勇敢選邊站

為什麼我的題目要叫「勇敢選邊站」？因為台灣與全球經濟都已走向微利時代。本月初《BusinessWeek》有一張圖，反映台灣筆記型電腦銷量節節上升，然而邊際利潤率卻一直往下掉。看看台灣最有名的五家筆記型電腦廠商（見9月號《遠見》175頁），每家的邊際利潤率都在往下掉。我們是否有機會往上走？這就是我想要挑戰的問題。

「選邊站」就是選我們要走的方向，也就是台灣要走的路。我們的邊際利潤率也是一直往下掉，要如何往上爬？要靠兩個重要因素，一個是合併（merger），讓組織重整。這背後其實是很大的犧牲，5％、10％的員工會喪失工作。第二步，就是產品的更新，更新的後頭，就是希望能夠快速看到回升。

這個題目是哥哥給我的，家兄從事傳統產業，2000年業務非常蓬勃，近幾年業務就比較辛苦。我問他，你最近最大的挑戰是什麼？他說是「抓住潮流」，以前高、中、低階都有其市場，現在已經沒有中間地帶了。

倫敦最熱賣的皮包，標價7000英鎊（合新台幣38萬5000元），然而也有很多人穿的襯衫是路邊攤買的。家兄面對的問題是，他不去做非常低價的產品，就必須付很高的代價打品牌。