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衛哲

衛哲

衛哲

香港電訊盈科非執行董事、中國連鎖經營協會副會長。具有近20年的投資和營運管理經驗,擔任阿里巴巴首席執行官期間,帶領阿里巴巴在2007年首次公開發行並在香港聯交所上市,2010年入選《亞洲金融》中國最頂尖首席執行官。 曾任英國翠豐集團亞洲採購處首席代表、中國百安居首席財務官和首席執行官、東方證券投資銀行部總經理、永道國際會計公司融資部經理。

CEO面對危機的10大決斷

CEO面對危機的10大決斷

2020-06-29

今年全球新冠肺炎,身為一個企業負責人該如何應對?我認為有十大重點。①凡事豫則立,不豫則廢,災備是360度的。首先是檢視內外部利害關係人,是不是每個關係人都有災備方案。世界五百強企業大多一年至少做一次災備。②看見別人看不見的風險和機會。以阿里巴巴為例,淘寶2003年誕生,之前阿里巴巴是B2B平台,非典

什麼是真正的合伙人制度?

什麼是真正的合伙人制度?

2020-04-28

阿里巴巴在中國公司中首創了合伙人制度,引來眾多公司效仿。那麼什麼是真正的合伙人制度?第一:好的合伙人,一定不僅會和創始人共富貴,也能共患難。有三件事證明諸葛亮不是一個能共患難的合伙人,共患難取決於共同的使命、願景、價值觀。第一次,指摘劉備在長阪坡帶著幾十萬老百姓,曹操馬上就追上來了。但是,事實證明救

面對新冠肺炎 企業如何化解危機?

面對新冠肺炎 企業如何化解危機?

2020-02-27

2003年我接任B&Q百安居執行長不到半年,大陸突發SARS疫情。2003年的阿里巴巴剛剛營業現金流為正,一名員工成為杭州四名確診病例之一,全公司封閉,全員回家隔離。17年後的今天,新型冠狀病毒疫情重現,與各位分享一下17年前,百安居和阿里巴巴戰疫的記憶,希望有所幫助。2003年SARS爆發

產業互聯網是企業提效、過冬的利器

產業互聯網是企業提效、過冬的利器

2020-01-02

中國經濟告別了GDP猛進的增量時代,進入存量時代。經濟成長率目前只能守住6%。中國互聯網線民數量與總流量從2017年就不增長了。在金融領域,過去一年VC/PE融資規模比高峰時下降60~70%。雖然經濟、流量、資本都進入存量時代,但並不可怕,這是新週期開啟的常態。當前,企業最需要關注什麼?我認為存量時

「苦大仇深」的員工能驅動成長

「苦大仇深」的員工能驅動成長

2019-11-29

中國14億人,每人一年花100元,市場就有1000億,每人一年花1萬元,市場就是萬億級。在中國這麼大的市場中做一個幾億、幾十億的公司沒那麼難。難在哪?難在這把切蛋糕的刀夠不夠鋒利。切蛋糕的刀鋒利,就是效率高的公司。一個效率高的公司在蛋糕不變的情況下,能切下來的那塊蛋糕可能就是比別人大。效率就是日常業

企業出問題,源頭在招聘

企業出問題,源頭在招聘

2019-11-04

組織的根基,包括招聘、培訓、考核,在這三板斧中,最重要的是源頭不能錯,也就是招聘。阿里巴巴也不是一天練成的鐵軍。我剛去阿里時,問他們員工流失率是多少,工程師和銷售說,流失率是10%,但不是一年10%,是一個月10%。換句話說,若員工數不變,每10個月就把員工換過一輪。我再問他,有沒有採取什麼措施?他

三級規模效益 哪個適合你?

三級規模效益 哪個適合你?

2019-10-03

常有人問我:「你看我是先把規模做大,還是先掙錢?」「我今天是不掙錢,先把規模做大;還是規模小一點,掙了錢,投資人更喜歡呢?」會問這些問題,代表還沒理解規模和效率的關係。不同業務,規模和效率(效益)不一樣,不同行業、不同企業、不同業務模式,決定不同的規模效益。這可用「三級規模效益理論」來說明。第一級:

四個「線上」驅動企業成長

四個「線上」驅動企業成長

2019-08-29

組織效率若要提升,除了企業文化,還有技術。今天每個人口袋都有一支手機,把智慧型手機的作用發揮到極致,就是技術驅動。今天是人機合一時代,所有組織都應該把智慧型手機、移動互聯網技術用好。怎麼用好?從傳統企業向技術驅動邁出的第一步,就是四個「線上」:員工線上、產品線上、客戶線上、管理線上。這四個順序不能出

存量時代 效率為王

存量時代 效率為王

2019-07-31

中國已經告別過去GDP高歌猛進的增量經濟時代,進入大體量的存量經濟時代。存量經濟時代並不可怕。如果增量經濟比的是誰蛋糕做得大,那麼存量經濟就是比誰切蛋糕的能力強,這種能力就是「效率」。我做投資七年多來,收到無數的商業發展計畫,永遠是講「我規模有多大」「我今天有多大」「我未來會做得有多大」,還有「我有

搭班子的藝術

搭班子的藝術

2019-06-29

聯想集團創始人柳傳志柳老,幾十年來一直掛在嘴邊的經營之道是:「搭班子,定戰略,帶隊伍」。而阿里巴巴創辦人馬雲掛在嘴邊的則是:「定戰略,搭班子,帶隊伍」。三組詞一模一樣!但順序卻不一樣。我問過馬雲,你和柳老,誰說的次序對啊?馬雲說,都對!要看企業是處在哪個不同階段。馬雲認為,早期創業,要先搭班子、後定

偽技術、偽需求、低效率、大玩家 創業投資的四大陷阱

偽技術、偽需求、低效率、大玩家 創業投資的四大陷阱

2019-06-03

嘉御基金每年看幾百個項目,最終90%、甚至更高比例的公司,都不能創業成功。我總結,無論是創業、還是創業投資,一共有四大陷阱。這四大陷阱分別是:偽技術、偽需求、低效率、大玩家。首先是「偽技術」。過去幾年,VR、AR、AI、區塊鏈,各種新技術層出不窮,但大部分以這些先進技術創業的企業,技術含金量並不高。

相對耐用+相對快消 贏天下

相對耐用+相對快消 贏天下

2019-04-29

最近愈來愈多人在問:中國大陸到底是消費升級還是消費降級?尤其「拼多多」這樣一個極低價的電商平台崛起,讓很多消費領域的投資人和企業家都覺得,是不是消費降級了?的確,大消費的黃金時代已經過去了,在黃金時代幾乎所有的消費品類都經歷了井噴式的消費升級現象。但現在,情況已不同。產品定位太「絕對」,反而阻礙消費

大陸95後和二胎 將引爆驚人消費力

大陸95後和二胎 將引爆驚人消費力

2019-03-28

大陸獨生子女政策起於70年代後期,因此80後、85後和90後都算是獨生子女世代,但他們的父母不是獨生子女。因此我們常說,在這些獨生子女的字典裡面,沒有了哥哥、姊姊、弟弟、妹妹。到了95後,則已進入獨生子女生的獨生子女世代。因此,95後的字典中不僅沒有哥哥、姊姊、弟弟、妹妹,連叔叔、伯伯、阿姨都沒有。

諸葛亮為什麼不是一個好的CEO?

諸葛亮為什麼不是一個好的CEO?

2019-02-27

小時候讀《三國演義》,對諸葛亮崇拜得五體投地。但隨著不斷地管理不同規模的企業,自己做了10年CEO、並成為企業的創始人之後,愈來愈感受到諸葛亮不是一個好的CEO,反應在以下三點。第一在選人用人方面。《三國》留下一句老話:「蜀中無大將,廖化作先鋒。」「蜀中無大將」是發生在諸葛亮擔任CEO之後。在劉備擔

文武都不備,如何草根逆襲?

文武都不備,如何草根逆襲?

2019-01-30

中國歷史上留下了三部名著,包括《水滸傳》《西遊記》和《三國演義》,伴隨著我們童年的成長。但我一直很好奇,三部巨作中的男一號CEO,如宋江、劉備和唐僧,他們的學歷、能力來看,都不是文武兼備的創始人。照理說,他們都不應該獲得成功,但最後他們為什麼都實現了草根逆襲?就像阿里巴巴創始人馬雲,無論從家庭出生、

把財務長變執行長,有什麼好怕的?

把財務長變執行長,有什麼好怕的?

2019-01-03

在阿里巴巴的五年,我覺得個人最大的貢獻不是首次上市,也不是使業績翻了多少倍,最大的貢獻可能是留下了今天阿里巴巴集團董事長兼CEO張勇和螞蟻金服董事長兼CEO井賢棟。馬雲曾說:「天不怕,地不怕,就怕CFO做成了CEO」。我開玩笑地說:「我把你最害怕的惡夢給實現了」。為什麼會連續有兩位阿里巴巴的CFO最

考核員工,一年一次絕對是錯的

考核員工,一年一次絕對是錯的

2018-11-30

今年48歲的衛哲是大陸知名企業領袖。大學畢業後,從證券公司祕書做起,31歲當上百安居(B&Q)中國區CEO,36歲當上阿里巴巴CEO。2011年創辦嘉御基金,專注互聯網與電子商務等投資。自2018年12月起應《遠見雜誌》邀請,特開闢「CEO領導學」專欄。年底到了,老闆們想著考核,員工們也想著