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孕育網路新農民,杜絕剝削、滯銷危機

為農畜產業找到活路
文 / 邱莉燕    
2015-11-20
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孕育網路新農民,杜絕剝削、滯銷危機
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互聯網+正在改變中國各行各業的發展。甚至連農業也受到震撼,影響深遠。

農產品滯銷,擺在田裡放到腐爛,是中國農民常見的心痛。2015年1月,河南大蔥發出滯銷的危險信號,當地蔥農苦不堪言。4月底,位於福建的閩清上蓮鄉,出現了500噸雪柑賣不出去的「災情」。堅持生態養殖的浙江農民何崇寬養了1100多隻鴨子,每天收穫40公斤有機鴨蛋,卻找不到大買主,只能望著堆了500多公斤鴨蛋興嘆。

若是在以往,這些農民只能含淚認賠,但是今年的景況截然不同,因為互聯網+來了。

電商平台助陣 農產銷售一空

透過中國農產品電子商務交易平台「一畝田」,這些蔬果蛋品全數銷售一空。

今年以來,一畝田協助解決的滯銷事件近70起,為大陸農民挽回經濟損失高達數千萬人民幣。2015年7月一項「瓜行天下」活動成交數億人民幣,一舉解決了西瓜滯銷難題。「我們從農產品的流通出發,重點是要賣掉,」一畝田集團副總裁高海燕說,利用互聯網+,一畝田改變了傳統農產品的流通過程,推動了農村的進步。

就像中華民營企業聯合會副會長楊建國曾分析,中國農產品滯銷主要是農戶生產分散,資訊高度不對稱,傳統方法難有效引導農戶現代化種植和交易,使供需不平衡成為常態,滯銷時有發生。

為了解決資訊不對稱,成立於2011年的一畝田,利用App免費撮合農產品的產銷對接,減少中間盤商,如今已成為大陸最大的農產品交易平台。

它的規模效益龐大無比,目前每月線上交易額突破70億人民幣,同時保持每月30%的增長。每日交易資料更新量30多萬筆,App上的銷售品類高達1.1萬個品項,包括生鮮果蔬、畜牧養殖、糧油水產、苗木藥材等,覆蓋廣達29個省區市約1945個縣市。

反觀台灣常見的網路市集,多是C2C或B2C,由小農或網購網站直接面對消費者;一畝田不同的是採取B2B模式,供給方是農業合作社及大型種植戶,需求方是批發商和採購商,進行的不是幾根蔥幾顆西瓜的零售,而是動輒上千斤的大宗交易。

例如盤商打開一畝田App,點選供應,便會進入供應大廳,陳列了各式蔬菜水果的賣價及賣家,比如蒲城酥梨,單個重4兩以上、每斤1.1~1.5元、由陝西蒲城縣李老闆提供等資訊寫的一清二楚。有興趣便可在線聯繫「跟他聊」,或是立即購買。

若點選採購,就會進入採購大廳,同樣的,採購者是誰、需要買什麼蔬果、採購量多少、截止時間等一一標明,可直接向買家報價或參與立即競標。

每一項資訊透明攤在陽光下,過程也很簡單操作,大大提高了農產品的流通效率,這就是一畝田在做的事。

強大「地面部隊」 串連生產鏈

互聯網+農業要奏效,取決於怎麼「+」?例如採購商的倉庫在A地,貨車在B地,農戶在C地,過去這是分散的環節,「現在用互聯網+把找貨、運輸、送到消費者手上串成一條線,」高海燕說。

而能成功串連起這一條農業供需鏈條,一畝田憑藉的是強大「地面部隊」。互聯網公司在中國,員工很少超過3000人,遑論是農業電商這類型的公司。但一畝田員工數短短一年便成長到如今的3000人。令人想不到的是,其中2500人長期行走在偏遠鄉間。「我們真正的辦公室其實是在田間地頭,」高海燕微笑說,一畝田的地面部隊叫「資訊採集員」,很少坐在辦公室,而是到各縣下鄉,尋訪農戶免費培訓,隨時發現滯銷資訊傳回總部。

最近,由於撮合交易做得太好了,連從台灣進口農產品的貿易商也開始使用一畝田。過去,貿易商要通過相當多層次的中間商才能把台灣的農產品賣到大陸,現在靠一畝田,立刻擁有了瞬間把貨鋪到中國所有批發市場的速度優勢。

除了一畝田,中國近年來也興起各類農業互聯網+的平台。例如養豬業向來存在著「有貨賣不出,有錢買不到貨」的窘況,也因「豬聯網」的誕生而迎刃而解。

成立於2014年的豬聯網,隸屬於大北農集團。常務副總裁薛素文解釋,它從養殖戶、屠宰企業、飼料供應廠商到豬販子等連接起來,讓萬家豬場為一家豬場。同時每一個地區變成一個小社群,通過QQ群、微信互聯。豬聯網現在大約登錄了中國1500萬頭的豬,薛素文不禁戲稱是「中國的豬頭」。

疫病雷達系統 篩選「好豬」

豬聯網上的每一頭豬吃的什麼飼料,打過什麼針,有沒有添加劑,一目瞭然。「就跟豬有身分證是一樣的,」薛素文進一步說明:「相信以後人們吃豬肉就不用怕了。」

若是把養豬人和消費者透過互聯網+聯繫在一起,任何人都可以看到這頭豬長什麼樣,目睹養豬過程,喜歡的話放到購豬車裡頭,採購之後還可以進行評價。另外,也可以瀏覽別人對豬場的評價,對豬出圈後真正的檢測結果上傳資料。

新近上線的「疫病雷達」系統,更是訊息大公開。當疫病蔓延到某個地區的時候,只要一打開豬聯網,就能告知方圓十公里內哪裡有豬疫情。

「豬金融」則是產業鏈創新之後衍生的變革。薛素文指出,根據豬聯網上形成的交易數據,通過評價系統,便能篩選出既會養豬而且信譽很好的養豬戶,當這些養豬戶需要貸款時,豬聯網便能進行資金扶持。「我們希望把中國所有的豬連接在一起,給它插上互聯網的翅膀,體驗什麼叫飛起來的感覺,」薛素文說。

傳統產業的互聯網+,創新的核心就是解決資訊不對稱。電商戰略分析師李成東分析,解決了資訊不對稱,便能提升產業效率、解決產能過剩,同時支援個性化需求,及加速專業分工和產業集群。

中國農村依恃互聯網+,正孕育出新農民。

2015年11月

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