亂生於治，怯生於勇，弱生於強。
治亂，數也。勇怯，勢也。強弱，形也。
【譯文】
混亂是從井然有序的統治狀態中產生，怯懦是從勇氣中產生，衰弱是由強盛中產生。
混亂或嚴整，是組織編制（分數）的問題。士兵是膽怯或勇敢，是氣勢的問題。會變得強盛或衰弱，是由軍隊所處的態勢和軍形而定。
孫子指出治亂（秩序及混亂）、勇怯（勇氣與怯懦）、強弱（強盛與衰弱）並不是固定的，總是在替換。而且只是相對的關係，並非絕對的。
因此，不可以放心、傲慢或疏忽大意。
這時的重點是：數、勢、形。「數」是組織營運；運行時的態勢，就是「勢」；至於是往有利的方向運行，還是往負面方向運行，則是由敵我雙方的配置（位置），也就是「形」而定。
稍微有一點成果就得意忘形的話，就會失敗。要是安逸於強盛，就會變衰弱。
無論是誰，都想要好好地珍惜成功的經驗。因為那實在令人難忘。但是，如果只依賴過去的經驗，終有一天會遭逢挫敗。
「自以為是」的業務員，無法適應時代潮流的變化、環境的變化。對於顧客在改變、市場的性質在變化、新產品或新通路在擴展等這些事情，總是追隨不上。
在不知不覺中被過去的成功經驗束縛，認為「我有自己的作法」，因而對公司的新策略採取否定的態度。如此一來，即使是難得的優秀人才，也會變成組織的腫瘤。而公司因為他還有一些實力予以容忍，如此長久下去，對公司的危害是很大的。
雖然有「自我風格」並不是一件壞事。但是，若只想貫徹這種「自我風格」，有可能會讓自己變弱。
因為有了「自我風格」而得意忘形的話，有可能會變成自己的弱點。
必須要經常去質疑「自我風格」。為了不要輸，這是應該注意的重點。
本文節錄自：《不敗的智慧：孫子兵法讓你當個好人也不會輸！》一書，長尾一洋著，黃瑋瑋譯，如果出版。
圖片來源：pakutaso
