保險變革苦主銀行調整策略應變

沈瑜

2020-07-28

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保險新制上路，北富銀調整商品推廣比重，預估保險收益占財管手收仍維持水準。

本文出自 2020 / 8月號雜誌共生新台灣

歷經200多天的疫情衝擊，及年初儲蓄險調漲一波，今年可說是銀行財富管理市場的慘澹歲月，壽險公會統計，銀行保險今年上半年度保費收入，較去年同期衰退40.57％；銀行保險初年度保費（保戶投保後第一年所繳交的保費，FYP）收入占49.28％，儘管為各通路第一，數據卻創近十年來新低。

雪上加霜的是，幾乎所有學者和業者都預估，今年整體銀行保險佣金，平均恐衰退三到四成，甚至到五成。「銀行理專都哀怨地跟我們說，他們的業績會變很慘。」一名壽險公司主管透露。

銀行保險佣收恐蒸發200億

各界的悲觀其來有自。7月起，四大保險新制上路，包括責任準備金利率調降、調高死亡保障門檻、宣告利率平穩機制及契約服務利潤（CSM）不得低於零。對業界和消費者來說，影響最大的是，保費又要漲，漲幅達5～30％，連帶影響買氣。