編按：我們所有人都想又快又多地掙錢，希望自己的每一分努力都能夠獲得豐厚的回報。但是，對於金錢的錯誤認知，卻常常阻礙我們獲取財富。而我們只有在理解了「掙錢」、「賺錢」、「值錢」背後的規律之後，才能開啟富足人生。（本文摘自《別人怎麼賺錢，是你不會的》一書，作者為黃啟團，以下為摘文。）
獲取財富的第一個決定：拋棄鐵飯碗
初入社會的時候，於物質財富方面而言，我是一個非常窮的人。
大學畢業後，我被分配到一家績效不太好的國營機構，當時的月薪只能勉強解決溫飽。在我以往的人生觀裡，勤勞是通往財富的唯一通道，所以我在工作崗位上非常勤奮，以為這樣我就能獲取更多的財富。但事與願違，無論我怎麼努力，薪資還是很低。後來，我從一個普通的職員熬成了管理人員，可還是入不敷出，甚至還要靠身在農村的父母接濟。
後來，我實在受不了這種投入與產出完全不成正比的生活，離開國營單位，「下海」（從商）去了。當然，這是一個非常痛苦的過程。在我的父母看來，從農村生活到城市定居，再獲得一個「鐵飯碗」，已經是夢寐以求的事情了。即便他們知道我過得拮据，也不希望我放棄這個「鐵飯碗」。
但不管父母和親朋好友如何反對，我還是堅決地下海了。因為那時候我就知道──不管如何努力，自己是無法突破職業「天花板」的。
當然，離開原本的國營機構後，我也經歷了一段非常艱苦的時光，這種苦，更多是身體上的苦。雖說非常難熬，但內心的那抹希望卻在這苦痛的澆灌下，變得越來越炙熱，與之前那種看不到希望的壓抑比起來，我甚至感到一絲甘甜。
即便到今天，我還是會追問自己：究竟是什麼力量驅使我放棄手中的「鐵飯碗」？是能力？還是心態？抑或是別的什麼原因？
可能有些朋友會覺得：不就是換個工作而已，有那麼嚴重嗎？有這樣看法的朋友，肯定是沒有過過窮苦的生活。在那個時代，一個人如果扔掉自己手中的「鐵飯碗」，在周遭親朋好友的眼中幾乎可以與「瘋子」等同。
無論是30年前還是現在，假若我們站在個人命運的十字路口，仍舊會受到某些舊有模式的影響。
如今，我的主要工作是培訓心理導師，向大眾普及心理學知識，讓更多的人受益。目前這個導師團已經有七百多人了，裡面有很多優秀的導師，非常受學生們的喜歡。你可能會認為這些導師團導師的收入應該很不錯，其實不然，有一些導師真的非常優秀，但就是賺不到什麼錢。
其中的一位女導師講課水準非常高，可就是沒人請她去講課。她像我當年一樣，時常需要靠借錢度日。
我曾經問過她：「你這麼優秀，為什麼不主動去推銷自己呢？這樣或許可以爭取一些講課的機會。」
她回答：「團長，我為什麼要去推銷自己呢？只要我講課足夠好，就一定能吸引更多人。如果沒人找我，只能證明一件事情：我還不夠好。有一句話叫『花香蝶自來』，我為什麼要低聲下氣地去求別人呢？」
她認為推銷自己是一件低聲下氣的事情，她堅信「酒香不怕巷子深」，只要自己足夠好，就不怕沒有用武之地。
這位導師沒有我當年是否要從體制中出走的糾結，甚至還有比我強的地方──起碼她有滿腹學識。但她和當年的我一樣，都處於無錢可掙的境地。
究竟是什麼把她給困住了呢？
假如你的財富之路陷入「死循環」
在我們的思維中，通常會有這樣一個邏輯閉環：如果你處在一個困境裡，就會做一個決定→有了決定之後，你就會採取行動→行動之後，自然就有了相應的結果→得到的這個結果，會反過來強化你的決定。最終，你就會進入這樣一個閉環：困境─決定─行動─結果（參見下圖）。
圖／取自《別人怎麼賺錢，是你不會的》
例如：一個人沒有錢，這是他的「困境」，他可能會因此做一個不亂花錢的「決定」，於是他每天都會很節省，這是「行動」，最後的「結果」自然不會有太大的變化，因為他一直在用笨辦法掙錢。越掙不到錢，他就越要省錢，越省錢就越掙不到錢……不管怎麼努力，他都跳不出這個困局（參見下圖）。
圖／取自《別人怎麼賺錢，是你不會的》
當我們遇到問題時，為了能夠解決問題，我們必然會做出決定，然後按照自己的決定行動，而行動帶來的結果，又會讓我們重複之前的問題。一旦這個循環系統形成了，我們便會自主強化初始的決策動機，進而不斷循環。如果我們不能打破這個循環，將會在重複的失敗中浪費一生。
二十多年前在國營機構上班的時候，我便遇到了這樣的困境：月薪很低，僅能溫飽。於是，我做了一個決定：更加努力地去工作。埋頭工作便帶來了一個結果：外面的世界被我主動擋住了。這時，我就陷入了一個死循環，一個永遠也解不開的死結。
當時我的想法是只要在工作崗位上足夠努力，就能有所突破；如果沒突破，那一定是我還不夠努力。
那時的我並沒有意識到，企業的整體發展不是由我個人的努力決定的，所以不管我怎麼努力，都無法突破這個「天花板」。
那位女導師確實有很強的授課水準，可是，她也遇到了沒有授課機會的困境。面對困境，她的應對方法是等待，等待別人主動來找她。她根本不會去主動推銷自己、展示自己。結果自然就是無人問津。然後，這個結果又強化了她的決定，她覺得自己要繼續等待……其實，她跟當年的我一樣進入了一個死循環。
那位導師的腦海裡一直縈繞著這樣的想法：「推銷自己是一件低聲下氣的事情」、「酒香不怕巷子深」，此時，她便陷入了一座封閉的「圍城」之中。
人生有時候就是這樣，當我們有了鍛鍊的機會，才會有更快的進步；如果沒有鍛鍊機會，能力就得不到提升；能力得不到提升，就更沒有人找我們……「酒香不怕巷子深」確實有其道理，但這要有一個先決條件，就是酒要足夠香，香到所有人都聞得到。如果你的酒沒有那麼香，或者別人都在積極地推銷自己的酒，那麼你要先走出去才會有機會，有了機會，你的能力才會不斷提升，只有這樣你才能吸引來更多的「蝴蝶」。
以上我所講的內容，可以用心理學中的「第一序改變」來解釋：當我們陷入了某個無形的框架之中，就算再努力想脫困而出，如果這個框架不被打破，不管你再怎麼努力，都是沒有結果的。
從困局到生機，一念之間
原因很簡單，你被困在一個困局裡面了，困局的背後是一個穩定的框架，這個框架並不是外在的環境，也不關乎你的能力，它與你的「想法」息息相關（參見下圖）。
圖／取自《別人怎麼賺錢，是你不會的》
比如前面那個「省錢」的例子：有人認為錢是省出來的，可是錢真的是省出來的嗎？我們有沒有見過一個人是因為省錢而變成富人的？
事實上，錢不是省出來的，而是「賺來的」，要賺更多錢，則需要讓自己「值錢」。
不光是掙錢，我們人生所有的困局，都源自大腦中的某個想法，當這個想法轉變之後，我們的人生就會從根本上發生改變。世界無限，除非你畫地為牢，自我設限。而很多的改變，往往就在於「動心起念」之間。
當你看清困局背後的框架，知道了問題的根源時，你就能從第一序改變走向「第二序改變」：你不再在困局裡掙扎，而是跳出當下的困局，尋求改變。只要你能夠從第一序改變進入第二序改變，你的整個人生就會發生改變。
關於省錢這件事，當你能清醒地認識到「錢並不是省出來的」，你便不會再堅持那個讓自己陷入困局的觀念。
換一個假設，如果你願意把關於金錢的觀念改成「錢是用能力掙來的」，那麼，你的決定就會變成「提升能力」，而行動就會是「學習和成長」，結果自然就是「變得更有能力」，然後「用更強的能力去賺取金錢」，這樣的結果會強化「錢是用能力掙來的」這一心理基礎。如此，死循環就成了一個正向循環（參見下圖）。
圖／取自《別人怎麼賺錢，是你不會的》
二十多年前我工作的那個機構，在我離開後沒幾年就倒閉了。如果我只是埋頭工作，不抬頭看遠方的路，等那個機構倒閉了再出來找工作，只怕會更加艱難。我離開了那裡，擁有了一片更廣闊的天空。
同樣地，那位女導師如果願意改變自己的想法，主動行銷自己，這便開啟了第二序改變。假如她不願意改變自己的想法，只怕她會一直等下去。
從困局到破局，你需要拋開原來的那個心理框架。這個框架可能是一個有形的框架，比如發展不好的公司、沒有前景的工作；也可能是無形的框架，比如我們頭腦中那些「病毒性」想法。
如果你用心理解這個循環，我相信，你一定會發現一些一直被你忽略的東西。當你能找出那個困住你的觀念時，你將發出會心的微笑。一旦你能看見，就可以重新選擇，就會跳出這個困局，從第一序改變走向第二序改變。
跳出自我設置的牢籠，你才能發現更大的世界。
【財富行動指南】
1. 關於錢，你最大的困難是什麼？你被什麼給困住了呢？
2. 用本章的「困境→決定→行動→結果」循環，將你自己的困難，按照同樣的格式寫下來。
3. 思考如何突破這個困局。
