來說,假如我覺得自己太常出去玩樂,或許就會設下較嚴格的每月「娛樂」預算。關於怎樣的消費應該屬於哪個帳戶,難免會有模稜兩可的時候,像是在酒吧的遊戲問答之夜(pub trivia night) 的花費,應該算「娛樂」又或是「上館子」呢?因此,有很多找藉口的空間。

不過,心理帳戶的嘗試通常還是有幫助,因為金錢很難在不同的帳戶之間轉移。當你該月的娛樂基金用罄時,也不應該認為只是從日常用品的可用款項中挪用一些就沒事了。

這種「可替代性」的缺乏,也適用於收入的層面,像是快樂金錢(例如在辦公室的趣味競賽中贏得100美元)可以花的比較寬裕,認真的錢(例如收到100美元的所得稅退稅)則不行。

不過,並非每個人都適合精準的心理帳戶。研究消費者行為的經濟學家張怡葳(Yiwei Zhang,音譯)的團隊調查發現,只有不到40%的人會訂定「正式」的預算。

當研究者請這些人列出他們預算的項目時,最常見的兩種是「飲食」和「帳單」,代表即便是正式的預算,也還是有模糊的空間。我們的紐約時報調查顯示,揮霍者假如真的訂定預算,也比較偏向非正式的預算。

舉例來說,和吝嗇鬼相比,揮霍者更不會贊同諸如「我密切監控自己的消費行為」或「在社交場合,我通常都知道自己花了哪些錢」等說法。

有鑑於吝嗇鬼通常比較偏數學頭腦,會擔心把錢花光,上述的觀察也不那麼意外了。不過,還是要注意,揮霍者在消費時通常都不會承受預算的壓力。(假如揮霍者早就預期自己會超出預算,那麼你或許能理解他們為何不想對外承認了。這被稱為鴕鳥心態:如果預期事情會出錯,我們通常不想要正視。)

人們的消費行為不只受到當前經濟現實的驅使,也會被他們對未來的期待所影響。因此,即便現在手頭有點緊,假如預期經濟狀況很快就能改善,或許花錢大手大腳看起來也沒太大的關係吧。

(延伸閱讀│她用菜市場理財法,從月光族變富媽媽:不改變金錢信念,什麼都沒用

那麼,我們會如何估計自己在未來有多少閒錢,或是「經濟上的餘裕」呢?從邏輯上來說,我們應當思考自己的收入和支出會如何改變:

知識與美味同行,遠見請客西堤

假如我認為明年的收入和支出都會一併增加1,000美元(約新台幣3.2萬元),也就是經濟餘裕狀態不變,那麼可以隨意花費的閒錢應該就不會增加。

這個假設的前提是人們對收入和支出預測的信度差不多,而根據行銷學家喬納生.柏曼(Jonathan Berman)團隊的研究,發現普遍來說的確是如此。

然而,柏曼的團隊隊發現了一種普遍存在的現象——「忽視支出」:「當人們預估經濟餘裕的變化時,比起支出的改變,我們通常更重視收入的改變。」

舉例來說,假如我對收入變化給予兩倍的權重,而支出不變,但同時也預期明年的收入和支出都會增加1,000美元,那麼我會認為自己的閒錢將增加500美元(約新台幣1.6萬元)。

這種忽視支出的偏誤可能會導致人們過度消費,造成不那麼理想的經濟決策。以求職為例,當面對生活成本截然不同的城市,你或許會因為稍微高一點的薪水,而想要選擇生活費昂貴許多的城市。

柏曼的團隊發現,即便吝嗇鬼也會展現出一定程度的支出忽視。在預測經濟餘裕的變化時,他們的樣本中最極端的吝嗇鬼對收入變化的權重,是支出變化的兩倍。

然而,揮霍者又是截然不同的程度了:最極端的揮霍者分配給收入變化的權重,達到支出變化的14倍以上。在預測經濟餘裕變化時,幾乎完全不看支出變化的預測!

假如這些揮霍者預期下個年度的收入和支出都會增加1,000美元,他們會覺得隔年有將近1,000美元的閒錢可以花用。支出在揮霍者的心中,就是一點也不重要。

(延伸閱讀│賺得多花得也更多?不懂什麼是「貧性循環」,小心窮一輩子

《吝嗇鬼與揮霍者:行為科學家真相全揭密!從人際衝突、情緒勒索、價值矛盾、擇偶交友到宿命世襲的金錢心理學》,作者:史考特.瑞克(Scott Rick),方言文化出版

《吝嗇鬼與揮霍者:行為科學家真相全揭密!從人際衝突、情緒勒索、價值矛盾、擇偶交友到宿命世襲的金錢心理學》,作者:史考特.瑞克(Scott Rick),方言文化出版

延伸閱讀

科技股入場須知 一次掌握市場動態
數位專題

科技股入場須知 一次掌握市場動態

科技股投資日益成為趨勢,投資人瞭解市場動態成關鍵。近日《黃仁勳傳》作者史帝芬・維特訪台,在與張善政的對談中揭示輝達在桃園建立新總部如何彰顯台灣在全球半導體產業中的地位,與旺宏電子吳敏求一同解析台灣

請往下繼續閱讀

登入網站會員

享受更多個人化的會員服務