想成就事業,就必需有成功的人際關係。出身沒辦法自己決定、學歷要重考來不及,能夠馬上亡羊補牢、打造出敲開財富大門的金鑰匙的最快方法,就是創造自己的貴人運,讓貴人很快地找到你,幫助你敲開富貴大門。(本文節錄自《富人們不說,卻默默在做的人脈成功秘笈》一書,作者:李裕,易時代文化出版,以下為摘文。)
潤泰總裁尹衍樑經典名言:
「對我來說,什麼大官或大排場沒見過?但我覺得,人世間情義最大,我們是因為有情感的吸引,才投胎為人。情義上,大的是國家民族,小的是師生、親戚、朋友,這些一定要好好維持,否則就算發財也沒有意義。」
尹衍樑在青少年叛逆期,曾在感化院度過兩年。繼承家業後突然開竅,奮發努力擦亮老企業招牌,現任潤泰集團總裁。於2011年宣佈捐出95%財產成立公益基金會。據統計,尹衍樑個人身價達新台幣千億元以上。
從小銜著金湯匙出生的尹衍樑,父親為紡織企業家尹書田。年少時期個性頑劣,14歳到16歳在感化院度過,後被父親送往進德中學的「管訓班」住校讀書。一場跟校外人士的打架衝突,幸賴當時的數學老師、現任立法院長王金平的搭救與「隱匿不報」,自此改變一生。
回顧這段荒誔往事,尹衍樑說,以前的我喜歡逞勇鬥狠,總認為讓別人怕我是一件很得意的事,標準的小流氓的心理;如今我好鬥的個性依舊,只是轉變成想辦法讓人愛我、認同我,我喜歡和別人比賽做出對人類有貢獻的事,這是觀念上的大改變。
從當年玩世不恭的公子哥到如今事業有成、政商人脈亨通的紅頂商人,多年前王金平等老師貴人救了他、教化他,才能從泥沼中重新爬起;幾經歷練後,如今尹衍樑以極為細緻綿密的人脈經營手法,不僅打造出市值千億的企業王國,同時也創造出自己的「被利用」價值,默默地成為很多人的「貴人」。
重情義,人脈耕耘既深且廣
有人形容尹衍樑經營人脈像在經營事業。若要問尹衍樑人脈有多深?答案只有自己知道。但尹衍樑的教育投資,確實為他孕育出橫跨兩岸三地、雄厚的政商人脈。
尹衍樑的人脈網路之所以能夠深耕、綿延不絕,在於他以「人」為出發點,而非精心算計的「利害關係」。從達官貴人到市井小民,處處可見其待人處世的用心,而這也或許是人脈既深且廣的關鍵因素。
世界級富人們只做不說的「人脈經營學」
● 亞馬遜書店創辦人傑夫.貝佐斯認為做人之道「仁慈」比「聰明」更重要。
● 石油大王洛克菲勒說:善待別人就是善待自己。
● 經營之神王永慶說:自己要好,別人也要好。
● 李嘉誠強調,交友之道首先必需顧及對方利益。
● 潤泰總裁尹衍樑將「義」、「利」結合,好關係做得不留痕跡。
● 日本富豪孫正義強調:做對的事,就能在對的時間遇見對的人。
● 奇異前總裁傑克.威爾許:自助人助天助。
● 艾科卡強調熱情與專注,才能讓自己被看見。
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