到海外，找出路。台灣的30歲世代正流行從外派開始工作。
要成為外派，台灣人第一個熟悉的先進國家是東瀛日本──那個曾經殖民台灣半世紀、也使用漢字的扶桑列島。
爭取訂單的成功經驗
友立資訊日本分公司的創始元老林志中於1997年外派日本，負責設立分公司，到了2003年，友立資訊日本分公司的業績開始遙遙領先歐洲、美國、亞太等區域分公司，2003年友立資訊的全球營收為3500萬美金，光是日本就佔全球營收的29％。
1997年，林志中剛外派日本時，就在日本大廠NEC拿下第一筆訂單。
當時他知道NEC正在尋找數位攝影機和電腦的連結介面，當時友立資訊可提供的產品還在研發階段，但很希望能爭取這筆訂單，第一次和NEC會議時上，因為研發還沒有結果，沒有談成生意。雖然失望但不放棄，接下來的3個月他們不斷和台灣總公司連絡，希望能持續開發這個連接介面。他們不提生意，但一有新產品開發進度，就會立刻通知NEC。
3個月後，NEC突然來電，決定採用友立的數位攝影機的插座介面，這對友立資訊來說是正式打開日本市場的天大好消息。
全心全力融入當地
林志中表示，那3個月沒有任何訂單，等得很痛苦，但讓他學習到，交易的成功與否絕對不是只建立在一次短暫的拜訪，而是由個人持續作了多少努力來決定。
在日本，林志中也隨時注意市場流行的動態，像是銷售電腦時，每台電腦都至少內附30種軟體，顯示日本很重視附加價值，他因此認知到，如果要讓友立的軟體產品曝光，一定要爭取隨機銷售才行。
目標定下後，林志中和同事想盡辦法去拜訪各家大廠，即使被拒絕，也繼續維持這段關係，有了新產品就立刻把資訊傳給這些廠商，保留每一個可能機會。也就是靠著這樣的堅持，友立才能慢慢爭取到包括TOSHIBA（東芝）、HITACHI（日立）等的日本大廠。
林志中還提供了一個談生意的訣竅：「盡量讓客戶覺得你是一個日本人。」讓對方覺得你可以融入他的生活、他的語言，讓對方覺得和你想法非常相近。
北美戰場之外的選擇
日本、歐洲，過去被視為銅牆鐵壁、不易以台灣自有品牌滲透的高級市場，最近常有1、2家企業，勇敢的以自我品牌，開始投資進軍。
所以，近年來，在日本、歐洲，類似林志中這樣的外派越來越多，他們獨當一面，把外國市場當台灣市場一樣拚戰。
他們設定的核心顧客不僅針對台灣本土的2300萬人口，也可以打到全球市場。不過，已有很多人問過派駐海外的明基戰將，為什麼是歐洲和日本？
答案是，北美洲太難攻入，即使攻入，成本太高，也就很難擠進前五大，達到規模經濟，甚至攻城掠地。像宏碁就在北美交了很多學費。對台灣IT廠商而言，科技大廠如雲的北美，不是一個好耕耘的市場，因為過度競爭；而且美國本身就巨星雲集，真正的機會，除了西進大陸外，另外一個可能就是遠征歐洲。
IT業的明基有一群「歐洲通」，他們是台灣30歲世代的幸運兒，能在世界最精緻的市場，長久浸淫、學習，然後進攻市場，學會如何進入「附加價值最高」的利基市場。
突破舊有生意模式
目前1歐元兌台幣達41元，比美元還高1.2倍，百貨騰貴、歐洲居大不易。光是吃飯就貴得令人咋舌。
「從這裡到德國萊因河畔的大城杜賽多夫，只要1小時，比去阿姆斯特丹近，一碗日本拉麵9歐元，大概是360元台幣，算便宜好吃的了。」明基歐洲業務處處長彭鴻川說。
明基為什麼要花費這麼大的投資？原因是明基領導人李焜耀想要玩個不一樣的策略。
明基自創立以來，英文名稱都叫做「宏碁周邊公司」（Acer Peripherals），既然是「宏碁周邊」，利潤當然不高。李焜耀厭煩了長久被跨國大廠剝削，因為他看到，台灣企業要永續經營，舊的「生意投資模式」（business model），也就是長期被美國資訊大廠壓縮獲利空間的「無品牌代工」方式，必須揚棄；明基必須和其他打舊市場的台商不一樣，李焜耀不想被壓在「無自我品牌」的長久禁錮下，日復一日傻傻地被跨國巨人壓在腳下當勞力代工，那是目前大陸IT業的生存方式。
忙碌奔波不亦樂乎
為了讓自有品牌一炮而紅，明基這群「30歲世代」的幹部，探測市場不遺餘力。第一份工作就是明基、又被明基外派歐洲的王保鋅，才30歲已是歐洲明基公司顯示器事業部專案經理，非常興奮能到歐洲打天下。「義大利真的很美，可是上次度完蜜月後，還是只好叫太太先回國，實在沒有空陪她。」話鋒一轉，他又大大讚美佛羅倫斯的絕美古蹟、讚嘆羅馬的偉大，義大利的觀光資源，被他說得淋漓盡致。
「我馬上要去中央車站附近看一個新客戶，這關係轉了幾次，得來不易，不過只要有門路，我就一定追下去。」義大利米蘭，王保鋅送完台灣的客人到米蘭那座巴洛克式典雅的中央車站後，立刻要計程車掉頭，前去拜訪客戶。
壓力纏身無暇顧家
9月28日，台灣人正在同時過著中秋節和教師節時，王保鋅已經結結實實打過好幾場硬仗。「本來這個科技和時尚結合的想法，想在巴黎辦的，最後還是決定米蘭。我來歐洲工作非常有挑戰性，9個分公司，我都要經常去看。」高高瘦瘦、仍有研究生氣質的王保鋅說。
王保鋅其實還在新婚燕爾，為了打響BenQ的品牌，包括他在內，明基幾位30歲世代的新秀，紛紛被派來歐洲開疆闢土。但是為了省錢，也因為工作壓力太大無心陪太太，經過1、2年，家小又紛紛遣送回台。
王保鋅在台灣念的是中山大學企管所，太太是企管所同學，碩士論文指導教授是以管理雜文【總經理的內衣】系列出名的葉匡時，外表斯文的他，說起話口氣、修辭，頗有乃師那派聰明人的名士調調。
「打市場，遇到瓶頸，怎麼辦？只好去給人家跪啊！」他半開玩笑地說。話雖說得輕鬆搞笑，認真追市場、拚業績，卻毫不鬆手。
打造另一個台灣奇蹟
明基希望一舉打入主流。為了打響BenQ的品牌，明基把台灣各事業部的頂尖好手都過濾一遍，最後裁定，歐洲4大主力產品、4個事業部，目前負責的產品經理，都是在台灣已經表現非常出色的業務領導人。包括王保鋅（負責顯示器，正式名稱是視訊事業群）、王超然（負責手機，正式名稱是網路通訊事業群）、李惇弘（負責投影器，正式名稱是數位媒體事業群）、廖元禎（負責光碟機，正式名稱是影像儲存事業群）等30歲世代的新秀，紛紛被派來歐洲開疆闢土。
明基憑的又是甚麼？
在很多人看來，王保鋅他們不是去國外、歐洲「工作」這樣的程度而已，他們是去打仗的一群。在人生的黃金年代，30歲上下，他們不只是為明基工作、不只是熱愛IT產業，更重要的是，他們正在以IT產業、繼承前輩宏碁的戰略，打造另一個台灣經濟模式的故事。
是的，打仗，既然要打，就要有專業規範。他們從讓歐洲人深刻記得BenQ品牌開始。然而，這場深度品牌持久戰，該如何打？
而現在其他台商的30歲世代菁英，是不是也要面臨這種挑戰？或是說未來的30歲世代會逐漸面臨這樣的國外戰場？
世界還在變，答案還不清楚。但是明基和友立的30歲世代已經示範了第一個可能性。
