露天拍賣市集的討論區，「萬分賣家的沉浮」這篇文章，每個想要長期投入網路拍賣的賣家必定拜讀。
「萬分」指的是賣家在拍賣網站的評價破萬，顯示賣場的超人氣；這是一個真實故事，一位原本在出版社擔任行政工作的兼職賣家，趕上網拍熱潮，每個月10萬元以上的收入，讓她毅然決然地放棄正職，全力投入網拍成為全職賣家。
四年來，她的評價累積超過1萬分，但是買氣大起大落；她因為壓力大而夜夜笙歌，造成內分泌嚴重失調，最後更因策略錯誤，將三年積累的七位數存款賠光，還積欠廠商貨款。這個萬分賣家最終被龐大的債務吞噬，如今，重回職場，賺錢還債。
見證全職賣家失敗案例
義務輔導兼職賣家起步
這篇文章的作者是亞矽氏資訊顧問公司執行長陳明宏，故事主角正是他的一位朋友。至於陳明宏很早就有網拍經驗，當台灣剛開始出現一些類似團購的拍賣網站時，他就開始參與。
陳明宏曾和朋友合資經營拍賣網站，不過，創業不到一年，就趁著網路熱潮將公司轉賣。2001年，陳明宏31歲，網拍熱潮快速加溫，他從偶爾拍賣二手物品的業餘賣家搖身一變，向批發商批進大量的低價女裝上網拍賣，成為兼職的專業賣家。當時若逢旺季，他和太太兩人一天工作五個多小時，每月淨利最高可達20萬元。
從經營拍賣網站到網拍高手，陳明宏累積了豐富的網拍經驗，現在，他把輔導網拍兼職賣家視為義工服務，為的是避免再看到另一個在網海中溺斃的賣家。
陳明宏開始兼職經營網拍一年後，有一次在計程車上聽見新聞廣播，內容是104人力銀行調查發現，超過六成的大學畢業生都想從事網拍創業。這則新聞令他非常震驚，「我想告訴大家的事實是，做網拍真的沒有那麼容易，如果說網拍隨便做一做就能賺錢，台灣就不會有窮人。」
實際獲利低於理想數字
四分之一賣家打退堂鼓
陳明宏曾經輔導過一個賣家，由他出資，對方負責管理賣場，然後所得均分。結果第一個月獲利6000多元，第二個月2萬多元，第三個月獲利1萬多元，對方埋怨錢賺得太少，不想繼續再合作。「他一開始的心態就不對了，以為網拍可以輕鬆賺，只是抱著試做看看的想法。」這算是陳明宏輔導失敗的案例，在他的輔導下，成功與失敗賣家的比例是三比一。
網拍賺錢並沒那麼容易！事實上，賣家們辛苦的一面，並沒有被充分揭露。陳明宏擔心，很多人以為好像只要把東西上網拍賣，就很快能賺大錢。事實上，網路拍賣愈來愈競爭，賣家也必須愈來愈專業。上架的產品照已經不是自己拿起相機拍一拍，就能吸引消費者了。現在網拍賣家們都找專業的網拍模特兒和攝影公司，拍攝一個下午，得花費8000元到1萬元。
光是一開始的心態不對，就會為日後埋下失敗的種子。無論是學生或上班族，不管是全職或兼職賣家，陳明宏強調，在網拍市場都已經開始扮演一個創業者的角色，如果只是以「試看看」的動機從事網拍，等於沒有任何準備就要上戰場，後果可想而知。
銷售淡旺季業績差異大
兼職賣家較能承受風險
因此，陳明宏在輔導個案時，不論正職或兼差，第一件事，就是要求對方必須先抱持專業的工作心態。他自己投資十多萬元，成立一個攝影工作室，以不收費方式提供對方產品照。此外，他還整理出一套網拍流程、回答問題的標準作業手冊，並請朋友寫了一個庫存管理系統程式，提供給受輔導的賣家。
網拍市場瞬息萬變，賣家想維持長久持續獲利並不容易，過去的成功經驗，並不代表未來也能依循相同的方式維持不敗。
銷售旺季時，陳明宏輔導的兼職賣家，一天可以賣2000-2500件衣服；現在，旺季只能賣300∼400件衣服，若逢淡季，更只有20-30件。業績差異大，收入也不穩定。
「兼職的網拍其實會做得更快樂，」陳明宏語重心長地建議，除非你能掌握所有資源和優勢，否則千萬不能貿然地辭去正職投入網拍，何不當一個單純又壓力小的兼職賣家，每個月為自己加薪？
